Patrick Trümpi

Patrick Trümpi, CRO bei Taskbase und erfahrener Sales-Coach, diskutiert, wie Dringlichkeit im Software-Vertrieb entscheidend ist. Er beleuchtet, warum viele Deals nach Demos scheitern und teilt sein Urgency-Playbook. Patrick erklärt das Ampelsystem für Dringlichkeit, welches Business-Initiativen und Personal-Pains berücksichtigt. Zudem zeigt er auf, wie aktives Zuhören und gezielte Fragen den Sales-Prozess verbessern. Ein weiterer Schlüssel sind klare Next Steps und ein Joint Project Plan, um Entscheider zu aktivieren.