Dobra sprzedaż | Szymon Lach #190 Skuteczny accounting: poznaj swojego klienta lepiej niż on sam
Jan 7, 2026
Rozmowa skupia się na roli accounta w rozwoju klientów i różnicach między accountem a hunterem. Opisane są sześć kluczowych kroków pracy z klientem oraz mapowanie struktury organizacyjnej i person decyzyjnych. Są praktyczne wskazówki dotyczące zdobywania kontaktów, użycia LinkedIn i narzędzi do pozyskiwania danych. Pokazano też, jak precyzyjnie prosić o rekomendacje i jak przejść od kontaktu do sprzedaży.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Accounting To Rozwój Istniejącego Klienta
- Accounting to proces pielęgnacji i rozwoju istniejącego klienta.
- Dobry account działa jak agent firmy w strukturach klienta, rozpoznając i wykorzystując szanse wewnątrz organizacji.
Account Nie Tożsame Z Hunterem
- Account różni się od huntera tym, że rozwój klienta jest jego głównym zadaniem.
- Im więcej osób w firmie klienta zna account, tym większe szanse na sprzedaż do kolejnych działów.
Poznaj Strukturę Organizacyjną Klienta
- Poznaj strukturę organizacyjną klienta używając wywiadowni, informacji od kontaktu i danych od huntera.
- Uzupełnij to profilem firmowym na LinkedIn, by szybko zbudować orientacyjny schemat organizacji.