Prospect
Cognism
Prospect est le podcast qui t'aidera à faire passer ta prospection au niveau supérieur.
Laetitia Fall reçoit des experts de la prospection (SDR, BDR, Head of Sales) qui partagent leurs réussites, leurs processus et des conseils actionnables. Tout ce qu’il te faut pour affronter les nouveaux challenges de la vente et décrocher des rendez-vous.
Laetitia Fall reçoit des experts de la prospection (SDR, BDR, Head of Sales) qui partagent leurs réussites, leurs processus et des conseils actionnables. Tout ce qu’il te faut pour affronter les nouveaux challenges de la vente et décrocher des rendez-vous.
Episodes
Mentioned books
Jun 25, 2024 • 29min
Travailler (et exceller) 100% remote quand on est sales
Julia Thor, BDR chez 360Learning et maman de trois enfants est l'une des rares sales à travailler en télétravail à temps plein.Au micro de Laetitia Fall, elle explique comment s'est passé son onboarding et la progression de sa carrière malgré la distance et comment elle s'organise au quotidien pour rester motivée et remplir ses objectifs à 120%.Pour plus de ressources Sales B2B : https://www.cognism.com/fr/sales-zone
Jun 4, 2024 • 29min
Conseils de pro pour faire passer son cold call au niveau supérieur
Damien Giesbergen, Account Executive SMB chez Salesforce a coaché une cinquantaine de SDR, BDR et AE pour les aider à être plus pertinents, mieux organisés et surtout prendre plus de rendez-vous qualifiés.Découvrez ses meilleurs conseils pour "muscler" votre prospection et vos cold calls.Pour plus de ressources Sales B2B : https://www.cognism.com/fr/sales-zone
May 23, 2024 • 29min
Le multicanal : une stratégie sous-utilisée qui porte ses fruits avec Maureen Lavigne
BDR senior et "geek de la prospection", Maureen Lavigne a énormément d'expérience dans la prospection, qui lui permettent d'atteindre une moyenne de 150% de ses objectifs.Au micro de Laetitia Fall, elle donne sa vision du multicanal, qu'elle utilise au quotidien. Selon elle, les entreprises ont tendance à prioriser le cold calling et à oublier les autres formes de communication. Pourquoi ? Réponse dans l'épisode 🎧Découvrez le podcast Podcast de Cognism et d'autres ressources sur la vente B2B sur https://www.cognism.com/fr/prospect-podcast
May 1, 2024 • 26min
Utiliser son réseau pour générer un max de RDV avec Julien Fravallo (BDR, ex-Seismic)
Lorsque Julien était SDR pour le SAAS américaine Seismic, il n'a cessé de dépasser ses objectifs en utilisant une technique créative et personnalisée : l'utilisation de son réseau personnel d'alumni.Il explique sa démarche en détail et partage son modèle de suivi à l'américaine, avec une cadence à 14 points d'interaction sur 6 semaines qui lui a permis d'assurer un flux de rendez-vous continu et de répondre à des targets agressives.Découvrez le podcast Podcast de Cognism et d'autres ressources sur la vente B2B sur https://www.cognism.com/fr/prospect-podcast
