Prospect

Alexis Martial, expert en stratégie go-to-market pour le mid-market et l'entreprise, partage ses précieuses leçons sur le ciblage et la segmentation. Il évoque les erreurs courantes qui coûtent cher et l'importance de bien définir son profil client idéal. Alexis souligne la nécessité d'analyser les données pour optimiser les ventes et l'impact d'une bonne prévision financière. En abordant les stratégies adaptées à la diversification market, il insiste également sur l'importance de la collaboration entre marketing et vente pour réussir dans ce domaine.

Dans cet épisode de Prospect, Alexandre Brengues partage sa vision de la vente et du marketing en cette fin d'année 2024.Au micro de Laetitia Fall, il donne son opinion sur l'évolution des rôles sales, la place que l'IA pourra prendre (ou pas) dans la prospection et l'importance des opérations dans la génération de revenus.À propos de Cognism :Nous vous fournissons les numéros de téléphone mobile et les emails B2B des clients avec lesquels vous souhaitez travailler.Pour en savoir plus https://www.cognism.com/fr/

Comment réussir sa prospection téléphonique dans un secteur concurrentiel - c'est le sujet de ce nouvel épisode de podcast de Laetitia Fall. Cette fois ci, elle reçoit Gracia Reinhard au micro de Prospect.Gracia, avec 3 ans d'expérience en Sales, est BDR Enterprise chez Salesforce, elle maîtrise l'art de transformer un non en opportunité.On y parle : 1 - Comment humaniser le cold call dès le début pour réduire les rejets2 - Comment construire un storytelling qui capte vraiment l'attention des prospects3 - Comment transformer ce storytelling en rendez-vous qualifié

Comment réussir en cold call dans un contexte où les prospects sont sursollicités - c'est le sujet de ce nouvel épisode de podcast de Leatitia Fall. Cette fois ci, elle reçoit Théo Pauchez au micro de Prospect.Théo est le fondateur de Rendeve et accompagne les entreprises dans la génération de leads en utilisant le cold-call.Dans cet épisode, on y parle : 1 - Pourquoi le cold call reste un canal pertinent2 - La meilleure approche entre stratégie multicanale et stratégie monocanale3 - Quels sont ses techniques pour séduire les prospects en cold call

Dans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Elric Legloire au micro de Prospect. Ils y parlent de l'avenir de la prospection, de l'impact de l'IA sur le rôle des commerciaux, des usages actuels et futurs de l'IA dans la prospection, de l'évolution du métier de BDR et les nouvelles façons d'exploiter la donnée pour améliorer son outreach.

Samuel Carpentier, Team Lead SDR chez Welcome to the Jungle, partage son expérience de 17 ans dans la vente. Il discute des défis d'une transition stratégique de l'inbound vers l'outbound, soulignant l'importance d'un état d'esprit adapté et de la collaboration entre équipes. Samuel présente ses quatre piliers pour maintenir la performance, évoque l'optimisation des outils et de l'intelligence artificielle, et insiste sur l'art de la collaboration commerciale pour maximiser les résultats et améliorer la génération de leads.

Jacob Sulim est SDR manager chez Pennylane depuis presque deux ans. Avec une expérience forte en outbound, il est arrivé chez Pennylane en inculquant une culture de la chasse et de la performance dans une entreprise qui génère énormément d'inbound et qui a déjà un agenda bien rempli.Laetitia Fall le questionne sur les enjeux de créer une culture outbound dans une entreprise très orientée inbound. Ils y parlent de mindset, de culture d'entreprise, de chasse et de ciblage des prospects (même inbound). À propos de Cognism :Nous vous fournissons les numéros de téléphone mobile et les emails B2B des clients avec lesquels vous souhaitez travailler.Pour en savoir plus https://www.cognism.com/fr/LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/cognism

Romain Stourm est team lead BDR et inbound sales chez Alan depuis 5 ans. Avec 9 ans d'expérience en sales, Romain a une vision complète de la vie d'un commercial dans la tech, que ce soit sur le recrutement, l'onboarding ou encore le management... Laetitia l'interroge sur la création d'une culture de la performance et la valorisation de celle-ci en prenant l'exemple de son expérience chez Alan où les commerciaux n'ont pas de variable et une forte culture du remote.

Antoine Populus est BDR full outbound depuis plus d'un an chez Spendesk.Au micro de Laetitia Fall, Antoine nous parle de l'importance de la tonalité et du rythme en cold call, un sujet très peu abordé. Quand on fait du cold call, les premiers mots qui sortent de notre bouche sont moins importants que le ton de notre voix, alors comment paraître confiant, expert et enthousiaste pendant vos cold calls ? Pour plus de ressources Sales B2B : https://www.cognism.com/fr/sales-zone

Jérémy Buffet est Team Lead de BDR et SDR. Son objectif : s'assurer que son équipe monte en compétence rapidement et efficacement et continue à performer.Au micro de Laetitia Fall, il partage ses astuces pour garder sa team motivée et l'aider à s'améliorer constamment grâce à un onboarding de qualité, des role pays, des écoutes de calls et des méthodologies efficaces.Pour plus de ressources Sales B2B : https://www.cognism.com/fr/sales-zone