José Bort: De vender a puerta fría a un EXIT millonario

En este episodio, José Bort, cofundador de Eventscase, nos demuestra que la honestidad y la empatía son activos potentes en el mundo empresarial. José comparte su increíble trayectoria: desde sus inicios vendiendo para la Cruz Roja a puerta fría en el gélido invierno de Londres hasta liderar una plataforma tecnológica global que gestionó eventos para gigantes como Telefónica y BBVA.

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Exploramos la importancia de tener un método de ventas estructurado, por qué los fundadores deben dominar la técnica antes de delegar y cómo la preparación previa es el 90% del éxito en eventos de networking.

Además, José nos habla con total transparencia sobre la gestión de socios, las cláusulas críticas en un pacto de socios como el Power of Attorney y su filosofía de ahorro e inversión que le permitió alcanzar la libertad financiera tras su exit.

🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/jose-bort-eventcase/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion

💡 En este episodio aprenderás:

🔸Cómo gestionar el rechazo tras recibir miles de negativas en ventas.

🔸La estructura ideal de una entrevista de ventas para cerrar más contratos.

🔸Por qué el autocontrol es la habilidad que mejor predice el éxito directivo.

🔸Cláusulas clave en pactos de socios para evitar el bloqueo de una venta.

🔸Estrategias para maximizar el ROI en eventos y ferias profesionales.

🔸Mentalidad de ahorro e inversión para emprendedores: del sueldo al activo.

00:00 Introducción y la filosofía del "buen emprendedor"

03:10 La crisis de 2008 y el salto a Londres sin saber inglés

05:10 15,000 "noes": Aprendizajes de la venta a puerta fría

11:20 Por qué los mejores comerciales suelen ser introvertidos

12:50 La psicología del cambio: ¿Por qué nos cuesta comprar?

15:00 El método: Estructura de una entrevista de ventas profesional

19:15 Las 3 habilidades críticas: Influencia, ventas y autocontrol

27:00 Diferencias entre respeto y miedo

33:05 Networking estratégico: Cómo preparar un evento para ganar

39:55 El nacimiento de Eventscase y errores de socios iniciales

44:10 Protección legal: El Power of Attorney en el pacto de socios

54:15 El impacto de la pandemia y el auge (y caída) de lo virtual

01:03:30 La estrategia del Exit y la importancia del ahorro previo