VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

Wie führt man eine Hunter Organisation? Als Vertriebsleiter von MEWA weiß Dirk Gleisner, auf welche Weise man die sonst sprunghaften Verkäufer langfristig an ein Unternehmen bindet. Erfahre außerdem, was Stolz mit deinem Verkaufsgespräch anstellt und wie du mit Underperformern umgehst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum Führungskräfte scheitern. Ausgewählte Links zu dieser Episode MEWA VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Über MEWA [0:50] MEWA als Hunterorganisation [2:18] Konzeptioneller Verkauf [13:38] Im Verkaufsgespräch [17:21] Was einen "guten Verkäufer" auszeichnet [27:40] Wie verhindert man Underperformer? [30:00] So hält man einen Hunter [35:10] Dirks Weg zum Vertriebsleiter [38:29] Zeiteinteilung als Vertriebsleiter [45:40] Personen in der Episode Dirk Gleisner bei Xing Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Talent ist nicht alles! Top-Vertriebsteams wissen, worauf es bei Erfolg wirklich ankommt. 4 Punkte sind dafür ganz entscheidend, zeigt die Studie "What Top Sales Teams Have in Common, in 5 Charts". Ich erkläre dir im Podcast und auf YouTube die wichtigsten Erkenntnisse. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Was eine Top-Vertriebsmannschaft ausmacht. Ausgewählte Links zu dieser Episode Studie: What Top Sales Teams Have in Common, in 5 Charts Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Die Studie [0:36] Sieben Eigenschaften [1:27] Was ist High-Performern am wichtigsten? [2:11] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Höchstleistung, Erfolg und Gewinn genießen Top Performing Organisationen im Vertrieb. Gehörst du dazu? In der heutigen Episode erkläre ich dir, was eine Top-Vertriebsmannschaft von einem Verlierer-Vertriebsteam unterscheidet und welche Faktoren dies beeinflussen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum Drill so wichtig ist für deinen Erfolg. Ausgewählte Links zu dieser Episode 2015 Studie Harvard Business Reviews Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Was zeichnet High-Performer-Teams aus? [02:20] Weißt du, was deine Verkäufer beim Kunden erzählen? [11:50] Leistung wird belohnt [12:55] Nichtleistung hat Konsequenzen [13:52] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

VUCA: Dieses Wort begegnet mir immer wieder im Zusammenhang mit dem digitalen Wandel in Unternehmen und insbesondere in der Führung. Aber welche Bedeutung hat das Akronym? Wie gehst du mit den Herausforderungen moderner, digitaler Führung um? Führungscoach Nicole Brandes klärt im Interview die wichtigsten Fragen und ist überzeugt: "Führung beginnt bei sich selbst." Erfahre mehr über die VUCA-Welt in dieser Episode! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Die 7 Megatrends und wie sie Deinen Arbeitsplatz verändern. Interview mit den Zukunftsagenten. Ausgewählte Links zu dieser Episode Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Expertise und Balance [0:53] Selbstführung in fünf Schritten [7:43] Muss man ein guter Mensch sein, um eine gute Führungskraft zu sein? [12:52] So läuft ein Coaching ab [21:58] Vorbereitung auf die Rolle als Führungskraft [30:04] Die VUCA-Welt [34:34] "Empathie kann man nicht downloaden" [36:16] Personen in der Episode Nicole Brandes im Netz Nicole Brandes bei LinkedIn Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Wer ans Militär denkt, hat oft nicht die Idylle eines Schreibtisches im Großraumbüro vor Augen, sondern bewaffnete Soldaten, kilometerlange Märsche und einen rauen Umgang. Trotzdem kann jedes Unternehmen und jede Führungskraft von dem etwas mitnehmen, was Armeeangehörige in ihrer Ausbildung lernen. Mein Buchtipp gibt Einblicke in die Zusammenhänge von Militär und Führung. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Führungskräfte: There are no bad teams, only bad leaders. Ausgewählte Links zu dieser Episode* Jocko Willink und Leif Babin: Extreme Ownership: How US Navy Seals Lead and Win Podcast von Jocko Willink Als Führungskraft musst Du führen wollen! Bernd Geropp im Interview, Teil 1 Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Extreme Ownership [0:32] Das Team ist keine Ausrede [2:20] Disziplin und Freiheit [3:16] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing *Bei einigen Links handelt es sich um sogenannte "Affiliate Links". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

Wer im Job erfolgreich sein will, muss sich und sein Verhalten stets reflektieren. Ratgeber zu Persönlichkeitsentwicklung sind deshalb ein wichtiger Wegweiser, um das eigene Mindset auszubauen und andere Sichtweisen zu erlangen. Die drei Buchtipps von Burak Kalman, Steffen Kirchner und Manuela Starkmann legen ganz bewusst einen Schwerpunkt auf große Lebensfragen und was wir aus ihnen lernen können. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 3 Buchtipps für dein Business. Ausgewählte Links zu dieser Episode Viktor E. Frankl: ... trotzdem Ja zum Leben sagen: Ein Psychologe erlebt das Konzentrationslager. Bruce Lipton: Intelligente Zellen - Wie Erfahrungen unsere Gene steuern Bronnie Ware: 5 Dinge, die Sterbende bereuen Gehaltsbooster Podcast von Burak Kalman Erfolgsoffensive Podcast von Steffen Kirchner Lebe deine Klarheit! Podcast von Manuela Starkmann VertriebsFunk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Buchempfehlung von Burak Kalman [2:48] Buchtipp von Steffen Kirchner [12:08] Buchempfehlung von Manuela Starkmann [18:23] Personen in der Episode Burak Kalman Steffen Kirchner Manuela Starkmann Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Nadine Krachten ist einer der Menschen, die von Anfang an wissen, welchen Beruf sie ergreifen wollen. Schon in der Schule war klar: Der Beruf der Bankangestellten soll es werden. Und schon während der Ausbildung in einer kleinen Genossenschaftsbank arbeitete Nadine Krachten nach ihren ersten Glaubenssätzen. Spaß am Verkauf führte sie schließlich in den Vertrieb. Dabei blieb ihr oberstes Ziel aber weiterhin: Für den Kunden soll durch den Verkauf ein Problem gelöst werden und der Verkäufer kann mit einem guten Gefühl aus dem Gespräch gehen. Ihre positiven Glaubenssätze als Verkäuferin und Trainerin basieren vor allem auf zwei Indikatoren: Zum einen ein Gefühl für das eigene Produkt und zum anderen das Erkennen der Bedürfnisse des Kunden. Das Problem mit der oft fehlenden Produkt-Identifikation beim Verkäufer umschifft Krachten, indem sie den Kunden regelmäßig auf seiner "Kundeninsel" besucht. Dabei versucht sie, den Kunden in seiner Situation kennenzulernen und prüft, ob ihrem Gegenüber mit dem Produkt effektiv geholfen werden kann. Ist dies der Fall, fällt auch die Identifikation mit dem eigenen Produkt wesentlich leichter. In einem weiteren Schritt hinterfragt Krachten zusammen mit ihren Trainees auch ganz bewusst das zu verkaufende Produkt. So soll unter anderem herausgefunden und verstanden werden, warum der Hersteller das Produkt entwickelt hat und welchen Nutzen er selbst darin sieht. Es gibt für jede Kundengruppe das richtige Produkt Mit diesen tieferen Recherchen und den daraus resultierenden Glaubenssätzen fällt auch ein ganz wichtiger Punkt in jedem erfolgreichen Verkaufsgespräch leichter: Die richtigen Fragen stellen. Krachten orientiert sich dabei an der 70/30-Regel und zielt auf einen Redeanteil des Kunden von 70% während des Fragenteils ab. Dadurch soll dem Kunden der nötige Raum und ein angenehmes Gefühl gegeben werden. Im weiteren Gespräch erläutert mein Gast, wie sie die negativen Glaubenssätze der Teilnehmer in ihren Trainings von Beginn an mit kleinen Impulsen positiv beeinflusst. Außerdem spricht sie über ihre Arbeit mit positiven Glaubenssätzen in StartUps und wir stellen mal wieder fest, dass nur kontinuierliches Training zu anhaltendem Erfolg führt. Wie immer hoffe ich sehr, dass du Spaß am Hören dieser Folge hast und wir dich angestachelt haben, deine eigenen Glaubenssätze im Verkauf noch einmal zu hinterfragen. Wenn du Nadine live erleben möchtest, dann schau mal unten in den Links vorbei. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mit Gewinner-Mindset zum Spitzenverkäufer. Interview mit Heiko Raatz. Ausgewählte Links zu dieser Episode 1. Kölner Kompetenztag Verkauf (Tickets) Website Nadine Krachten Facebook Nadine Krachten Instagram Nadine Krachten VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Glaubenssätze im Traumberuf Bankangestellte [1:08] Negativen Glaubenssätze, die uns am Verkauf hindern [3:40] Wieso gibt es das Produkt überhaupt? [8:55] Faustregel: Redeanteil Kunde: 70% [17:41] Glaubenssätze im Training entwickeln [19:32] Das Zwischenmenschliche ist heute Nadines wichtigstes Einsatzfeld [25:33] Personen in der Episode Nadine Krachten bei LinkedIn Nadine Krachten bei Xing Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Verkaufen hat viele Wege: Du kannst auf die bloßen Produktmerkmale setzen oder die ganze Zeit davon erzählen, welche Vorteile der Kunde durch den Kauf hat. Aber hast du schonmal daran gedacht, was der Kunde eigentlich will? Benefits sind die Wunderwaffe für den Vertrieb. Ich erkläre dir, warum. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt SPIN Selling kurz erklärt. Ausgewählte Links zu dieser Episode Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Methoden im Verkaufsgespräch [0:34] Wann ist ein Gespräch erfolgreich? [2:16] Was der Kunde wirklich will [3:55] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Nach 35.000 analysierten Vertriebsgesprächen ist klar: Wenn du erfolgreich verkaufen willst, bringt es nichts über Merkmale zu sprechen. Es hilft auch nur wenig die Vorteile deines Produkts zu nennen. Warum allein Benefits deinen Sales Cycle zum Abschluss bringen, erfährst du von Christopher Funk. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Besser verkaufen mit SPIN Selling – so geht's! Ausgewählte Links zu dieser Episode Blogartikel: Lust und Schmerz – so nutzen Sie Emotionen im Verkauf Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Featuretalk [0:30] Vorteile [5:59] Benefits [7:54] Fokus auf den Kunden [10:05] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Sie gelten oft als Feinde des Vertriebs. Dabei kann es dir helfen, dich mit Einkäufern des Kunden gut zu stellen. Wie das funktioniert und welche Fehler du im Umgang mit Einkäufern vermeiden solltest, erklärt dir Einkaufsexperte Henning Russlies in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Dr. Sales: Mit diesem einfachen Trick verdoppelst Du Deinen Vertriebserfolg. Ausgewählte Links zu dieser Episode Einkäufer verstehen, leichter verkaufen Podcast Website von Henning Russlies VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Karriereanker [1:11] Einkauf und Mindset [7:35] Wichtige Kennzahlen im Einkauf [19:03] Die größten Fehler im Umgang mit Einkäufern [24:56] Personen in der Episode Henning Russlies Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing