Unternehmerwissen in 15 Minuten - Mit Rayk Hahne

S H O W – N O T E S Wie ein Sektchen und ein paar Worte Dein Geschäft verändern können. Eine kleine Story was Du Dir aus der Gastronomie für Dein Unternehmen mitnehmen kannst. SHOW NOTES – Warum Du immer Vertrieb machen solltest – Wie Du Deine Akquise einfach strukturierst – Was machst Du wenn Du zu viele Aufträge hast – die Initiative des Kellners hat unsere Aufmerksamkeit auf das Restaurant gelenkt – angereichert mit dem Lockangebot konnten wir eigentlich gar nicht anders – sehr engagiert wurden permanent Personen angesprochen – immer gleich die Leute an die „Hand" nehmen und es dem Kunden einfach machen – durch das Engagement war der Laden in kurzer Zeit voll – in ein gut gefülltes Restaurant geht man eher – sorge dafür, dass Du immer Gäste/ Kunden hast – Was ist Dein Lockangebot? – Wie stellst Du sicher, dass Die Leute auf Dein Angebot eingehen? – Was machst Du wenn Dein Laden voll ist? – dann wird weiter Vertrieb machen – suche Dir dann die Rosinen heraus – verdiene passives Einkommen, in dem Du Kundenaufträge an andere Unternehmer weiter leitest – sei wie ein Taxifahrer: wenn es gut läuft, dann weiter machen – schaffe Dir Struktur in dem Du Dich nur auf die Kanäle fokussierst die den höchsten Rücklauf haben – Wo kamen die letzten 30 Kunden her? – füge dann einen weiteren Vertriebskanal hinzu – gerade das Dranbleiben ist wichtig – wenn Du die Systeme geschaffen hast, dann lagere aus – suche Dir Vertriebsprofis die Dir Deine Akquise abnehmen 3 SCHLÜSSELPUNKTE 1. Vertrieb ist eine Daueraufgabe 2. schaffe Anreize damit die Interessenten bei Dir kaufen 3. gliedere klar auf welche Aufträge für Dich Sinn machen RESSOURCEN UND REFERENZEN Smart Passive Income Podcast #227 Folge 15 Wieviel Fachkraft bist Du? Folge 16 Teil 1 der 15 Unternehmerweisheiten Der Beitrag 18: Vertrieb ist eine Daueraufgabe erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.

S H O W – N O T E S „Schlau ist es aus den Fehlern Anderer zu lernen, nicht aus den eigenen„ 9. Es sind die kleinen Dinge die Dich in der Summe voran bringen. – jeden Tag ein Akquiseanruf – einmal am Tag den Mitarbeiter loben – mit einer festen Morgenroutine starten 10. Wer ist mein perfekter Kunde? – welche Wunschkunden hast Du – Kundenavatar erstellen (Kundenavatar= Dein personifizierter mit konkreten Eigenschaften ausgestatter Idealkunde ) – wo findest Du diese Person 11. Du bist der Durchschnitt aus den 5 Menschen mit den Du die meiste Zeit verbringst. – suche Dir bewusst Umfelder aus, wo Du Dich weiterentwickeln kannst – wachse mit Hilfe der Energie Deines Umfeldes – gib Dein Wissen auch weiter – trenne Dich auch von Menschen die Dich dauerhaft runterziehen 12. Baue Dein Unternehmen nicht nur auf um Geld zu verdienen. – langfristig musst Du Mehrwerte anbieten – der höchste Gewinn und der höchste Kundennutzen lassen sich nur schwer vereinbaren – identifiziere Bereiche wo Du Dich im Kundennutzen noch verbessern kannst – schaffe Produktvarianten um den Kundennutzen zu steigern 13. Stehe für Deine Ziele ein. – verpflichte Dich an Deinem Ziel fest zu halten – das bedeutet auch Gas zu geben, wenn es weh tut – wie im Sport auch, wenn es hart wird, dann kommt der Trainingseffekt – Stell Dir nicht immer die Frage warum Du es machst, sondern visualisiere Dir Dein Ziel – welche Tätigkeiten bringen Dich wirklich voran? – fokussiere Dich auf Deinen Weg – das bedeutet häufig auch Nein zu sagen – hier greift wieder das Paretoprinzip mit 80/20 14. Es ist wichtig ein Team zu haben. – es ist unmöglich an allen Fronten gleichzeitig zu kämpfen – fähige Leute bringen Dein Unternehmen von ganz allein voran – Personen die die selben Überzeugungen teilen wie Du sorgen für Wachstum – habe keine Angst davor Menschen einzustellen die in Bereichen schlauer sind als Du Anmerkung: höre dazu gern Folge 15 erneut! 15. Wie viel ist Deine Zeit wert? – wie hoch ist Dein Stundensatz – das gibt Dir eine Orientierung welche Tätigkeiten machen für Dich keinen Sinn *Bsp: Posteingang, kann einfacher Angestellter machen, weil es günstiger ist – finde die Tätigkeiten die kaufmännisch keinen Sinn für Dich machen Stelle jetzt fest welcher der 15 Punkte war für Dich jetzt der Wichtigste? Aufgabe: Arbeite genau 30 Tage lang daran in einem der 15 Punkte besser zu werden. Schreibe Dir den Punkt auf, überlege Dir Maßnahmen und setze diese jeden Tag, 30 Tage lang um. Du wirst verblüfft sein, wie schnell Du selbst eine Verbesserung hervorbringen kannst. 3 SCHLÜSSELPUNKTE 1. Erstelle einen Kundenavatar um Deine genaue Zielgruppe zu kennen 2. Umgebe Dich mit Menschen die Dich voran bringen 3. Ein Team gibt Dir Freiheit RESSOURCEN UND REFERENZEN Smart Passive Income Podcast #227 Folge 15 Wieviel Fachkraft bist Du? Folge 16 Teil 1 der 15 Unternehmerweisheiten Der Beitrag 17: Was hätte ich gern gewusst bevor ich Unternehmer geworden bin? Teil 2 erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.

S H O W – N O T E S – „Schlau ist es aus den Fehlern Anderer zu lernen, nicht aus den eigenen„ 1. Welcher Erfolg liegt in der Liste? – prüfe bevor Du neue Produkte/ Leistungen wer tatsächlich einen Bedarf – nutze die Möglichkeit im Vorfeld Kunden zu begeistern, und dann Deine Dienste anzubieten 2. Es ist ok nach Hilfe zu Fragen. – habe keine Angst durch Unterstützung von anderen Personen besser zu werden 3. Bau langfristige Partnerschaften auf. – wie im Privatleben auch, warum viele Dates, wenn Du Dich auf einen Partner festlegen kannst – es kostet immer wieder sehr viel Energie neu irgendwo reinzukommen 4. Fokussiere Dich auf eine Sache. – nicht jede Chance ist es wert ihr nachzugehen – immer wenn Du ja zu etwas sagst, sagst Du nein zu allem Anderen 5. Baue Dein Unternehmen nach Deinen Fähigkeiten auf nicht nach Deinen Interessen. – Dinge die Dir sehr leicht fallen sind Deine Fähigkeiten – jedoch kannst Du Dich für ganz andere Sachen interessieren – „Nicht jeder der gern backt, muss auch gleich Bäcker werden." – wofür beneiden Dich andere? – lerne durch Situationen und Erlebnisse von Anderen – bringe Dich regelmäßig in Situationen wo Du neues Lernen kannst 6. Nehme Geld für Deine Leistungen. – wenn Du tolle Dinge anbietest, dann nimm auch das Geld dafür – nur wenn Du Geld verdienst, kannst Du auch Deine Kunden zufrieden machen 7. Triff Personen die genau so motiviert sind wie Du. – nutze regelmäßigen Austausch mit vertrauten Unternehmern – umgebe Dich mit Personen die Dich bereichern – das gilt im Privaten genau wie im Geschäft 8. Es gibt keine Übernachterfolge. – hinter jedem Erfolg steckt harte Arbeit – Frage immer nach der ganzen Geschichte 3 SCHLÜSSELPUNKTE 1. Es ist ok sich unterstützen zu lassen 2. schaffe mit 20% der Arbeit 80% des Erfolgs 3. hinter jedem Erfolg steckt sehr harte Arbeit RESSOURCEN UND REFERENZEN Smart Passive Income Podcast #227 Der Beitrag 16: Was hätte ich gern gewusst bevor ich Unternehmer geworden bin? Teil 1 erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.

S H O W – N O T E S – Welche Aufgaben bestimmen Deinen Tag? – Welche davon sind unternehmerisch notwendig? – Wie kannst Du mehr Zeit für die wichtigen Dinge bekommen? – Macht es Dir Spaß operativ tätig zu sein? – arbeite an den Aufgaben die auf Dein Ziel einzahlen – Prioritäten setzen und Strukturen entwickeln hilft dabei – jedoch muss vorher Dein Ziel festgelegt sein – Fachkrafttätigkeiten haben eine Spezialausbildung als Grundlage – mache Dir eine Übersicht – ein leerer Monatskalender – trage für jeden Tag den gesamten Monat Deine üblichen Tätigkeiten ein – nimm Dir dafür 60 Sekunden Zeit – die zweiten 60 Sekunden verwendest Du darauf: – Markiere alle Aufgaben mit F die nur Du machen kannst – Ziel ist es einen Soll- und Ist-Abgleich zu machen – welche Sachen machst Du bisher, welche können auch abgegeben werden – im Nachgang schaue Dir einmal an, wie viel Zeit Du idR für welche Tätigkeit aufwendest – WICHTIG! Details sind nicht wichtig, eine grobe Planung reicht – das erstellen von Checklisten und Todolisten hilft Dir dabei Deine Aufgaben aufzuteilen und auszulagern – so reduzierst Du Dein Arbeitspensum auf die Dinge die wirklich an Dir hängen bleiben – wenn Du es gut umgesetzt hast, dann ergibt sich aus dem Soll- Ist-Abgleich Dein Freizeitdelta – als Sahnehäubchen kannst Du nun schauen, welche Tätigkeiten bringen das meiste Geld – davon kannst Du gezielt mehr machen, und die Tätigkeiten, die weniger Geld bringen langsam auslagern oder abschaffen – WICHTIG! Buchhaltung (Vorbereitung) bringt Dir zwar kein Geld, ist jedoch dennoch absolut notwendig! – fokussiere Dich auf die Aufgaben die die Hauptumsatztreiber bei Dir sind – Starte erst mit der Entwicklung eines Plans, dann kommt die Umsetzung – VORSICHT! nicht die neue Freizeit mit Zeitfressern füllen 3 Schlüsselpunkte 1. Du bist Gefangener Deine eigenen Arbeitszeit 2. nutze die Struktur um Deine wichtigen Aufgaben zu identifizieren 3. lagere Schritt für Schritt Deine Aufgaben aus Ressourcen und Referenzen Beispiel Wochenplanung Folge 11 Zeitfresser Der Beitrag 15: In zwei Minuten herausfinden, wie viel Fachkraft Du bist erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.

S H O W – N O T E S – der schnelle Gesprächseinstieg senkt ganz viele Barrieren – gerade bei Veranstaltungen kannst Du diese Technik besonders gut einsetzen – die Technik ist perfekt um neue Mitarbeiter schnell ins Laufen zu bekommen – stelle fest was Dich davon abhält neue Kontakte zu machen – manchmal ist es auch das falsche Outfit was einschränkt – häufig fällt der Einstieg schwer – höre Dir den Elevatorpitch an, damit Du gleich im Thema bist 3 Powerconnector Fragen: 1. Wie kann ich Dir helfen? 2. Hast Du einen Tipp für mich? 3. Wen kennst Du noch? – das ist ein ungewöhnlicher Einstieg – probiere es einfach einmal aus – diese Methode bietet den Vorteil Qualitätskontakte zu machen – beantwortet Dir bevor Du ins Gespräch gehst die Fragen für Dich selbst – Was ist Dein Ziel? Was möchtest Du erreichen? – habe keine Scheu auch nach Kundenkontakten zu Fragen – TIPP: schreibe Dir die Antworten der Fragen auf die Visitenkarte – erfülle auch Deine Versprechen – hake bei den Kontakten nach 3 SCHLÜSSELPUNKTE 1. Wie muss die Situation sein damit Du Dich wohl fühlst? 2. mache Dich frei von allem was Dich abhält 3. nutze Werkzeuge die Dir den Einstieg erleichtern RESSOURCEN UND REFERENZEN Folge Elevator Pitch Der Beitrag 14: Mit drei Fragen jedes Gespräch dominieren erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.

S H O W – N O T E S – Was ist Deine Mission? – Warum bist Du als Unternehmer angetreten? – Bsp.: Ich möchte als Batteriehersteller meine Kunden so lange wie möglich mit ihren Geräten mobil halten. – Facebook ist ein Mittel zum Zweck um schnell Reichweite zu bekommen – Hast Du Dich in den sozialen Medien schon ausprobiert? – Alternativ zu Facebook kann auch Fernsehen oder eine Veranstaltung genutzt werden – ein professioneller Auftritt ist das A und O – gern auch einen Profifotografen engagieren – brems Dich nicht durch Perfektion aus – sei authentisch (bleib Du selbst in der Außendarstellung) – schafft für Frequenz auf euren Kanälen! – habt geringe Erwartungen bzgl der Teilnehmerzahlen/ Fans! – schrittweise werden das mehr, das Bedarf Arbeit – auch Deine Kanäle müssen beworben werden – nutze für Dich gut funktionierende Werbemaßnahmen um Deine Kanäle zu bewerben – was unkonventionell ist, funktioniert in der Regel besser – Warum nicht etwas Digitales mit einem Flyer bewerben? – zieht eure sozialen Medien und Kanäle zusammen (mit einer App alles in allen Kanälen gleichzeitig posten) – wenn ihr Kommentare bekommt, dann antwortet schnellst möglich – regelmäßige Posts sind wichtig – Gibt es bereits Personen die Du als Satellit nutzen kannst? – diese Personen als Botschafter für eine Kooperation gewinnen – suche die Chance und nutze sie 3 SCHLÜSSELPUNKTE 1. Suche Dir Deinen Kanal aus in dem Du Dich wohl fühlst 2. Sei Du selbst mit Deiner Mission und wie Du sie kommunizierst 3. Liefere echte Mehrwerte für Deine Interessenten RESSOURCEN UND REFERENZEN Leitartikel dieser Folge Stockfotos finden Erfolgreiche Radiosenderaktion App zur Synchronisation Deiner Socialmedia Kanäle Der Beitrag 13: Schnell Menschen mit meiner Mission erreichen erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.

S H O W – N O T E S – Was war Deine letzte spannende Chance? – Welche Chancen hast Du kürzlich verpasst? – Warum hast Du diese Chance nicht genutzt? – über 9000 mal gescheiter um erfolgreich zu sein! – es gibt keinen Erfolg über Nacht – Erfolg ist ein beschwerlicher Weg der stetig gegangen werden muss – je häufiger ich Misserfolg annehme, desto schneller bin ich erfolgreich – wer sich traut etwas zu riskieren kommt auch weiter – schau wo Deine Potentiale sind und erweitere diese (* geh allein zu einer Veranstaltung) – setze nicht alles auf eine Karte, taste Dich an Möglichkeiten heran – die kleinen Erfolge bringen Dich Deinen Ziel näher – Lege Dich auf einen Weg fest! 3 SCHLÜSSELPUNKTE 1. Erkenne Deine Fähigkeit Chancen zu erkennen 2. Welche Chance kannst Du jeden Tag nutzen? 3. Bestimme was Dich abhält neues auszuprobieren RESSOURCEN UND REFERENZEN Leitartikel dieser Folge 10 besten Spiele von Jordan Der Beitrag 12: Chancen erkennen und nutzen erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.

S H O W – N O T E S – Wie viel Zeit wendest Du auch für die kleinen Tätigkeiten auf? – Wo stehst Du? – Wo möchtest Du hin? – Jedes mal wenn Du Ja zu etwas sagst, Verneinst Du alles andere! – das Nein-Sagen, ist hierbei das Wichtige – Wenn Du 90 Jahre alt wirst, plane das einmal rückwärts! – gehe schematisch vor und schaue was Du noch machen kannst – Wie viele Male kannst Du noch in den Urlaub fahren? – 20 Minuten am Tag für Post, Dein gesamten Leben -> das bedeutet 1 Jahr Lebenszeit geht nur für Post drauf – Welche Personen/ Dienstleister können Dir die Arbeit abnehmen? – mit geringem Zeiteinsatz für wenig Wichtiges, steigt Deine Zufriedenheit – gleiche alle Deine Bereich im Leben aus – Phasenweise können sich Bereiche verschieben – wenn Du einmal viel Arbeitest, dann musst Du auch Pause machen- 3 SCHLÜSSELPUNKTE 1. Identifiziere Deine Zeitfresser 2. Was kannst nur Du machen? 3. Lagere alles aus was nicht von Deiner Person abhängt RESSOURCEN UND REFERENZEN Leitartikel dieser Folge Buchempfehlung: Das Café am Rande der Welt Modell der Vier Lebensbereiche Der Beitrag 11: Zeitfresser erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.

S H O W – N O T E S – Warum solltest Du Mentoren einsetzen? – grundsätzlich ist ein Mentor für jeden neuen Mitarbeiter sinnvoll – nicht nur fachliche und menschliche Eignung sind wichtig – ein Mentor vermittelt vor allem Informationen zwischen den Zeilen – wenn du ein Qualitätsmanagement hast, gib es an die Neuen weiter – wichtige Abläufe und Verhaltensweisen werden weiter getragen – der Einarbeitungsprozess kann standardisiert werden um Zeit zu sparen – ein Mitarbeiter braucht ca ein Jahr bis zur vollständigen Amortisation – Ziel: vom Gehen in das Laufen bringen – durch das Vertrauensverhältnis zum Mentor erfolgt die Einarbeitung schneller – die Ergänzung von Stärken der Personen bringen beide Parteien voran – der Einarbeitungsprozess liegt idR zwischen 3-6 Monaten – feste Feedbackgespräche abhalten damit Dein Unternehmen sich auch weiterentwickelt – kein Mensch kann sofort 100% bringen wenn er neu ist – im Vorfeld die Meilensteine definieren, so weiß der Neue was erwartet wird – konkrete Ziele bestimmen, die sich kontinuierlich steigern – fordere die Neuen auf aktiv Feedback zu geben – feste Gespräche in denen das Feedback besprochen wird erleichtert den Prozess – wer erfolgreich mehre Mitarbeiter eingearbeitet hat ist evtl ein neuer Teamleiter – auch mit dem Mentor ein Feedbackgespräch führen, und weiterqualifizieren 3 SCHLÜSSELPUNKTE 1. Mentoren vermitteln Themen zwischen den Zeilen 2. ein Mentor beschleunigt den Prozess der Einarbeitung 3. die alten Hasen werden auch besser RESSOURCEN UND REFERENZEN Ein Jahresgehalt bis zur Amortisation Mentorenprogramm starten 10 Tipps für die Einarbeitung Feedbackgespräche führen Der Beitrag 10: Mentorenprogramm für Mitarbeiter erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.

S H O W – N O T E S – hier geht es um ein wirklich großes Ziel für Dich – denke immer daran das es ein Prozess ist und keine Aktion – Kindererziehung und Unternehmen haben viele Gemeinsamkeiten – externe Einflüsse entwickeln Dein Unternehmen immer weiter – Was machst Du als Chef, wenn Du nicht mehr Geschäftsführer bist? – es ist natürlich Angst zu haben bei dem Schritt Dinge abzugeben – daher konzentriere Dich darauf nur noch das zu tun was Du wirklich möchtest – es kommt nicht immer ausschließlich auf die fachlichen Fähigkeiten an – Führungsqualitäten kannst Du entwickeln – führe Deinen Nachwuchs früh an das Unternehmen heran – finde schnell heraus ob Deine Kids das wirklich wollen, wirklich?! – erstelle eine Stärken und Schwächenprofil, und gebe Schwächen ab – dieses Vorgehen spart dir Zeit und vor allem Nerven – definiere glasklare Ziele und Anforderungen für dein Nachfolger – Budgets müssen festgelegt werden, Freiheiten müssen gegeben werden – gebt dann auch wirklich die Entscheidung an den Nachfolger ab – teilt die Verantwortung in kleine Schritte auf – Budgets können auch mit Incentives versehen werden – wird das Budget nicht verbraucht, bekommt der Nachfolger einen Bonus – das schärft gleichzeitig die unternehmerische Verantwortung – entwickle mit deinen Nachfolgekandidaten einen Übergabeplan – Berufsverbände vereinfachen häufig die Nachfolgesuche 3 SCHLÜSSELPUNKTE 1. Dein Unternehmen ist wie ein Kind das du erziehst 2. Du bist nicht dein Unternehmen. Du bist mehr als das! 3. Der Fachkräftemangel gibt dir die Chance eigenen GFs zu Entwickeln RESSOURCEN UND REFERENZEN Situation Nachfolgeregelung in Deutschland Artikel Bäckereiverkauf Aspekte bei der Unternehmensnachfolge Einfache Selbstanalyse Der Beitrag 9: Als Chef loslassen erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.