VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

Google ist nicht mehr aus dem Internet wegzudenken. Aber wusstest du, dass du die Suchmaschine für deinen Vertrieb arbeiten lassen kannst? Im Video und auch im Podcast erkläre ich dir, wie du Google Alerts in vier Schritten für deinen Vertrieb nutzt. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Die 10 besten Online Tipps für B2B. Ausgewählte Links zu dieser Episode Google Alerts Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Was sind Google Alerts? [0:57] Google Alerts im Vertrieb [1:47] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Was unterscheidet sehr gute Vertriebsorganisationen von schlechten? Laut Studien betreiben gute Vertriebsteams Lead Generierung und Pipeline Management. Das muss nicht kompliziert sein! Ich gebe dir in dieser Episode meine 10 besten Online Tipps, mit denen du sofort neue Kunden im B2B findest. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mit diesen 4 Schritten gelingt die Akquise in LinkedIn. Interview mit Florian Eberhart. Ausgewählte Links zu dieser Episode So findest du online Kunden fürs Business. Interview mit Pascal Feyh Wie ein Anwalt zu viele Neukunden bekommt. Interview mit Markus Mingers Versicherungsvertrieb der Zukunft? Interview mit Marco Adelt Für Umsatz müssen Tränen fließen. So geht emotionales Verkaufen. Interview mit Ingo Vogel Besser verkaufen mit Smart Data. Interview mit Meinert Jacobsen Von Preisinkontinenz, Kaltakquise und Sales 4.0. Interview mit Stephan Heinrich Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Rezensionen & neue Themen [0:30] Pipeline Management [5:22] Xing & LinkedIn [7:46] Systematische Potenzialanalyse [12:43] Google AdWords [17:42] Content Marketing [20:12] E-Mail Inbounds [23:26] CRM System [26:07] Funnel [29:25] Recruiting [32:09] Testen, Messen, Optimieren [33:17] Ownership [35:27] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Bevor du dir komplexe, unbekannte oder teure Dinge kaufst, informierst du dich im Internet, richtig? Du liest Informationsmaterialien, Rezensionen und schaust Videos sowie Bilder an. Wenn dich die Infos nicht überzeugen, kaufst du nicht, richtig? Hier liegt der Schlüssel für Pascal Feyh. Er erklärt dir, wie du online Kunden für dein Business findest, egal ob B2B oder B2C. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Wie du Preisverhandlungen in den Griff bekommst. Ausgewählte Links zu dieser Episode Website Mehr Geschäft YouTube Mehr Geschäft Bücher von Dan Kennedy Buch: Claude Hopkins: Scientific Advertising VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Digitalisierungswelle aus den USA [1:30] Unternehmen beraten [12:12] Online-Leads sind anders [16:55] Emotio, Ratio, Verknappung [21:23] Recruiting funktioniert wie Verkauf [26:17] Sales Funnel [31:18] Personen in der Episode Pascal Feyh Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

SPIN Selling: die am besten validierte Vertriebsmethode der Welt. Anhand 35.000 analysierter Vertriebsgespräche fasste Neil Rackham die bedeutendsten Erkenntnisse zusammen. Lerne jetzt die wichtigsten Facts im YouTube-Video oder in der Kurzzusammenfassung des Podcasts. Was bedeutet SPIN und welche Fragen musst du stellen, um erfolgreich zu verkaufen? 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Besser verkaufen mit SPIN Selling – so geht's! Ausgewählte Links zu dieser Episode* Buch: Neil Rackham: SPIN Selling VertriebsFunk bei Facebook Christopher Funk bei Instagram Christopher Funk bei YouTube Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Shownotes Was ist SPIN Selling? [0:26] Wichtige Fragen [1:00] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing *Bei einigen Links handelt es sich um sogenannte "Affiliate Links". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

SPIN Selling ist die am besten validierte Vertriebsmethode der Welt. Nach 35.000 analysierten Vertriebsgesprächen fasste Neil Rackham die wichtigsten Erkenntnisse zusammen. Lerne jetzt, dass einfache und komplexe Vertriebsprozesse unterschiedliche Fragemethoden benötigen. Und erfahre, was SPIN bedeutet und welche Fragen du stellen musst, um erfolgreich zu verkaufen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Challenger Sale – Warum Herausforderer so erfolgreich sind. Ausgewählte Links zu dieser Episode Buch: Neil Rackham: SPIN Selling Bewaffne dich mit Büchern VertriebsFunk bei Facebook Christopher Funk bei Instagram Christopher Funk bei YouTube Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Shownotes Neil Rackham und SPIN Selling [0:28] Einfache und komplexe Vertriebsprozesse [4:08] Fragen stellen in Untersuchungsphase [9:29] Implizite und explizite Kundenbedürfnisse [14:36] SPIN Selling Fragemethodik [20:19] Offene oder geschlossene Fragen? [28:00] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Der erste Eindruck zählt! Diesen Spruch kennen wir alle. Trotzdem vergessen VerkäuferInnen häufig, wie wichtig ihr Auftreten und ihre Körpersprache beim Verkauf sind. Kommunikationsexperte Ingo Vogel weiß, dass es beim Verkaufen weniger um die Produkte als vielmehr um Emotionen und Menschen geht. Seine Devise: Keine Emotionen, keine Entscheidung. Und keine Entscheidung, kein Umsatz. Wie emotionales Verkaufen genau funktioniert, hörst du im Podcast. **GEWINNSPIEL: Das ist deine Chance auf ein Exemplar des Buches „Verkaufs einfach emotional" von Ingo Vogel. Du möchtest an der Buchverlosung teilnehmen? Sende eine SMS mit dem Kennwort „Ingo Vogel" und deiner E-Mail-Adresse an folgende Nummer: +49 157 35981851 und sichere dir dein Exemplar! Die Aktion ist gültig vom 27.08.2018 bis zum 02.09.2018. Die Gewinner werden per E-Mail benachrichtigt.* 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Erfolgseigenschaften im Vertrieb. Ausgewählte Links zu dieser Episode Buch: Verkaufs einfach emotional: So begeistern Sie Ihre Kunden Website Ingo Vogel VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Shownotes Der Mensch hinter dem Kunden [1:43] Sichtbare und ungeteilte Aufmerksamkeit [8:36] Arbeite an deinen Glaubenssätzen [12:06] Emotionen in Zeiten der Digitalisierung [19:23] Blicke und Mimik [24:06] Eigene Formulierungen finden [34:11] Spiegelneuronen und Resonanz [43:05] Sei du selbst! [49:13] Negative Emotionen [1:00:14] Personen in der Episode Ingo Vogel Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing * Hier findest du die Teilnahmebedingungen.

Lernen vom Profi: Jim Menter ist mittlerweile Vorbild für viele aufstrebende junge Menschen. Aber auch er hat mal klein angefangen. Welches Buch er dir empfiehlt und was es ihn gelehrt hat, erfährst du in dieser Episode. Gratis Alpenpanorama inklusive findest du außerdem auf unserem YouTube-Kanal! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Wie du mit dem richtigen Vertriebssystem Karriere machst: Interview mit Jim Menter, Teil 1 Ausgewählte Links zu dieser Episode Bodo Schäfer: Gesetze der Gewinner VertriebsFunk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Jim Menter [0:42] Was ihn Bücher gelehrt haben [1:27] Warum Jim dieses Buch empfiehlt [2:45] Das bringt dir das Buch [4:00] Personen in der Episode Jim Menter Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Zeitmanagement ist aktuell DAS Thema bei mir. Daher interviewe ich keinen geringeren als Jim Menter, den erfolgreichsten Network Marketer in der DACH-Region. Höre rein, um zu erfahren, wie Bilder malen zu deiner Zielerreichung beitragen und wie du deine Ziele noch schneller erreichst. Kennst du schon unseren Blogartikel zum Thema Zeitmanagement? Hole dir hier den maximalen Input, um die 5 größten Fehler im Zeitmanagement zu vermeiden. Shownotes Was ist Network Marketing ? [1:24] Was treibt Jim Menter an ? [6:36] Wie geht Jim mit Zielen um? [7:55] Perfektion weckt Aggression [14:00] Wie organisierst Jim seinen Tag ? [14:20] Mach keinen scheiß, der dir kein Geld bringt [16:10] Personen Website von Jim Menter Jim Menter bei Facebook Jim bei Instagram Links Podcast: Die Macht der Empfehlung Wunderlist

Nicht nur ich bin davon überzeugt, sondern auch mein Netzwerk: Bücher lesen bildet. Damit du die richtigen Ratgeber für deinen Erfolg im Business liest, geben dir Patrick Greiner, Ben Ouattara und Christina Linke ihre Top Buchtipps. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Smart im Vertrieb: Bewaffne dich mit Büchern! Ausgewählte Links zu dieser Episode Gary Vaynerchuk: Crushing It!: How Great Entrepreneurs Build Their Business and Influence—and How You Can, Too Benjamin Hardy: Willpower Doesn't Work: Discover the Hidden Keys to Success Bob Burgh & John David Mann: Der GO Giver! Podcast Patrick Greiner: Deine beste Investition Mach es einfach Coaching Christina Linke Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Business aufbauen mit Social Media [1:04] Das richtige Umfeld für deinen Erfolg [6:07] Arbeit mit Herz oder mit Ellenbogen [14:31] Personen in der Episode Patrick Greiner Ben Ouattara Christina Linke Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Es ist schon beinahe unheimlich, was uns die Digitalisierung ermöglicht. Durch sie wächst unser Wissen seit Jahrzehnten exponentiell. Damit vermehren sich die Möglichkeiten, Neues zu lernen, rasant. Aber wann sollst du das noch in deinen Zeitplan packen? Wie wählst du aus der Fülle an Weiterbildungsmöglichkeiten und Input aus? Und lernst du besser analog oder digital? Das erklärt dir Susanne Groth im Interview. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Smart im Vertrieb: Bewaffne Dich mit Büchern! Ausgewählte Links zu dieser Episode LEARN2 artaro München VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Lernen heißt Priorisieren [1:33] Qualität beurteilen [8:48] Lernen und dein Zeitplan [12:33] Lernformate [17:06] Analog oder Digital? [26:43] Personen in der Episode Susanne Groth Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing