Prospect Recruter, structurer, performer : les fondations d’un outbound qui réussit avec Elric Legloire
13 snips
Jan 27, 2026 Elric Legloire, expert de l'outbound B2B et auteur d'Outbound Kitchen, explique pourquoi l'outbound n'est pas mort mais doit être structuré. Il aborde recrutement et timing, l'importance de définir l'ICP avant la tech, l'orchestration multicanal adaptée aux marchés, et l'usage prudent de l'IA pour créer des messages scalables.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Les Leaders Misent Encore Sur Les SDR
- Certaines grandes entreprises continuent d'investir massivement en SDR parce qu'elles voient l'outbound comme un avantage compétitif.
- Les boîtes performantes en go-to-market recrutent et poussent l'outbound même en période de layoffs générales.
Grande Échelle D'Equipes SDR
- Elric a trouvé des banques et Telcos avec des centaines de SDR, montrant l'échelle inattendue de l'outbound.
- Il cite un exemple d'une banque indienne avec ~450 SDR et d'une entreprise allemande avec ~300 SDR.
Recrutez Après Avoir Un Playbook
- Recrutez des juniors seulement après qu'un playbook reproductible prouve des résultats constants.
- Mesurez la reproductibilité: si un SDR maintient les mêmes résultats sur 3 mois, alors scalez les recrutements.