VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

Deine Aufgaben überrollen dich und du kannst nicht die Pläne umsetzen, die dir wirklich wichtig sind? Dann wird es Zeit, Prioritäten zu setzen. Ich erkläre dir im Podcast und auch auf YouTube, wie du mit Hilfe der Eisenhower-Matrix deine Tasks sinnvoll strukturierst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum Ziele so wichtig sind. Ausgewählte Links zu dieser Episode Sichere dir hier deine persönliche Eisenhower-Matrix VertriebsFunk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Was ist dringend, was ist wichtig? [0:20] Zuständigkeiten klären [1:55] Darum ist die Eisenhower-Matrix wichtig für dich [4:36] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Ziele erreichen per Autopilot? Das funktioniert! Dafür verantwortlich ist das Retikuläre Aktivierungssystem RAS. Wenn du verstehst, wie es arbeitet, erkennst du auch, warum es wichtig ist, sich Ziele zu setzen. Wie dir das RAS beim Erreichen deiner Ziele hilft und wie du es für dich nutzt, erkläre ich dir in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Ziele setzen und dranbleiben - so geht's. Interview mit Mark Maslow. Ausgewählte Links zu dieser Episode Marathon Fitness Podcast Buch: Barbara & Allan Pease – The Answer Buch: Napoleon Hill: Denke nach und werde reich VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Das Retikuläre Aktivierungssystem [1:40] Warum Ziele so wichtig sind [4:26] Arbeite mit deinem Unterbewusstsein [11:53] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Gehörst du auch zu denjenigen, die sich nach Weihnachten große Ziele setzen, am 1. Januar im Fitnessstudio stehen und dann drei Wochen hard core trainieren? Und gehörst du auch zu denjenigen, die ab Februar die Motivation verlässt? Mark von Marathon Fitness erklärt dir, wie wichtig Dranbleiben ist, dass Sport eine Gewohnheit werden muss und was es mit der M.A.R.K.-Formel auf sich hat. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt Mindset, Training, Sales und Fokus. Interview mit Ben Ouattara. Ausgewählte Links zu dieser Episode Website von Mark Marathon Fitness Podcast Buch: Looking good naked Buch: Looking good naked Powerküche VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Die M.A.R.K.-Formel [1:27] Nur Dranbleiber sind erfolgreich [4:24] Auch die Nationalelf darf scheitern [12:26] Misserfolge sind nur ein Zwischenschritt [18:25] Personen in der Episode Mark Maslow Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Wie werde ich Key Account Manager? Wann wechsle ich meinen Job? Kann ich in meinem Namen rekrutieren? In den letzten Wochen habe ich viele Fragen von meinen Zuhörerinnen und Zuhörern erhalten. Es wird Zeit, dir DANKE zu sagen, deine Fragen ausführlich zu beantworten und Änderungen im VertriebsFunk anzukündigen… 🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Diese 4 Fragen musst du für die perfekte Stellenanzeige drauf haben. Ausgewählte Links zu dieser Episode Challenger Sale Recruiting2go Selbstmanagement Du bist für deine Einstellung selbst verantwortlich Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Jobwechsel VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Recruiting: "Das Unternehmen sucht" oder "Ich suche" [2:32] Vertrieb: Zu hohe Margen im Vertrieb [10:04] Vertrieb: Fingerspitzengefühl beim Challenger Sale [15:40] Karriere: E-Mail-Notifications ausschalten [18:20] Änderungen im VertriebsFunk [22:18] Karriere: So wirst du Key Account Manager [26:46] Karriere: Wann ist ein Stellenwechsel gut [35:19] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Viele von euch haben lange darauf gewartet. Jetzt ist es endlich soweit: Ich habe dir einen waschechten Handelsvertreter vors Mikro geholt. Thorsten Debertshäuser spricht mit mir über die Unterschiede vom mehrstufigen Vertrieb zum Direktvertrieb, warum der Handelsvertreter auch in zehn Jahren noch gefragt sein wird und gibt dir außerdem Tipps für dein Produktportfolio. Seine Spuren siehst du in Baden-Württemberg an jeder Straßenecke. Wo? Das erzählt dir Thorsten ebenfalls im Interview. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Vom Sales-Rep. zum Chief Revenue Officer – Titel im Vertrieb. Ausgewählte Links zu dieser Episode www.hv-td.de VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Shownotes Berufsbild Handelsvertreter [1:31] Unterschiede zwischen Direktvertrieb und mehrstufigem Vertrieb [5:54] Die Zukunft des Handelsvertreters [12:38] Wie wirst du Handelsvertreter? [25:27] Tipps für dein Produktportfolio [30:23] Wer kann Handelsvertreter werden? [33:54] Personen in der Episode Thorsten Debertshäuser bei Xing Thorsten Debertshäuser bei Facebook Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Wäre es nicht ein Traum, wenn du die wichtigsten Interessen und Schmerzpunkte deiner Kunden und deiner potenziellen Kunden kennen würdest? Mit Smart Data Programmen ist das möglich. Meinert Jacobsen analysiert die Websites deiner Zielgruppe, sucht dir die wichtigsten Keywords und findet Lookalikes. Hör in die Episode und lerne, dass es Wege gibt, noch besser zu verkaufen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt Digitalisierung & Netzwerken: Tijen Onaran im Interview. Ausgewählte Links zu dieser Episode Website B2B Smart Data YouTube B2B Smart Data Precire CrystalKnows VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes B2B Smart Data [0:50] Besser verkaufen [6:53] Precire und CrystalKnows [14:13] Content- und Verkaufsstrategie neu ausrichten [17:11] Chancen digitaler Tools erkennen [26:46] Personen in der Episode Meinert Jacobsen bei LinkedIn Meinert Jacobsen Xing Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Dein Unternehmen investiert Unmengen in das Recruiting guter Mitarbeiter, kann diese aber nicht halten? Oft trifft dein neuer Mitarbeiter die Entscheidung, ob er bleibt, bereits am ersten Tag im neuen Job. Ein ineffizientes oder gar fehlendes Onboarding kann sein Potenzial verschenken, denn es raubt ihm jegliche Motivation. Onboarding ist mehr, als deinem Vertriebler die Autoschlüssel in die Hand zu drücken. Ich zeige dir, worauf es wirklich ankommt. Sichere dir außerdem die Checkliste mit den wichtigsten Tipps. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Onboarding ist genauso wichtig wie Recruiting. Ausgewählte Links zu dieser Episode Hole dir hier die Checkliste! Episode 84: Good Recruiting mit Aaron Kübler im Interview, Teil 1 Episode 85: Recruiting und Onboarding mit Aaron Kübler im Interview, Teil 2 VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Shownotes Warum Onboarding so wichtig ist [0:43] Pre-Onboarding und der erste Tag [4:29] Die erste Woche [17:46] Das 45-Tage-Ziel [20:29] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Er ist ein entscheidender Faktor in der Jobwahl von Vertrieblern: der Firmenwagen. Aber ist er in Zeiten von Carsharing und Co. überhaupt noch nötig? Wann reicht ein günstiges Auto? Und wie gehst du mit exotischen Wünschen deiner Verkäufer um? Fuhrparkberater Alexander Schuh gibt mir im Interview einen Einblick ins Fuhrparkmanagement. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Framing im Vertrieb: Mit dem Porsche zum Kunden? Interview mit Elisabeth Wehling, Teil 2. Ausgewählte Links zu dieser Episode VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Wann es einen Firmenwagen braucht [1:01] Die beliebtesten Firmenwagen [7:55] Ein Firmenwagen ist Verhandlungssache [15:16] Firmenwagen – Was ist drin? [21:32] Risikomanagement [24:16] Wie viel Sonderausstattung ist in Ordnung? [30:43] Nutzungsmöglichkeiten des Firmenwagens [37:25] Personen in der Episode Alexander Schuh Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Wir sagen alle gern: "Ich habe keine Zeit". Der Ausdruck ist aber nicht ganz korrekt. Denn Zeit haben wir alle gleich viel. Es geht deswegen nicht darum, Zeit zu managen, sondern dich selbst! E-Mail, Meeting & Co steuern dich fremd. Versuchs mal mit Not-To-Do's! Wie digitales Selbstmanagement am besten geht, erklärt dir Lars Bobach. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt Zeitmanagement für Verkäufer. Interview mit Ivan Blatter. Ausgewählte Links zu dieser Episode Website Lars Bobach David Allen: Getting things done VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Papierminimierung durch Handscanner [1:19] Was ist wirklich wichtig? [11:18] Umgang mit E-Mails [13:19] To-Do Listen [25:49] Not-To-Do Liste [35:31] LGTD [37:55] Personen in der Episode Lars Bobach Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Die besten Verkäufer geben einem Verkaufsgespräch so viel Wert, dass die Kunden bereit wären nur dafür zu zahlen. Wie das gehen soll? Mit Challenger Sale! Ich stelle dir in dieser Episode fünf Verkaufstypen vor, darunter den Challenger, den Herausforderer. Du erfährst, warum gerade er häufig ein Top Performer ist. Challenger Sale: Dein Game-Changer im Vertrieb Suchst du nach einer Strategie, die deine Vertriebsergebnisse auf das nächste Level hebt? Unsere neueste Podcast-Episode bietet dir die Antwort: Challenger Sale. Warum Challenger Sale? Dieser Ansatz revolutioniert den Vertrieb. Statt einfach nur zu verkaufen, was der Kunde will, fokussiert sich der Challenger auf das, was der Kunde wirklich braucht. Das steigert den Wert deines Verkaufsgesprächs enorm. Die Typologie des Verkaufs Wir stellen dir fünf Verkaufstypen vor und legen den Fokus auf den Challenger. Erfahre, warum dieser Typ als Top Performer gilt und wie du diese Rolle für dich nutzen kannst. Praktische Anwendung Du bekommst konkrete Tipps zur Umsetzung des Challenger Sale in deinem Vertriebsalltag. Vom Bedarf des Kunden erkennen bis zum geschlossenen Verkauf – wir decken alles ab. Fazit: Ein Muss für Vertriebler Wenn du deinen Vertriebsansatz verändern und wirkliche Ergebnisse sehen willst, ist diese Podcast-Episode unverzichtbar. Klicke jetzt und lerne, wie du zum Challenger wirst.