Dobra sprzedaż | Szymon Lach #192 Największy wróg rozwoju sprzedaży i co z nim zrobić
14 snips
Feb 4, 2026 Mowa o tym, co najczęściej blokuje rozwój sprzedaży i dlaczego firmy boją się zmian. Przytoczone są badania pokazujące opór przed innowacjami. Omówione są behawioralne przyczyny lęku przed zmianą. Proponowany jest praktyczny cykl PDCA i testowanie nowych rozwiązań na małą skalę. Zachęta do regularnych kwartalnych eksperymentów.
AI Snips
Chapters
Books
Transcript
Episode notes
Brak Eksperymentów Blokuje Wzrost
- Brak eksperymentowania jest głównym hamulcem wzrostu sprzedaży w wielu firmach.
- Badania Eurostatu, OECD i Gartnera potwierdzają, że firmy rzadko wdrażają innowacje i zmiany.
Transformacje Sprzedaży Są Trudne
- Organizacje często nie adaptują się szybko do zmieniających się zachowań kupujących.
- Gartner i Forrester wskazują, że transformacje są trudne i tylko nieliczne firmy skutecznie je realizują.
Awersja Do Straty Blokuje Zmiany
- Ludzie mają silniejszą awersję do straty niż motywację do zysku, co blokuje zmiany.
- Wolą trwać w znanym, nawet niezadowalającym stanie, niż ryzykować pogorszenie sytuacji.
