Comment réussir sa prospection téléphonique dans un secteur concurrentiel - c'est le sujet de ce nouvel épisode de podcast de Laetitia Fall. Cette fois ci, elle reçoit Gracia Reinhard au micro de Prospect.
Gracia, avec 3 ans d'expérience en Sales, est BDR Enterprise chez Salesforce, elle maîtrise l'art de transformer un non en opportunité.
On y parle :
1 - Comment humaniser le cold call dès le début pour réduire les rejets
2 - Comment construire un storytelling qui capte vraiment l'attention des prospects
3 - Comment transformer ce storytelling en rendez-vous qualifié
