Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym) #281 - Das Urgency Playbook: Wie du im SaaS Sales Dringlichkeit aufbaust | mit Patrick Trümpi
Jan 14, 2026
Patrick Trümpi, CRO bei Taskbase und erfahrener Sales-Coach, diskutiert, wie Dringlichkeit im Software-Vertrieb entscheidend ist. Er beleuchtet, warum viele Deals nach Demos scheitern und teilt sein Urgency-Playbook. Patrick erklärt das Ampelsystem für Dringlichkeit, welches Business-Initiativen und Personal-Pains berücksichtigt. Zudem zeigt er auf, wie aktives Zuhören und gezielte Fragen den Sales-Prozess verbessern. Ein weiterer Schlüssel sind klare Next Steps und ein Joint Project Plan, um Entscheider zu aktivieren.
AI Snips
Chapters
Books
Transcript
Episode notes
Vom Vorbereiteten Fragensteller Zum Zuhör-Profi
- Patrick erzählt, wie er aktiv Zuhören jahrelang geübt hat, zuerst mit vorbereiteten Fragen auf Partys.
- Es dauerte über ein Jahr, bis echtes Zuhören zum Automatismus wurde.
Ampelsystem Für Urgency-Level
- Urgency hat Stufen: Pain, Business-Impact, Business-Initiative; die Initiative ist am wertvollsten.
- Größere Deals brauchen Probleme, die auf CRO/CEO-Ebene sichtbar sind, nicht nur persönlichen RevOps-Pain.
Eröffne Discovery Mit Einer Klaren Frage
- Starte Discovery mit der Frage: Warum haben Sie heute Zeit für das Meeting?
- Miss Active Listening daran, wie oft Folgefragen sich auf vorher Gesagtes beziehen.
