VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

Vertrieb und Wissenschaft: Prof. Dr. Dirk Zupancic vereint die beiden Disziplinen miteinander. Seine Seminare richten sich vor allem an Key Account Manager. Aber was zeichnet Key Account Management aus? Und welche Kernkompetenzen braucht ein Key Account Manager? Erfahre es in dieser Episode! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Dr. Sales: Mit diesem einfachen Trick verdoppelst Du Deinen Vertriebserfolg. Ausgewählte Links zu dieser Episode Prof. Dr. Dirk Zupancic im Internet Dirk Zupancic Projects Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Prof. Dr. Dirk Zupancic [1:43] Was ist ein Key Account Manager? [5:44] Kompetenzen eines Key Account Managers [18:44] Politik und Key Account Management [23:02] Canvas im Vertrieb [25:36] Das Seminar [27:26] Personen in der Episode Dirk Zupancic bei LinkedIn Dirk Zupancic bei Facebook Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

2019 naht! Mit dem Jahreswechsel stellt sich oft auch die Frage nach einer beruflichen Veränderung. In dieser Episode gebe ich dir 5 Schritte an die Hand, mit welchen dein Jobwechsel leichter gelingt! Ein Tipp vorab: Fange jetzt an! Dein Lebenslauf ist oft schon die Eintrittskarte in deinen neuen Job! Damit du alles aus deinem CV rausholen kannst, bieten wir dir hier unser kostenloses Muster zum Download an. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum du deinen Jobwechsel 2019 jetzt planen musst. Ausgewählte Links zu dieser Episode Abstimmen: Bester Podcast Abstimmen: Bester Vertriebscoach Hier gehts zur Vertriebsoffensive! LinkedIn Studie Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Ziele definieren und informieren [0:52] CV und Training [2:09] Das Netzwerk aktivieren [3:55] Gezielte Ansprache [5:05] Die Vertriebsoffensive 2019 [6:17] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

"Nächstes Jahr brauche ich einen neuen Job." "Nächstes Jahr brauche ich einen neuen Chef." Du willst Veränderungen? Erstmal musst DU dich verändern. In dieser Episode gebe ich dir die richtigen Instrumente in die Hand, um deine Karriereplanung für 2019 sofort anzustoßen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Der optimale Lebenslauf. Ausgewählte Links zu dieser Episode Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Das Warum [1:34] Wo möchtest du hin? [3:28] Richtig planen [11:50] Netzwerk und Zielfirmen aktivieren [15:01] Methoden und Tipps für 2019 [21:36] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

"Nächstes Jahr brauche ich einen neuen Job." "Nächstes Jahr brauche ich einen neuen Chef." Du willst Veränderungen? Erstmal musst DU dich verändern. In dieser Episode gebe ich dir die richtigen Instrumente in die Hand, um deine Karriereplanung für 2019 sofort anzustoßen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Der optimale Lebenslauf. Ausgewählte Links zu dieser Episode Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Das Warum [1:34] Wo möchtest du hin? [3:28] Richtig planen [11:50] Netzwerk und Zielfirmen aktivieren [15:01] Methoden und Tipps für 2019 [21:36] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Sie macht die graue Welt der Immobilien wieder bunt! Vanessa Wenk hat sich aus einfachsten Verhältnissen zur Supermaklerin hochgearbeitet – mit viel Fleiß, technisch hoch innovativen Ideen und einem gnadenlosen Zeitmanagement. Wie sich Frauen in der Immobilienbranche durchsetzen und warum eine Haushaltshilfe Umsätze steigert, erzählt sie mir im Interview. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Wie ein Anwalt zu viele Neukunden bekommt. Interview mit Markus Mingers. Vanessa Wenk ist ein echter Zeitmanagement-Profi! Auch dein Vertrieb kann mit kleinen Umstellungen noch mehr aus sich herausholen. Lese hier mehr dazu! Ausgewählte Links zu dieser Episode Vanessa Wenk Unternehmen Christopher Funk auf YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Vanessas Weg zur Supermaklerin [1:06] Frauen im Vertrieb [8:42] Von der Selbständigen zur Unternehmerin [15:42] Was macht eine Supermaklerin anders? [21:09] Schwierigkeiten im Immobilienvertrieb [23:17] Vanessas Ziele [26:56] Personen in der Episode Vanessa Wenk auf YouTube Vanessa Wenk bei Facebook Vanessa Wenk bei Instagram Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Es passiert dir in jedem Verkaufsgespräch: Du bringst den potentiellen Kunden dazu, über fünf ganz bestimmte Fragen nachzudenken. Weißt du, welche das sind, kannst du deinen Vertrieb danach ordnen und deine Kunden so zum Abschluss überzeugen. Höre rein und erfahre mehr! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt In 5 Schritten zum eigenen Tele Sales Team. Ausgewählte Links zu dieser Episode* Trish Bertuzzi: The Sales Development Playbook Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Den Vertrieb organisieren [0:37] Die fünf Warum-Fragen [1:23] Arbeitsteilung im Vertrieb [4:40] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing *Bei einigen Links handelt es sich um sogenannte "Affiliate Links". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

Es ist erstaunlich, was du alles am Telefon verkaufen kannst und mit welchen Summen. Wenn du deine Schlagzahl vergrößern, mehr verkaufen und mehr Kontakt mit deiner Zielgruppe herstellen willst, dann baue dir dein eigenes Tele Sales Team auf! Wie das geht und was du beachten musst, erfährst du in dieser Podcast Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Wie du schnell und einfach mit Video-Stellenanzeigen beginnst – auch wenn du noch nicht bereit bist. Interview mit Gerhard Schröder. Ausgewählte Links zu dieser Episode Tickets Marketing Offensive 20./21.10.18* Online-Stellenanzeige: So klappt's mit den Bewerbern. Henner Knabenreich im Interview Diese 4 Fragen musst Du für die perfekte Stellenanzeige drauf haben YouTube von Ben Ouattara: Mach es einfach Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes * Bei den mit * markierten Links handelt es sich um Affiliate-Links. Das bedeutet, dass wir bei einem Kauf Provision erhalten. An dem Preis ändert sich deshalb nichts. Show Notes Das Warum [1:34] Ziele und Messgrößen [5:48] Struktur [10:20] Führung [12:20] Recruiting [16:00] Einfach mal machen! [25:23] Marketing Offensive [28:18] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Die konservative Speditionsbranche mischt Oliver Zentgraf mit Persönlichkeit und Innovation auf und geht dabei mit Telesales in die Kaltakquise. Die Zahlen sprechen für ihn: Bereits zum zweiten Mal schaffte es sein Unternehmen als Wachstums-Champion ins Focus-Ranking. In dieser Folge erzählt uns Oliver, wie ein erfolgreicher Vertrieb über Telesales aufgebaut und geführt wird. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mit der richtigen Hunting Strategie zum Wachstums-Champion. Interview mit Oliver Zentgraf. Ausgewählte Links zu dieser Episode Frachtmanagement Europa GmbH Buch: Deal! Du gibst mir, was ich will! von Jack Nasher Buch "Die Gesetze der Gewinner" von Bodo Schäfer Buch "Heiß auf Kaltakquise" von Tim Taxis VertriebsFunk Episode 23: Bewaffne dich mit Büchern! Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Die Grundregeln für erfolgreiche Telesales [3:44] Brutto- und Nettocalls [14:34] Trainieren mit "Telefonbattles" [20:55] Viele Learnings rund um Telesales [27:33] Lesen und Sport [36:05] Personen in der Episode Oliver Zentgraf bei LinkedIn Oliver Zentgraf bei Xing Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Es wäre zu einfach, Vertriebler in Hunter und in Farmer aufzuteilen. Je nach Länge des Sales Cycles ergeben sich auch innerhalb der Gruppierungen bedeutende Unterschiede. Nicht jeder Hunter kann jedes Neukundengeschäft abwickeln. Ich zeige dir im Podcast und auf YouTube vier Verkäufertypen und wie du deinen Vertrieb mit ihnen neu ordnest. Lade dir hier kostenlos die Übersicht über die vier Verkäufertypen herunter! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Rainmaker – so findest du echte Hunter in 5 Schritten. Ausgewählte Links zu dieser Episode Melde dich hier für das Sales Bootcamp an! VertriebsFunk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Die vier Verkäufertypen [0:42] Hunter [1:38] Farmer [3:54] Die Verkäufertypen in deinem Vertrieb [4:51] Das Sales Bootcamp 2018 [5:37] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Hunter sind fleißig, resilient und haben einen enormen Willen, zu gewinnen und Geld zu verdienen. Hast du einmal Top Hunter in deinem Business, wird dein Neukundengeschäft explodieren. Wie du die besten Rainmaker findest und worauf du dabei achten musst, erkläre ich dir in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt So führst du 600 Hunter - Interview mit Dirk Gleisner. Ausgewählte Links zu dieser Episode Buch: Verkaufen statt bewerben* Buch: SPIN Selling von Neil Rackham* Episode 74: Recruiting Hack: Facebook Stellenanzeigen Episode 220: Was eine Top-Vertriebsmannschaft ausmacht Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes * Bei den mit * markierten Links handelt es sich um Affiliate-Links. Das bedeutet, dass wir bei einem Kauf Provision erhalten. An dem Preis ändert sich deshalb nichts. Show Notes Großes DANKE [1:17] Rainmaker in meiner Branche? [18:47] Das richtige Umfeld für Hunter [24:58] Provisionssysteme [28:54] Hunter kriegen [31:18] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing