Dobra sprzedaż | Szymon Lach
Szymon
Cześć,nazywam się Szymon Lach i jestem autorem podcastu "dobra sprzedaż"Ten podcast powstał po to, by dzielić się wiedzą i doświadczeniem o sprzedaży, negocjacjach, sztuce wywierania wpływu, rekrutacji handlowców oraz zarządzaniu. Działam w tych obszarach od dawna. Od 2004 jestem sprzedawcą. W 2011 roku postanowiłem kontynuować sprzedaż i zacząć dzielić się swoją wiedzą jako szkoleniowiec. W 2020 roku postanowiłem postawić kolejny krok, którym jest start tego podcastu!Cieszę się, jaram się wręcz! Wierzę, że w każdym odcinku i Ty znajdziesz coś dla siebie. Zapraszam, zostań moim Gościem. Będzie mi bardzo miło :)Szymon Lach
Episodes
Mentioned books
Feb 25, 2026 • 42min
#194 7 błędów, które niszczą finalizację
Rozmowa o błędach, które blokują doprowadzanie klientów do decyzji. Omówienie braku kontraktacji kolejnego kroku i różnicy między umówieniem działania a rezultatu. Wskazówki jak prowadzić follow-up, przyjmować decyzje negatywne i czyścić lejki sprzedażowe z iluzorycznych szans.
Feb 18, 2026 • 19min
#193 Trzy ważne pojęcia w słowniku dobrego sprzedawcy
Omówienie trzech kluczowych pojęć w sprzedaży: USP, UVP i ESP. Przykłady znanych marek pokazują różnice między unikalną cechą produktu a propozycją wartości. Dyskusja o emocjach w sprzedaży i dwóch stylach komunikacji sprzedawcy. Zachęta do jasnego zdefiniowania tych pojęć i ich wykorzystania w praktyce.
14 snips
Feb 4, 2026 • 26min
#192 Największy wróg rozwoju sprzedaży i co z nim zrobić
Mowa o tym, co najczęściej blokuje rozwój sprzedaży i dlaczego firmy boją się zmian. Przytoczone są badania pokazujące opór przed innowacjami. Omówione są behawioralne przyczyny lęku przed zmianą. Proponowany jest praktyczny cykl PDCA i testowanie nowych rozwiązań na małą skalę. Zachęta do regularnych kwartalnych eksperymentów.
8 snips
Jan 21, 2026 • 18min
#191 Szkolenia nia przynoszą efektu? Oto 5 błędów i 5 sposbów, jak je naprawić
Dlaczego szkolenia często nie działają i jakie błędy je skazują na porażkę. Brak diagnozy potrzeb i nieokreślonych procesów sprzedaży. Nieregularne spotkania menedżerskie i brak zaangażowania liderów. Brak planu wdrożenia po szkoleniu. Konkretne kroki naprawcze: procesy, mierniki, ankiety i monitorowanie postępów.
Jan 19, 2026 • 1h 7min
#191 Propozycja pracy zdalnej w sprzedaży - Kompas Inwestycji
Jesli szukasz pracy w sprzedaży i zależy Ci, żeby to była praca zdalna to konicznie obejrzyj/przesłuchaj ten odcinek.Kompas Inwestycji sp. z o.o. poszukuje do swojego zespołu pozyskiwania klientów nowej osoby. Praca zdalna, umowa B2B.Jeśli uznasz, że to jest dobra opcja dla Ciebie aplikuj tutaj:https://salesleaders.pl/oferty-pracy/kompas
Jan 7, 2026 • 21min
#190 Skuteczny accounting: poznaj swojego klienta lepiej niż on sam
Rozmowa skupia się na roli accounta w rozwoju klientów i różnicach między accountem a hunterem. Opisane są sześć kluczowych kroków pracy z klientem oraz mapowanie struktury organizacyjnej i person decyzyjnych. Są praktyczne wskazówki dotyczące zdobywania kontaktów, użycia LinkedIn i narzędzi do pozyskiwania danych. Pokazano też, jak precyzyjnie prosić o rekomendacje i jak przejść od kontaktu do sprzedaży.
Dec 17, 2025 • 33min
#189 5 najczęstszych błędów w rozmowach telefonicznych i jak je poprawić
Omówienie pięciu najczęstszych błędów w rozmowach telefonicznych i prostych sposobów ich naprawy. Krótkie przedstawianie się i właściwa forma zwracania uwagi. Jak skoncentrować rozmowę na kliencie zamiast na sobie. Skuteczne zakończenia z jasnym celem i wezaniem do działania. Testowanie różnych skryptów i mierzenie efektywności.
12 snips
Dec 3, 2025 • 27min
#188 Dlaczego klienci kupują? O odkrywaniu twardych i miękkich potrzeb
Rozmowa o tym, dlaczego badanie potrzeb to kluczowa umiejętność sprzedawcy. Omówienie różnicy między potrzebami twardymi a miękkimi oraz zagrożeń skupienia wyłącznie na specyfikacji i cenie. Jak pytania o cele i wzrost odsłaniają prawdziwe motywacje klientów. Wskazówki, jak oferty pokazywać jako inwestycję przynoszącą wzrost.
Nov 19, 2025 • 17min
#187 ChatGPT w pracy handlowca
Szymon Lach przedstawia, jak ChatGPT może zmienić pracę handlowca. Omówione są jego zastosowania w tworzeniu skutecznych scenariuszy rozmów i treści komunikacyjnych. Dowiedz się, jak wspiera utrzymanie klienta i cross-selling, a także jak analizować rozmowy i generować raporty. Segmentacja klientów i automatyzacja komunikacji to kolejne istotne tematy. Szymon podkreśla, że ChatGPT powinien być traktowany jako inspiracja, a nie wyrocznia.
Nov 5, 2025 • 26min
#186 Mów prosto, sprzedawaj więcej – metafory w praktyce
Odkryj, jak uprościć skomplikowaną komunikację z klientami, aby lepiej zapamiętali Twoje rozwiązania. Szymon demaskuje mit, że techniczni klienci wszystko rozumieją. Poznasz moc metafor, które zwiększają uwagę i pamięć. Przykłady, jak używać komplementów oraz porównania do podróży, pomagają w sprzedaży. Dowiedz się, kiedy warto wprowadzać żargon i jak to robić, by nie zrażać klientów. To prosta i skuteczna strategia na skuteczniejsze prezentacje!
