Prospect

Dans cet épisode, découvrez comment transformer vos clients satisfaits en une véritable force de vente grâce à une stratégie d'ambassadeur bien pensée. Laetitia accueille Edouard Petit, co-fondateur de Magma, qui partage ses conseils et son expertise pour structurer et animer efficacement un programme d'ambassadeurs. Apprenez pourquoi cette stratégie est pertinente dans un contexte où les canaux traditionnels deviennent saturés et coûteux, et comment choisir, animer et rétribuer vos ambassadeurs tout en mesurant l'impact de leurs actions.Une discussion enrichissante pour diversifier vos canaux d'acquisition et optimiser votre génération de leads.Pour en savoir plus sur Cognism : https://www.cognism.com/fr

Dans cet échange captivant, Maxime Lunari, fondateur de COPS et spécialiste du RevOps, partage son expertise sur l'optimisation des équipes commerciales. Il met en lumière les signes d'une organisation inefficace et l'importance d'un CRM bien structuré. Maxime évoque des exemples pratiques et des astuces pour alléger les tâches administratives, permettant aux vendeurs de se concentrer sur leurs priorités. Il souligne également le rôle essentiel des RevOps pour créer des ponts entre les ventes et le marketing, garantissant ainsi une performance optimale.

Dans cet épisode, nous abordons les défis de la prospection moderne et de la prolifération des outils disponibles.Omar Cherkaoui, fondateur de l'agence de prospection Deluj, partage son expertise sur l'utilisation de la prospection vidéo, les bonnes pratiques pour optimiser l'IA et ChatGPT et l'importance de créer des lead magnets efficaces.Découvrez comment sortir du lot et parler aux bonnes personnes avec le bon message, en réduisant vos coûts d'acquisition et en augmentant vos taux de conversion.Ne manquez pas cette conversation honnête et réaliste pour booster votre prospection avec les bonnes techniques !

Mehdi Belghali Benjelloun, Account Executive chez Aircall, dévoile les réalités du métier de commercial. Il discute des défis de la gestion du temps et de l'importance d'un onboarding efficace pour les équipes. Mehdi évoque la motivation au-delà de l'argent et comment renforcer la collaboration entre les équipes commerciales et marketing. Il aborde aussi la nécessité d'une approche humaine dans la vente, en cultivant des relations authentiques et en adaptant les pratiques à un marché en changement permanent.

Dans cet épisode de Prospect, nous parlons des stratégies de partenariat avec Alexandre Coquentin, Director of Partnerships chez Payplug.Alexandre partage comment Payplug génère 85% de son chiffre d'affaires grâce à ses partenaires. Il explique la mise en place des premiers partenariats de l'organisation, la structuration de l'équipe, les différents types de partenariats, le suivi des performances, les outils utilisés et la synergie entre équipes commerciales et partenariats.PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour leurs segments et en leur fournissant des numéros de téléphone mobile et emails fiables.Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr

Paul Lemonnier, expert en go-to-market et internationalisation, apporte ses conseils pour créer une véritable synergie entre les équipes marketing, sales et customer success avec notre invité.Avec Laetitia Fall, il discute des méthodes pour aligner les objectifs des équipes, désamorcer les conflits et structurer l'organisation pour maximiser la croissance en 2025.Découvrez des conseils pratiques, des études de cas réelles et des stratégies éprouvées pour transformer vos équipes en véritables machines de croissance.PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour leurs segments et en leur fournissant des numéros de téléphone mobile et emails fiables.Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr

Harold Roquet, ancien Sales Manager chez Uber Eats et Deliverect, partage son expertise sur la création d'équipes commerciales performantes en période d'hypercroissance. Il aborde l'importance de la culture d'excellence et du recrutement axé sur des motivations humaines. Les défis de gestion d'équipes juniors et l'optimisation de l'onboarding sont également discutés. Enfin, il souligne l'importance de l'introspection dans la quête de l'excellence commerciale, tout en s'adaptant aux différents marchés internationaux.

Dans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall explore les stratégies de social selling efficaces en 2025 en compagnie d'Eddy Snoussi, cofondateur de SmartFunnel.Eddy partage son expertise en prospection sur LinkedIn et nous met en garde contre les méthodes dépassées. Il explique comment le social selling peut générer des leads qualifiés et aborde l'importance de la personnalisation et de l'automatisation.Découvrez comment utiliser des outils comme l'IA pour optimiser votre prospection et comment créer des Lead Magnets percutants et écoutez ses conseils pratiques et concrets pour obtenir des résultats tangibles.---Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour vos segments et en fournissant leurs numéros de téléphone mobile et emails.Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr

Sébastien Daune, CRO expérimenté en B2B, partage des stratégies clés pour optimiser la performance commerciale. Il aborde les défis actuels des équipes de vente et l'importance de la formation continue. Sébastien souligne l'impact de l'intelligence artificielle sur la gestion des ventes et l'importance d'une prospection régulière. Il discute aussi de la nécessité d'ajuster les objectifs pour motiver les équipes, tout en offrant des conseils pratiques pour s'adapter à un marché en constante évolution.

Olivier Dang, expert en vente et ancien BDR chez Najar, partage ses stratégies pour cibler efficacement les grands comptes. Il souligne l'importance d'une approche respectueuse et authentique, mêlant professionnalisme et amabilité lors des appels à froid. Olivier discute également de l'audace du réseautage, notamment via LinkedIn, pour établir des relations authentiques. Enfin, il aborde la gestion du temps et l'apprentissage continu comme clés pour réussir dans un environnement de vente dynamique.