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Software Demo & SaaS Demo richtig führen: In dieser Folge erfährst du, warum die meisten Software Sales Demos nicht an fehlenden Features scheitern, sondern an mangelnder Discovery, fehlender Rediscovery und schwachen Next Steps. Jiri Siklar erklärt, warum eine gute Demo kein Produktkino ist, sondern ein Qualifizierungsmeeting, in dem du Pain, Impact, Buy-in und Commitment für die nächsten Schritte sauber prüfst. So kann ich dir im Sales helfen:

zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com
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Timestamps:

(00:00) SaaS Demo neu denken (01:22) Demo als Discovery(03:34) Transformation statt Features(05:41) Vier Aufgaben der Demo(07:39) #1 Fehler: Start(10:47) Rediscovery richtig starten (16:16) AI Notetaker nutzen (18:06) #2 Fehler: schwaches Ende (22:13) Next Steps verkaufen (26:11) Zusammenfassung und Abschluss

Infos:

#290 - 2 SaaS Demo Fehler, die deine Deals killen