Growth: el podcast de Product Hackers 🚀

Jacob Benbunan, CEO y cofundador de Saffron, experto en estrategia de marca con trabajos para BBVA, Repsol, YouTube y Meta. Habla sobre cómo la marca es promesa, experiencia y realidad. Discute la consistencia radical (ej. Ryanair), el rebranding de YouTube y Meta, medir activos intangibles y el papel de la IA como apoyo a la creatividad humana.

¿Cómo se construye un gigante que opera en 16 países y gestiona 80 millones de consumidores? En este episodio, nos sumergimos en la historia de una de las marcas más icónicas del delivery mundial. Contamos con Jerome Gavin, quien fue el primer empleado de Just Eat en España y llegó a liderar la expansión internacional del grupo como Chief International Officer.📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: ⁠https://p-h.es/newsletter-growthA través de su experiencia, analizamos la evolución de Just Eat desde una pequeña habitación en Madrid hasta su consolidación global. Jerome detalla cómo ganaron la batalla contra competidores locales como SinDelantal y La Nevera Roja, la importancia crítica de centrarse en la oferta para atraer la demanda y los desafíos operativos de pivotar de un marketplace puro a un modelo logístico. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/jerome-gavin-just-eat/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcionAdemás, profundizamos en la cultura organizacional necesaria para sostener un crecimiento exponencial y las lecciones aprendidas tras adquisiciones estratégicas y fusiones multimillonarias que transformaron la industria para siempre.💡En este episodio aprenderás: 🔸Por qué la oferta siempre manda y es el motor que genera la demanda 🔸Cómo gestionar la integración de talento tras adquisiciones corporativas 🔸El impacto real de la logística en la diversificación y rentabilidad del negocio 🔸La diferencia entre una cultura centralizada y una descentralizada en grandes grupos 🔸Claves de liderazgo basadas en principios de autonomía y confianza00:00 - El impacto de la oferta en el negocio02:34 - Magnitud y cifras actuales de Just Eat03:56 - Modelos de negocio: Marketplace vs. Logística06:21 - Los inicios de Just Eat España en 201012:28 - La tesis "Supply Drives Demand"22:56 - Competencia y adquisición de SinDelantal30:51 - La explosión del mercado brasileño con iFood35:59 - La era de Rocket Internet y La Nevera Roja52:13 - La compleja fusión con Takeaway.com1:00:02 - Retos de la transformación logística y operativa1:07:38 - Diversificación y potencial de nuevos verticales1:12:32 - Cultura, hiring y principios de liderazgo

Pol Fisas, cofundador de Incapto que aplica suscripciones y machine learning al café. Mireia Trepat, fundadora de Freshly y ahora fractional CMO experta en estrategia de marca. Laura Jiménez, Commerce Manager en PDPaola que transformó la marca online y retail. Hablan sobre el fin del performance puro y por qué el storytelling manda. Debaten mix de canales, modelos predictivos de LTV y la apuesta por retail y Amazon.

¿Cómo se construye una máquina de ventas B2B que triplica su facturación en un año? En este episodio, Corti recibe a Kai Brandt, cofundador de Enginy AI, para desgranar su estrategia de Go-to-Market (GTM).📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growthKai nos explica por qué la publicidad tradicional es un canal ineficiente para validar hipótesis y cómo han sustituido el "vender a ciegas" por el Signal-Based Prospecting: una metodología basada en señales de mercado que permite alcanzar hasta un 60% de tasa de respuesta.Descubre cómo utilizar la IA para personalizar mensajes a escala, cómo crear una marca personal que genere confianza y qué buscar en el talento para escalar un equipo de ventas de alto rendimiento.🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/kai-brant-enginy-b2b/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion💡 Temas destacados en esta entrevista:🔸El fin del "Spray and Pray" en las ventas B2B.🔸Cómo el contenido del fundador (Founder-led growth) acelera el funnel.🔸Estrategias de Social Prospecting para dominar LinkedIn.🔸Transformación organizacional: De empresas digitales a nativas en IA.

¿Es posible que tener dinero en el banco sea más arriesgado que tener Bitcoin? En este episodio exploramos el auge de las "tesoreras de Bitcoin", un modelo de negocio que está transformando la gestión de capital institucional. Nos acompañan Luis Gelado y Carlos Sánchez de Vivar, fundadores de Standard 21, la primera tesorera Bitcoin nativa en España.📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growthA lo largo de la charla, desglosamos por qué la inflación monetaria real ronda el 10% y cómo Bitcoin se ha consolidado como el activo de preservación de valor definitivo frente a las economías deficitarias. Luis y Carlos explican el funcionamiento técnico de una tesorera, desde la custodia institucional con multifirma hasta la ingeniería financiera inspirada en referentes como Michael Saylor. Una lección magistral sobre por qué las empresas del futuro buscarán exposición directa al Bitcoin para proteger su capacidad adquisitiva a largo plazo.🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/tesorera-bitcoin-standard21/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion💡En este episodio aprenderás: 🔸Cómo funciona una tesorera Bitcoin a nivel de legislación mercantil y operativa 🔸La diferencia estratégica entre invertir en un ETF y una tesorera cotizada 🔸El concepto de "Bitcoin Yield": cómo maximizar la cantidad de satoshis por acción 🔸El impacto de la adopción institucional tras la aprobación de los ETFs en 2025 🔸Por qué el modelo de "autocustodia" no es apto para todos los perfiles de inversión00:00 - El riesgo de la moneda fiat y la protección mercantil01:22 - ¿Qué es una tesorera de Bitcoin nativa?02:52 - Análisis de la inflación monetaria y el déficit fiscal05:48 - Adopción institucional y el éxito de los ETFs en 202508:14 - Propiedad privada y libertad financiera sin fronteras11:10 - El sistema de incentivos y la red Bitcoin frente a la especulación16:52 - La tesorera como estructura jurídica para la acumulación19:18 - Niveles de acceso al Bitcoin: de la billetera fría a la acción cotizada28:08 - Cómo construir una tesorera: desafíos legales y auditoría33:10 - El modelo de Michael Saylor y el riesgo de diversificación41:26 - Entendiendo el MNAV y el crecimiento del Bitcoin por acción51:24 - Ronda privada y planes de salida a bolsa de Standard 21

En este episodio de Growth, nos acompaña Blanca Miñano, CEO y fundadora de Skinvity, el e-commerce de referencia en tecnología cosmética para el hogar en España. Blanca comparte cómo ha construido una compañía sólida que factura 3,5 millones de euros siendo rentable desde el primer día, financiando su crecimiento con recursos propios y manteniendo una cultura de frugalidad.📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growthAnalizamos su transición de ser distribuidores exclusivos de marcas internacionales a fabricar sus propios dispositivos para mejorar márgenes y robustecer su propuesta de valor. Además, Blanca desvela las claves de su éxito con el influencer marketing de performance, su estrategia para entrar en grandes retailers como El Corte Inglés y la importancia de la formación del CEO para escalar el negocio sin morir en el intento.🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/blanca-minano-skinvity/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion💡 En este episodio aprenderás: 🔸Cómo validar el product-market fit de forma lean y orgánica🔸Claves para gestionar el paso de la distribución a la marca propia🔸Estrategias de selección de microinfluencers basadas en datos comerciales🔸La importancia de mantener el P&L positivo en cada canal de venta🔸Por qué aumentar precios es más eficiente que bajar márgenes para crecer🔸Cómo el "reframing" ayuda al CEO a delegar y centrarse en la visión00:00 - Introducción y métricas actuales de Skinvity02:03 - ¿Qué es la tecnocosmética y cómo educar al mercado?05:23 - La mentalidad de economista: rentabilidad y EBITDA desde el inicio07:15 - El origen de la idea: de un viaje a Shanghái al ICEX08:26 - Cómo conseguir exclusividades con marcas internacionales11:50 - Estrategia de Influencer Marketing: de 0 a 600 colaboraciones14:28 - En qué fijarse para identificar influencers rentables18:18 - Expansión omnicanal: B2B y retail físico20:00 - El salto a la fabricación de marca propia y mejora de márgenes25:44 - Riesgos y logística de fabricar tecnología en China35:52 - Del mundo corporativo al emprendimiento con riesgos controlados56:44 - El rol del CEO: aprender a delegar y la importancia del refoque

En este episodio, José Bort, cofundador de Eventscase, nos demuestra que la honestidad y la empatía son activos potentes en el mundo empresarial. José comparte su increíble trayectoria: desde sus inicios vendiendo para la Cruz Roja a puerta fría en el gélido invierno de Londres hasta liderar una plataforma tecnológica global que gestionó eventos para gigantes como Telefónica y BBVA.📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: ⁠https://p-h.es/newsletter-growthExploramos la importancia de tener un método de ventas estructurado, por qué los fundadores deben dominar la técnica antes de delegar y cómo la preparación previa es el 90% del éxito en eventos de networking. Además, José nos habla con total transparencia sobre la gestión de socios, las cláusulas críticas en un pacto de socios como el Power of Attorney y su filosofía de ahorro e inversión que le permitió alcanzar la libertad financiera tras su exit.🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/jose-bort-eventcase/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion💡 En este episodio aprenderás: 🔸Cómo gestionar el rechazo tras recibir miles de negativas en ventas. 🔸La estructura ideal de una entrevista de ventas para cerrar más contratos. 🔸Por qué el autocontrol es la habilidad que mejor predice el éxito directivo. 🔸Cláusulas clave en pactos de socios para evitar el bloqueo de una venta. 🔸Estrategias para maximizar el ROI en eventos y ferias profesionales. 🔸Mentalidad de ahorro e inversión para emprendedores: del sueldo al activo.00:00 Introducción y la filosofía del "buen emprendedor"03:10 La crisis de 2008 y el salto a Londres sin saber inglés05:10 15,000 "noes": Aprendizajes de la venta a puerta fría11:20 Por qué los mejores comerciales suelen ser introvertidos12:50 La psicología del cambio: ¿Por qué nos cuesta comprar?15:00 El método: Estructura de una entrevista de ventas profesional19:15 Las 3 habilidades críticas: Influencia, ventas y autocontrol27:00 Diferencias entre respeto y miedo33:05 Networking estratégico: Cómo preparar un evento para ganar39:55 El nacimiento de Eventscase y errores de socios iniciales44:10 Protección legal: El Power of Attorney en el pacto de socios54:15 El impacto de la pandemia y el auge (y caída) de lo virtual01:03:30 La estrategia del Exit y la importancia del ahorro previo

¿Es TikTok solo un canal de entretenimiento o una máquina de ventas real para las empresas? En este episodio, conversamos con Victoria, cofundadora de Resuelta Studio, la agencia detrás de cuentas que generan más de 250 millones de visualizaciones mensuales. Victoria nos revela cómo pasaron de ser creadores de contenido sin ingresos a gestionar la estrategia de marcas del IBEX 35 y nativas digitales.📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growthA lo largo de la charla, desmitificamos el uso de TikTok para el B2B, analizamos por qué la cantidad no siempre supera a la calidad y cómo un solo vídeo estratégico puede cambiar el rumbo de una empresa (como el caso de Cobardes y Gallinas). Si quieres entender por qué tus vídeos no retienen a la audiencia o cómo escalar tu presencia en Reels sin morir en el intento, este episodio es una masterclass de estrategia basada en datos.🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/crecer-tiktok-victoria-hatero/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion💡 En este episodio aprenderás: 🔸La regla del 80/20 para iterar contenido basado en lo que ya funciona🔸Por qué ningún frame de tus vídeos debería durar más de 1.6 segundos🔸Cómo identificar "océanos azules" en nichos donde nadie está creando contenido útil🔸La importancia de la cara visible: por qué las marcas necesitan entre 2 y 3 portavoces🔸El proceso de "Keyword Research" aplicado a la creatividad viral00:00 - El sentimiento de "rejilla": ver el dinero caer sin atraparlo01:50 - Introducción a Victoria y los 250M de visitas de Resuelta Studio04:20 - Del influencer sin blanca a la agencia estratégica07:35 - TikTok para marcas: ¿Branding o conversión directa?12:10 - El estado actual de Instagram: Reels vs. Carruseles15:10 - Portavoces de marca: ¿Fundadores o empleados?21:00 - Puntos de dolor: El secreto para que un vídeo funcione en toda plataforma26:00 - El mito del volumen: ¿Por qué subir 3 vídeos al día puede arruinar tu cuenta?33:30 - El proceso creativo: Mezclar referencias para crear puzzles únicos40:00 - Métricas de retención y el poder de los nichos desatendidos (Océanos Azules)45:40 - Hacks de edición: Frases cortas y frames de 1.6 segundos56:00 - Estrategia mensual: Cómo iterar sin perder la relevancia01:03:00 - El rol de las Stories para vender y conectar01:08:00 - Humanización y autoridad: Capturar el momento en que cambias una vida01:13:00 - Consejos finales para marcas y el impacto de la IA en la producción

Encontrar al talento adecuado es el reto número uno de cualquier startup y puede definir su éxito o fracaso. En este episodio Corti habla con Nacho González Barros, referente indiscutible del emprendimiento en España y fundador de compañías icónicas como InfoJobs, Mailtrack y, actualmente, HireVoice.Nacho comparte su vasta experiencia lanzando más de 10 proyectos, analizando en profundidad la fase de "0 a 1" y cómo la Inteligencia Artificial está transformando radicalmente los procesos de selección. Profundizamos en las metodologías para evitar errores al contratar, el uso de herramientas asíncronas para optimizar tiempo y cómo estructurar correctamente el equity y el vesting para socios y primeros empleados. Una conversación honesta sobre foco, gestión de fracasos y la realidad de crear productos globales.🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/ia-talento-nacho-gonzalez-hirevoice/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion💡En este episodio aprenderás: 🔸Por qué el reference checking es la parte más crítica y olvidada del hiring 🔸Estrategias para competir por talento técnico cuando no puedes igualar salarios altos 🔸Cómo estructurar el pacto de socios, cliff y vesting para evitar problemas futuros 🔸La revolución de las entrevistas por IA y el futuro de la selección de personal00:00 Introducción y trayectoria de Nacho 04:54 ¿Qué es HireVoice?14:05 Metodología de contratación20:25 ¿Cuánto tiempo debe dedicar un fundador al hiring?26:50 Trucos para mejorar la conversión de candidatos y filtrar rápido 34:15 Salarios, Equity y Phantom Shares38:50 Errores comunes de emprendedores 48:00 La pasión por la fase "0 a 1" y el caso de éxito viral de Mailtrack59:15 Aprendizajes de los fracasos y las ventas de empresas 01:07:50 El dilema del foco vs. la gestión simultánea de proyectos01:12:35 ¿Cuándo cerrar un proyecto?01:18:20 El impacto de la IA en el futuro del trabajo y la autenticidad

¿Por qué la inversión en Private Equity estaba reservada solo a grandes fortunas y cómo ha cambiado esto en España? En este episodio, Corti charla con Ramiro Iglesias, CEO y cofundador de Crescenta, la fintech que ha abierto las puertas del capital privado a los inversores minoristas.📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: ⁠⁠https://p-h.es/newsletter-growthRamiro nos explica con claridad la diferencia entre Venture Capital y Private Equity, utilizando ejemplos reales como el ciclo de vida de Spotify. Profundizamos en cómo Crescenta ha logrado digitalizar y simplificar un proceso burocrático, permitiendo tickets de entrada mucho más accesibles. Además, Ramiro comparte su fascinante trayectoria: desde gestionar miles de millones en Wall Street hasta fundar una exitosa marca de motos y aplicar esa mentalidad de marca de consumo al sector financiero.🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/private-equity-ramiro-iglesias-crescenta/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion💡En este episodio aprenderás: 🔸Las diferencias clave de riesgo y rentabilidad entre Venture Capital y Private Equity. 🔸Cómo funciona el modelo de llamadas de capital y la liquidez en estos fondos. 🔸La estrategia de "Marketing de Consumo" aplicada a un producto financiero regulado. 🔸Cómo estructurar una cartera de inversión equilibrada (Indexados + Alternativos).(00:54) Introducción y bienvenida a Ramiro Iglesias de Crescenta (03:00) ¿Qué es el Private Equity? (08:26) Diferencias de riesgo y retorno entre Venture Capital y Private Equity Growth(13:28) Funcionamiento de las llamadas de capital y plazos de inversión(18:10) Growth, Buyout y el modelo "Buy and Build"(24:45) El origen de Crescenta(30:20) El tamaño del mercado minorista y la democratización financiera (39:00) El reto de seleccionar y acceder a los mejores fondos globales (50:00) Estrategia de Go-to-Market(55:30) La financiación de Crescenta(01:09:00) De Wall Street a emprendedor(01:22:40) Consejos para armar una cartera de inversión con un patrimonio medio