Dans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall invite Alexis Martial, expert IA et GTM pour plonger dans un sujet clé pour toutes les équipes B2B : comment orchestrer un GTM qui performe vraiment.
Alors que les outils, la data et l’IA n’ont jamais été aussi accessibles, les résultats, eux, divergent fortement d’une entreprise à l’autre. Pourquoi certaines équipes explosent leur pipeline quand d’autres stagnent, malgré les mêmes ressources ?
Ils décortiquent les vraies causes :
- Le paradoxe de la démocratisation des outils GTM
- Pourquoi la personnalisation ne suffit plus sans pertinence
- L’importance d’un ICP réellement basé sur les deals gagnés
- Comment identifier et prioriser les bons signaux d’achat
- L’orchestration marketing / sales / revops (le vrai nerf de la guerre)
- Ce qu’il faut automatiser… et ce qu’il ne faut surtout pas automatiser
- Le rôle actuel — et futur — de l’IA dans les systèmes commerciaux
- Pourquoi les meilleurs GTM reposent sur des fondamentaux “boring” mais solides
Un épisode très concret pour comprendre comment passer d’un empilement d’outils à un système commercial cohérent, piloté par la donnée et activé par l’humain.
Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr/
