Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym) #283 - 5 Jahre #1 Seller in DACH: Es hat NICHTS mit Talent zu tun | mit Stefan Schöls
Jan 28, 2026
Stefan Schöls, erfahrener Software‑ und IT‑Vertriebler und mehrfacher Nummer‑1‑Seller in DACH, teilt seinen Weg vom holprigen Start zur fünfjährigen Spitzenleistung. Er spricht über Routinen, Time‑Blocking, Fokus auf echten Kunden‑Pain und wie Coaching, Feedbackkultur und systematisches Arbeiten Talent ersetzen können.
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Episode notes
Vom Frühen Erfolg Zum Tiefpunkt
- Stefan beschreibt, wie er nach zwei ersten Erfolgen monatelang nichts verkaufte und starke Selbstzweifel bekam.
- Diese Phase zwang ihn, tief zu analysieren und systematisch Skills aufzubauen.
Wähle Ein Lernförderndes Umfeld
- Suche dir ein Umfeld mit starken Kollegen und einem Manager, der als Coach agiert.
- Shadowing und direktes Feedback sind schneller und effektiver als reine E-Learnings.
Pain Vor Produktpositionierung
- Der entscheidende Shift war, echten Pain statt Oberfläche zu finden und zu quantifizieren.
- Demos ohne validierten Pain fallen danach oft ins Black Hole.