Prospect Prospecter des grands comptes : mindset et stratégie de vente avec Olivier Dang
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Feb 4, 2025 Olivier Dang, expert en vente et ancien BDR chez Najar, partage ses stratégies pour cibler efficacement les grands comptes. Il souligne l'importance d'une approche respectueuse et authentique, mêlant professionnalisme et amabilité lors des appels à froid. Olivier discute également de l'audace du réseautage, notamment via LinkedIn, pour établir des relations authentiques. Enfin, il aborde la gestion du temps et l'apprentissage continu comme clés pour réussir dans un environnement de vente dynamique.
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Episode notes
Ciblage des prospects
- Cibler les entreprises de taille moyenne, en particulier celles du secteur technologique.
- Rechercher des quick wins en identifiant les entreprises utilisant déjà des logiciels SaaS.
Personnes à contacter
- Contacter en priorité les DSI, les directeurs financiers ou les cofondateurs.
- Adopter une approche directe et souriante, en étant empathique et proactif.
Technique d'appel
- Appeler deux fois de suite pour augmenter les chances de réponse.
- Si la personne ne répond pas, contacter une autre personne dans l'entreprise.