Dobra sprzedaż | Szymon Lach #191 Szkolenia nia przynoszą efektu? Oto 5 błędów i 5 sposbów, jak je naprawić
8 snips
Jan 21, 2026 Dlaczego szkolenia często nie działają i jakie błędy je skazują na porażkę. Brak diagnozy potrzeb i nieokreślonych procesów sprzedaży. Nieregularne spotkania menedżerskie i brak zaangażowania liderów. Brak planu wdrożenia po szkoleniu. Konkretne kroki naprawcze: procesy, mierniki, ankiety i monitorowanie postępów.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Zacznij Od Diagnozy Potrzeb
- Brak zmapowanych potrzeb szkoleniowych skazuje szkolenia na porażkę i chaotyczne wybory tematów.
- Szymon Lach podkreśla, że trener powinien badać potrzeby zanim zaproponuje program.
Proces Sprzedaży To Punkt Startowy
- Brak spisanego procesu sprzedaży uniemożliwia określenie, czego uczyć handlowców.
- Szymon Lach wskazuje, że bez procesu nie wiesz, gdzie sprzedaż „ucieka”.
Zaprojektuj Ciągły Rozwój
- Planuj regularny proces rozwojowy zamiast jednorazowych szkoleń.
- Wdrażaj cykliczne działania i dokumentuj postęp handlowców po każdym etapie.