Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym) #286 - Dieser Sales Pitch funktioniert immer (SaaS Demo Guide)
Feb 18, 2026
Klare Struktur für SaaS-Demos: vom Kundenproblem zur Entscheidungsführung. Warum Discovery vor Demo Pflicht ist und Feature-Demos vermeiden. Die Value-Pyramide baut den Pitch vom Ziel zur Lösung auf. Konkrete Slide-für-Slide-Anordnung, gezielte Fragen im Demo-Flow und Social Proof als Glaubwürdigkeitsbeweis. Abschließend klare Next-Steps und Evaluationsprozess.
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Episode notes
Immer Zuerst Discovery Machen
- Mach vor jeder Demo eine gründliche Discovery und verstehe, wie der Kunde aktuell sein Problem löst.
- Buche 30 Minuten vor dem Pitch, um Bedarf, Impact und Idealzustand zu klären.
Arzt-Analogie Für Discovery
- Jiri nutzt die Arzt-Analogie: Ein Arzt würde erst fragen, was weh tut, bevor er Therapien aufzählt.
- Ohne Analyse ist ein Vortrag mit 10 Behandlungsmethoden für den Patienten sinnlos.
Verkaufe Die Lücke, Nicht Das Feature
- Menschen kaufen keine Produkte, sie kaufen Lösungen für belastende Probleme.
- Vergrößere die wahrgenommene Lücke zwischen Ist und Soll, um Kaufmotivation zu steigern.