Prospect

Dans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall invite Maxime Hoff, Director of Sales chez Deel, pour explorer une question centrale pour toutes les équipes commerciales aujourd’hui : comment construire une équipe commerciale performante alors que vendre devient plus difficile.Marchés saturés, acheteurs plus exigeants, cycles de vente plus longs… Les objectifs commerciaux, eux, ne ralentissent pas.Alors dans ce contexte, qu’est-ce qui fait réellement la différence entre les équipes qui performent et celles qui stagnent ?Avec plus de 15 ans d’expérience en vente B2B, Maxime partage une vision très terrain du management commercial : expertise métier, leadership par l’exemple et apprentissage en situation réelle.Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr/

Alexis Martial, expert GTM et IA et fondateur de Revenu Loop, accompagne des scale-ups B2B. Il décrypte pourquoi la démocratisation des outils crée des résultats divergents. Il insiste sur l’ICP basé sur les deals gagnés, la priorisation de signaux d’achat propriétaires, l’orchestration marketing-sales-revops et le juste mix humain/automatisation.

Elric Legloire, expert de l'outbound B2B et auteur d'Outbound Kitchen, explique pourquoi l'outbound n'est pas mort mais doit être structuré. Il aborde recrutement et timing, l'importance de définir l'ICP avant la tech, l'orchestration multicanal adaptée aux marchés, et l'usage prudent de l'IA pour créer des messages scalables.

Dans cet épisode, Jérôme Rossa partage une approche radicalement différente pour générer des conversations en 2026 : moins de volume, plus de réflexion, et surtout une exploitation intelligente des signaux et des contextes.Avec Laetitia Fall, ils reviennent sur les erreurs classiques (mauvais ciblage, fausse personnalisation, sur-automatisation) et décortiquent plusieurs campagnes concrètes pour comprendre la mécanique derrière celles qui fonctionnent vraiment aujourd’hui.PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour leurs segments et en leur fournissant des signaux, numéros de portable et emails fiables.Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr

Dans cet épisode, Ansah partage sans filtre les défis actuels de la prospection grand compte : chute des taux de réponse, montée des agents IA, baisse du décroché et nécessité absolue du multicanal.Avec Laetitia Fall, elle explore comment construire des conversations plutôt que courir après des rendez-vous, comment préparer ses comptes de manière chirurgicale, et pourquoi le rôle d’ADR/BDR devient plus stratégique que jamais.Un échange concret, ancré terrain, pour toutes les équipes commerciales qui doivent repenser leurs approches pour continuer à délivrer dans un marché saturé.PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour leurs segments et en leur fournissant des numéros de téléphone mobile et emails fiables. Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr

Dans cet épisode, William Pichon partage sa vision ultra concrète d’une prospection multicanale vraiment efficace : email, LinkedIn, call… et surtout comment les combiner pour créer un système prédictif.On revient sur ce qui ne fonctionne plus, pourquoi le cold email seul s’effondre, et comment réinventer son outreach en 2026.Une discussion pointue, pleine de méthodes actionnables, pour tous ceux qui veulent booster leurs résultats.PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour leurs segments et en leur fournissant des numéros de téléphone mobile et emails fiables. Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr

Dans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Frédéric Prud’homme, expert en orchestration commerciale B2B, pour parler d’un sujet clé : comment structurer et orchestrer la prospection sur les comptes stratégiques.Ils explorent les erreurs les plus fréquentes dans les organisations B2B – le pilotage “au feeling”, les silos entre Sales et Marketing, les CRM sous-utilisés – et les leviers pour y remédier : comité de commercialisation, prospection centralisée, posture conseil et usage intelligent de l’IA.Un échange concret et sans jargon sur la vente complexe, la structuration du go-to-market et le futur du rôle commercial.

Dans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Julien Sigonney, Sales Director chez Pigment, pour évoquer les trois piliers essentiels de la performance commerciale durable.Ils discutent de ce qui fait encore la différence dans un univers dominé par les process, les outils et l’intelligence artificielle.Julien partage son expérience (Tableau, MongoDB, Snowflake, Pigment) et revient sur trois convictions fortes : l’authenticité dans la vente, la puissance de l’outbound, et la rigueur managériale sans micro-management.Un échange sincère et inspirant sur la vente B2B, la performance et le leadership commercial.PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour leurs segments et en leur fournissant des numéros de téléphone mobile et emails fiables. Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr

Comment reprendre le contrôle et construire une stratégie plus ciblée, plus alignée et plus rentable ?Chez Livestorm, Thibaut Davoult (ex-VP Growth Marketing) explique comment il a transformé une machine product-led en une organisation ABM performante, alignée avec les Sales et guidée par la donnée.Dans cet épisode, il partage la méthode concrète qui a permis à Livestorm de cibler les bons comptes, d’exploiter des signaux d’intention pertinents, de fluidifier la collaboration Sales–Marketing et de renforcer l’efficacité commerciale — jusqu’à repenser complètement le rôle des BDR.PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour leurs segments et en leur fournissant des numéros de téléphone mobile et emails fiables. Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr

Vos deals stagnent dans le pipeline et les décisions d’achat semblent interminables ?Dans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Mony Chhim, spécialiste des LinkedIn Ads, pour montrer comment la publicité et l’ABM peuvent aider à accélérer les cycles de vente en B2B.Ensemble, ils expliquent comment identifier et toucher l’ensemble du comité d’achat, créer des contenus qui lèvent les objections (prix, ROI, sécurité) et renforcer la confiance des prospects. ls partagent aussi des conseils concrets pour mieux aligner Sales et Marketing, exploiter les signaux d’engagement et transformer un pipeline bloqué en signatures plus rapides.Un échange accessible et pragmatique pour les commerciaux et toutes les équipes revenues qui cherchent de nouvelles façons de faire progresser leurs deals.PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales et marketing de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour leurs segments et en leur fournissant des numéros de téléphone mobile et emails fiables.Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr