Prospect Construire un Go-To-Market qui génère du pipeline en continu avec Alexis Martial
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Feb 10, 2026 Alexis Martial, expert GTM et IA et fondateur de Revenu Loop, accompagne des scale-ups B2B. Il décrypte pourquoi la démocratisation des outils crée des résultats divergents. Il insiste sur l’ICP basé sur les deals gagnés, la priorisation de signaux d’achat propriétaires, l’orchestration marketing-sales-revops et le juste mix humain/automatisation.
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Episode notes
Conserver Un Modèle Hybride SDR+Automation
- Ne supprimez pas complètement les SDR: optez pour un modèle hybride humain+automation.
- Réservez l'humain aux comptes stratégiques et automatisez les plus petits volumes.
Orchestration: Le Cœur Du GTM
- L'orchestration, c'est contacter les bonnes personnes au bon moment avec un message pertinent.
- Elle nécessite d'agréger la data du CRM et d'autres sources pour déclencher l'action correcte.
Réduisez La Dette Data Avant D'acheter
- Arrêtez d'empiler des outils et de créer des Frankenstein non connectés; commencez par régler la dette data.
- Priorisez la reconstruction progressive du système plutôt qu'acheter encore un outil isolé.