Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym)

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► Sales Coaching & Training anfragen: https://linkly.link/24kPi ► Download Cheat Sheet: https://linkly.link/2eND4 Einwandbehandlung im Software Sales: In dieser Episode erfährst du, warum Einwände wie „zu teuer", „kein Budget", „wir haben schon einen Anbieter" oder „wir müssen noch nachdenken" meist nicht das eigentliche Problem sind, sondern ein Signal für Risiko, fehlendes Vertrauen, mangelnde Dringlichkeit oder einen unsauber geführten Sales-Prozess. Jiri Siklar teilt seine flexible 6-Schritte-Einwandbehandlungsmethode: zuhören, zustimmen, klären, isolieren, minimieren und Commitment. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Einwandbehandlung neu denken (03:25) Warum Einwände entstehen (08:38) Einwände selbst erzeugt (10:41) Einwände verhindern (21:50) Sechs Schritte Framework (29:48) Minimieren und Commitment (34:42) Recap und Abschluss Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com https://www.sales.gym.io

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► Sales Coaching & Training anfragen: https://linkly.link/24kPi Software Demo & SaaS Demo richtig führen: In dieser Folge erfährst du, warum die meisten Software Sales Demos nicht an fehlenden Features scheitern, sondern an mangelnder Discovery, fehlender Rediscovery und schwachen Next Steps. Jiri Siklar erklärt, warum eine gute Demo kein Produktkino ist, sondern ein Qualifizierungsmeeting, in dem du Pain, Impact, Buy-in und Commitment für die nächsten Schritte sauber prüfst. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) SaaS Demo neu denken (01:22) Demo als Discovery(03:34) Transformation statt Features(05:41) Vier Aufgaben der Demo(07:39) #1 Fehler: Start(10:47) Rediscovery richtig starten (16:16) AI Notetaker nutzen (18:06) #2 Fehler: schwaches Ende (22:13) Next Steps verkaufen (26:11) Zusammenfassung und Abschluss Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com https://www.sales.gym.io

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► Sales Coaching anfragen: https://linkly.link/24kPi In dieser Episode erfährst du, wie du echte Urgency im Software Sales aufbaust, warum Deals im Status Quo stecken bleiben und wie du No-Decision-Deals vermeidest. Jiri Siklar zeigt dir eine praxiserprobte Methode, um Handlungsdruck im SaaS Vertrieb messbar zu machen. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Warum Deals scheitern (00:38) Was Urgency wirklich ist (02:49) Kosten des Nichtstuns(08:36) Drei Urgency Stufen (09:12) Level 1 Business Initiative(14:52) Level 2 Messbarer Impact(20:14) Level 3 Persönlicher Pain (26:25) Sales Urgency Methodik (27:43) Value Pyramide (32:09) Inbound Deals richtig challengen(35:31) Discovery Roleplay Beispiel (41:11) Recap und Abschluss Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com https://www.sales.gym.io

► Sales Coaching mit mir anfragen: https://linkly.link/2d0Az ► Download Workbook: https://linkly.link/2cl74 SaaS Sales Training für Software- und IT-Vertrieb: In diesem 3-Stunden-Sales Training bekommst du den kompletten, praxiserprobten Sales-Prozess von Discovery über Demo bis Closing – inklusive Deal Control mit MEDDICC, Champion Building und Economic Buyer (EB) Management. Du lernst, warum Deals nicht wegen Preis oder Produkt verloren gehen, sondern weil Seller ohne System von Meeting zu Meeting stolpern und wie du stattdessen mit einem klaren Sales Prozess wieder Kontrolle über deine Opportunities bekommst. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Coaching & Training anfragen: https://linkly.link/2d0Az Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Sales Training Intro (02:47) Was dich erwartet(06:01) Sales Prozess Fundament (34:07) Sales Story(37:04) Kundenperspektive WHID (38:32) Golden Circle Modell(56:19) Problem Statement Formel(59:50) Pain Chain Story (01:05:23) Pain Chain Beispiele(01:11:24) Pain Pyramide Hierarchie(01:19:54) Discovery als Phase (01:20:57) Discovery als Prozess (01:26:08) Fragetechniken (02:11:32) Discovery Exit Kriterien (02:14:18) Discovery Struktur (02:18:34) Discovery Intro und Outro Skript (02:24:09) Champions verstehen und testen (02:31:17) Warum Champions entscheiden (02:39:09) Stakeholder Map bauen (02:46:15) Kundenzentrierte Demo Struktur (02:50:38) Value Pyramide Agenda (03:13:19) Next Steps verkaufen (03:14:51) Qualifizierung statt Zeitverlust (03:16:07) MEDDICC kurz erklärt (03:24:22) Business Case (03:42:00) Go Live Plan MAP(03:45:41) Wrap Up und Umsetzung Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com https://www.sales.gym.io

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► Sales Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi ► Katrin auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/katrin-reifeneder/ Software Sales 2026 deutlich schwieriger geworden ist: Märkte sind gesättigt, es gibt massiv mehr Mitbewerber, Budgets stehen unter starkem Druck, Kunden recherchieren den Großteil selbst vor dem ersten Vertriebskontact und Deals enden häufiger in No-Decision oder Ghosting. Katrin Reifeneder (seit rund 15–16 Jahren im SaaS-Sales, regelmäßige Topsellerin, heute Account Executive bei Salesforce) erklärt, warum Vertrieb heute „Hochleistungssport" ist und dass nicht mehr reine Schlagzahl gewinnt, sondern die beste ROI-Argumentation. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Warum SaaS-Sales 2026 kein Pitch-and-Close mehr ist (01:26) Sales ist jetzt Hochleistungssport (02:35) Gesättigte Märkte & informierte Käufer:(04:44) So stichst du heraus: ROI-Rechnung(07:26) Business Case, dem Kunden glauben(15:13) Business-Case-Playbook(18:53) Value Driver finden: Erfolg messbar machen(23:23) Stakeholder Mapping & Multi-Threading aufbauen(27:06) Zugang zu Entscheidern auf Augenhöhe(30:42) Multi-Threading ohne Champion zu übergehen(33:09) Champion-Test & Eskalation: Wenn der Zugang blockiert wird (34:26) Zeitmanagement im Sales: Opportunities nach Dringlichkeit priorisieren (35:22) Compelling Event definieren (37:26) Buying Committee steuern (39:42) Champions aufbauen: (45:02) Sales lernen (49:46) Komplexe AI-/SaaS-Produkte verkaufen (55:11) Mutual Action Plan (57:32) Skills für Top-Performer (01:00:07) Disziplin & Langfristigkeit: Die langweiligen Basics machen den Unterschied Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com https://www.sales.gym.io

Klare Struktur für SaaS-Demos: vom Kundenproblem zur Entscheidungsführung. Warum Discovery vor Demo Pflicht ist und Feature-Demos vermeiden. Die Value-Pyramide baut den Pitch vom Ziel zur Lösung auf. Konkrete Slide-für-Slide-Anordnung, gezielte Fragen im Demo-Flow und Social Proof als Glaubwürdigkeitsbeweis. Abschließend klare Next-Steps und Evaluationsprozess.

Konrad Hippius, Veteran im Enterprise-Sales mit ~20 Jahren Erfahrung und heutiger Enterprise Account Executive bei Neo4j. Er spricht über gezielte Account‑Selektion und warum weniger Accounts tiefer bearbeitet mehr bringt. Weiter geht es um MEDDICC und SPICED als Qualifizierungsrahmen. Außerdem: Stakeholder‑Mapping, Rollenabstimmung mit SDR/BDR und Einsatz von AI‑Tools zur Call‑Analyse.

Strategien für Cold Emails mit Fokus auf Zustellbarkeit, Ton und Recherche. Konkrete Tipps für knackige Betreffzeilen und relevante Opener. Wie man Probleme negativ formuliert, kurze Lösungsteaser und Social Proof einbaut. Eine pragmatische Follow-up-Cadence (3–7–10–14 Tage) und häufige Fehler, die Antworten verhindern.

Stefan Schöls, erfahrener Software‑ und IT‑Vertriebler und mehrfacher Nummer‑1‑Seller in DACH, teilt seinen Weg vom holprigen Start zur fünfjährigen Spitzenleistung. Er spricht über Routinen, Time‑Blocking, Fokus auf echten Kunden‑Pain und wie Coaching, Feedbackkultur und systematisches Arbeiten Talent ersetzen können.

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► Download Stakeholder Map: https://linkly.link/2YkcZ Enterprise Sales ist die Champions League im Software Vertrieb. Closing Skills und gut Pitches reichen hier nicht mehr aus um zu bestehen. Ich zeige dir die vier entscheidenden Tools, mit denen du die Kontrolle über komplexe Sales Cycles zurückgewinnst und deine Ziele nicht nur erreichst, sondern in der höhesten Spielklasse des SaaS Sales übererreichst. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Sales Start bei 0 (02:44) Kunden statt Produkt verstehen (07:44) Fokus auf echte Problem-Statements (11:24) Battle Cards & Trap Setting (15:48) Vier Schritte Discovery Framework (21:18) Pipeline- & Territory-Planung (24:54) Fazit: Der 90-Tage-Plan Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com https://www.sales.gym.io