Prospect Créer un environnement d’excellence pour gérer l’hypercroissance avec Harold Roquet
Mar 21, 2025
Harold Roquet, ancien Sales Manager chez Uber Eats et Deliverect, partage son expertise sur la création d'équipes commerciales performantes en période d'hypercroissance. Il aborde l'importance de la culture d'excellence et du recrutement axé sur des motivations humaines. Les défis de gestion d'équipes juniors et l'optimisation de l'onboarding sont également discutés. Enfin, il souligne l'importance de l'introspection dans la quête de l'excellence commerciale, tout en s'adaptant aux différents marchés internationaux.
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Episode notes
Coaching humain et performance
- Lors des one-to-one, combinez checking de performance et discussions humaines profondes.
- Insistez pour que les commerciaux arrivent préparés avec leur état d'esprit et leurs blocages à partager.
Performance liée à l'humain
- La performance commerciale est intimement liée à l'état humain derrière le commercial.
- Comprendre les besoins psychologiques permet de maintenir motivation et constance dans l'effort.
Exigez préparation au coaching
- N'acceptez jamais un one-to-one sans préparation du commercial concerné.
- Repoussez la séance si la personne n'a pas préparé ses points à discuter et ses solutions.