Go To Market y ventas B2B en la era de la IA - con Kai Brandt de Enginy

¿Cómo se construye una máquina de ventas B2B que triplica su facturación en un año?

En este episodio, Corti recibe a Kai Brandt, cofundador de Enginy AI, para desgranar su estrategia de Go-to-Market (GTM).

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Kai nos explica por qué la publicidad tradicional es un canal ineficiente para validar hipótesis y cómo han sustituido el "vender a ciegas" por el Signal-Based Prospecting: una metodología basada en señales de mercado que permite alcanzar hasta un 60% de tasa de respuesta.

Descubre cómo utilizar la IA para personalizar mensajes a escala, cómo crear una marca personal que genere confianza y qué buscar en el talento para escalar un equipo de ventas de alto rendimiento.

🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/kai-brant-enginy-b2b/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion

💡 Temas destacados en esta entrevista:

🔸El fin del "Spray and Pray" en las ventas B2B.

🔸Cómo el contenido del fundador (Founder-led growth) acelera el funnel.

🔸Estrategias de Social Prospecting para dominar LinkedIn.

🔸Transformación organizacional: De empresas digitales a nativas en IA.