Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym)

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► Download Stakeholder Map: https://linkly.link/2YkcZ Enterprise Sales ist die Champions League im Software Vertrieb. Closing Skills und gut Pitches reichen hier nicht mehr aus um zu bestehen. Ich zeige dir die vier entscheidenden Tools, mit denen du die Kontrolle über komplexe Sales Cycles zurückgewinnst und deine Ziele nicht nur erreichst, sondern in der höhesten Spielklasse des SaaS Sales übererreichst. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Sales Start bei 0 (02:44) Kunden statt Produkt verstehen (07:44) Fokus auf echte Problem-Statements (11:24) Battle Cards & Trap Setting (15:48) Vier Schritte Discovery Framework (21:18) Pipeline- & Territory-Planung (24:54) Fazit: Der 90-Tage-Plan Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com https://www.sales.gym.io

Patrick Trümpi, CRO bei Taskbase und erfahrener Sales-Coach, diskutiert, wie Dringlichkeit im Software-Vertrieb entscheidend ist. Er beleuchtet, warum viele Deals nach Demos scheitern und teilt sein Urgency-Playbook. Patrick erklärt das Ampelsystem für Dringlichkeit, welches Business-Initiativen und Personal-Pains berücksichtigt. Zudem zeigt er auf, wie aktives Zuhören und gezielte Fragen den Sales-Prozess verbessern. Ein weiterer Schlüssel sind klare Next Steps und ein Joint Project Plan, um Entscheider zu aktivieren.

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► Sales Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi In dieser Episode zeige ich dir was ich tun würde, wenn ich als Sales Rep, Account Executive oder Account Manager 2026 im Sales bei 0 starten würde und in 90 Tagen meinen ersten Deal gewinnen möchte. Du erhältst einen 5 Schritte Sales Gameplan für 2026. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Sales Start bei 0 (02:44) Kunden statt Produkt verstehen (07:44) Fokus auf echte Problem-Statements (11:24) Battle Cards & Trap Setting (15:48) Vier Schritte Discovery Framework (21:18) Pipeline- & Territory-Planung (24:54) Fazit: Der 90-Tage-Plan Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com https://www.sales.gym.io

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► Sales Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi In dieser Episode erkläre ich dir, warum du Software Sales genau wie Kraftsport behandeln musst – mit System, Technik und messbarem Fortschritt, statt nur auf Glück zu hoffen. Ich zeige dir fünf entscheidende Lektionen aus über 20 Jahren Kraftsport, die eins zu eins auf den IT- und Software Vertrieb übertragbar sind. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Sales wie Kraftsport behandeln (02:13) Lektion 1: Progressive Overload (07:08) Lektion 2: Technik vor Gewicht (10:44) Lektion 3: Konsistenz schlägt Intensität (14:45) Lektion 4: Recovery bedeutet Wachstum (17:52) Lektion 5: Messen bringt Fortschritt (19:52) Fazit: Deine Sales Gains Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com https://www.sales.gym.io

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► Sales Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi ► Download Reflexion Guide: https://softwaresalesformula.kit.com/6837f88301 Das Jahr 2025 neigt sich dem Ende zu und ich frage dich ganz ehrlich: Wie viel von deinem Aufwand war dieses Jahr wirklich effektiv? In dieser Episode reflektiere ich mit dir gemeinsam dein letztes Sales-Jahr, damit du 2026 nicht einfach nur "mehr vom Gleichen" machst, sondern mit Klarheit und System deine Ziele verdoppelst. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Rückblick auf 2025 (01:21) Warum wir reflektieren müssen (04:10) Deine Energiequellen finden (05:50) Energiefresser erkennen und eliminieren (08:00) Das richtige Bild von Energie (10:56) Warum du Deals wirklich verlierst (14:19) Deine Erfolgs-Blaupause analysieren (16:53) Gewohnheiten bestimmen deinen Erfolg (20:15) Dein Schlachtplan für 2026 Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com https://www.sales.gym.io

► kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi ► Mario auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dr-mario-grabner-03373393/ ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Dr. Mario Grabner ist Psychotherapeut und Doktor der Wirtschaftswissenschaften. Er weiß mit welchen psychologischen Prinzipien wie man im Vertrieb konstant hohe Leistungen erbringen kann. Mario teilt wertvolle Einblicke in die menschliche Psyche und die Geheimnisse der DSales High Performance. Wir diskutieren warum Verkäufer im SaaS Sales nie zufrieden sind und wie man diese innere Motivation nutzen kann, ohne auszubrennen. Zudem enthüllt Mario Techniken und Rituale, die High Performer im Software Vertreib anwenden, um jeden Tag ihr Bestes zu geben. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00): Intro: Das Sales Dilemma (02:00): Was Top-Performer anders machen (05:00): Das richtige Warum finden (08:50): Die Macht der Konsistenz (12:31): Energie richtig managen (16:44): Umgang mit schlechten Tagen (19:37): Die perfekte Abendroutine (23:14): High Performance neu definiert (27:42): Reframing: Probleme zu Chancen (31:50): Vorsicht vor negativer Sprache (35:45): Die Gefahr des Erfolgs (42:34): Raus aus der Abwärtsspirale (47:55): Den inneren Kritiker besiegen (56:14): Gehirnhälften synchronisieren durch Jonglieren (01:04:14): Das Up- und Downtime Prinzip (01:08:40): Das wichtigste tägliche Ritual Infos zum Podcast und Host: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► Sales Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi Wie sprichst du mit Entscheidern? In dieser Episode erfährst du wie du im Software und IT Sales in weniger als 30 Sekunden die Aufmerksamkeit von Entscheidern gewinnt. Ich (Jiri Siklar teile) mit dirmeine zehn wichtigsten Strategien im Vertrieb aus Kommunikation und Rhetorik, um bei Entscheidern relevant zu werden und gehört zu werden. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Einführung: Die Kunst der Aufmerksamkeit (00:18) Kommunikationsprinzipien für Top Seller (02:42) Strategie 1: In Headlines sprechen (07:47) Strategie 2: Entscheider-Sprache nutzen (11:30) Strategie 3: Sympathie und Kompetenz zeigen (16:29) Strategie 4: In Ergebnissen sprechen (17:52) Strategie 5: Die Macht der Stimme (20:34) Strategie 6: Pausen als Werkzeug (21:30) Strategie 7: Geschichten erzählen (23:24) Strategie 8: Den Frame setzen (25:20) Strategie 9: Ruhe als Statussignal (28:30) Strategie 10: Den Elefanten im Raum ansprechen (31:59) Zusammenfassung Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com https://www.sales.gym.io

In dieser spannenden Folge spricht John Ndege, Principal bei Amazon Web Services und Gründer des Prompt Punk Newsletters, über den Einfluss von KI auf den SaaS-Vertrieb. Er erläutert, wie KI bei der Erstellung von Kundenprofilen und der Durchführung von Discovery-Meetings helfen kann. John beleuchtet die Vorteile von AI Voice Agents und gibt praktische Tipps für effektive Prompts. Zudem diskutiert er, wie Verkäufer relevant bleiben können, wenn KI zunehmend Aufgaben übernimmt. Ein Muss für alle im Vertrieb!

► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 ► kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi 30% des Umsatzes im SaaS und IT-Sales werden im Dezember gemacht. Ich (Jiri Siklar) zeige dir, warum gerade jetzt Budgets frei werden und Entscheider handlungsbereit sind. Du lernst, wie du die "Januar-Verschieber" challengest, warum du jetzt Pipeline aufbauen musst und wie du mit kreativen "Wunschlisten-Mails" tote Deals wiederbelebst. Zudem erfährst du, wie du Bestandskunden als Goldmine nutzt und warum brutaler Fokus auf closbare Deals jetzt deine wichtigste Währung ist. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) Das Sales-Finale im Dezember (01:53) Warum Budgets jetzt verfallen (04:19) Pipeline aufbauen für Januar (06:51) Fokus auf gewinnbare Deals (08:47) Zeitmanagement und Deal-Visualisierung (12:40) Stakeholder und Urlaubsplanung tracken (16:07) Einwandbehandlung bei Januar-Verschiebern (17:33) Kreative Follow-up E-Mails (19:42) Umsatz mit Bestandskunden (21:21 ) Direkt nach Abschluss fragen Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► Sales Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi ► Danny auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danny-woerns/ Du wunderst dich, wie man 5 oder mehr Termine pro Tag am Telefon buchen kann? In dieser Episode gibt Danny Wörns Einblicke in seine Cold Calling Strategien und Techniken. Vom richtigen Mindset über effektive Cold Calling Opener und Einwandbehandlung bis hin zu echten Rollenspielen, bietet dieser ausführliche Podcast praktisches Wissen für alle, die in der Kaltakquise oder New Business tätig sind. Software Sales Formula & Sales Gym zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Intro (02:00) Mentale Barrieren überwinden (04:48) Die Bedeutung von Kontinuität und Ritualen (14:24) Effektive Vorbereitung auf Cold Calling (17:12) Sales Trigger und Timing (34:08) Relevanz im Gespräch (35:15) Recherche zum potenziellen Kunden (41:02) Kaltakquise als Spiel (43:53) Effektive Einstiege in Cold Calls (53:50) Rollenspiele für Kaltakquisegespräche (01:02:04) Effektive Kaltakquisetechniken (01:17:03) Feedback und Analyse von Kaltakquisegesprächen (01:21:30) Fazit Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com