VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

Für viele Verkäufer und Firmen immer noch ein Damoklesschwert: Die Digitalisierung im Vertrieb. Wenn du meinen Podcast schon länger hörst, dann weißt du, dass es mir ein Anliegen ist, offen über digitale Möglichkeiten im Vertrieb zu sprechen. Umso mehr freue ich mich über meinen Gast Tim Cortinovis. Für Tim ist guter Vertrieb eine Heldenaufgabe und in der Digitalisierung sieht er viele Möglichkeiten, dem Verkäufer unter die Arme zu greifen. Als Speaker und Coach ist es sein Job, Unternehmen ein Digitales Mindset näher zu bringen. In seinen Vorträgen wird Tim vom Management oft gebeten, seine Botschaften schonend zu verpacken. Viele Abteilungen sehen in der Digitalisierung eher eine Gefahr für ihre lang erarbeiteten Strukturen oder auch nur einen kurzlebigen Trend. Dabei ist es offensichtlich, dass Digitalisierung dafür sorgen kann, dass über den Produktverkauf hinaus sämtliche Probleme des Kunden gelöst und eine langfristige, digital gestützte Vertrauensbasis geschaffen werden kann. Denn unterstützt durch Algorithmen und Datenauswertung können Bedürfnisse besser erkannt und an den Verkäufer übermittelt werden, sodass dieser noch gezielter auf den Kunden eingehen kann. Digitalisierung im Vertrieb erleichtert die Kundenorientierung Dadurch wird die Arbeit des Verkäufers zwar insgesamt komplexer, sein Schwerpunkt verlagert sich dabei aber auf das eigentlich Elementare: Die Pflege der nachhaltigen Kundenbeziehung. Dabei entscheidend ist eine gute Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb, um relevante Zahlen zu liefern, mit denen der Verkäufer in potenzielle Abschlüsse gehen kann. Durch die Datenaufbereitung entstehen auch beim Cross- und Upselling neue Möglichkeiten. Ich hoffe sehr, dass wir dir mit dieser Folge das Thema Digitalisierung noch etwas näher bringen konnten. Ich finde es spannend, wie sich durch die Maschinen für uns Verkäufer neue Perspektiven und Möglichkeiten eröffnen und würde mich wie immer über dein Feedback zu dieser Folge freuen. Noch mehr Wissen über die Digitalisierung im Vertrieb kannst du dir auch in Tims Online-Kurs aneignen – wie immer verlinkt in den Shownotes unten. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Digitalisierung & Netzwerken: Tijen Onaran im Interview.

Leere Büros und leere Pipelines: Zu Weihnachten lässt die Akquise von Neukunden nach. Die Folgen spürst du mitunter aber erst im nächsten Frühjahr. Das kann für dein Unternehmen und deinen Vertrieb extrem schmerzhaft werden. Bereite dich vor! Ich erkläre dir in dieser Episode, wie du dir die 90-Tage-Regel zunutze machst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Attacke: Plane deinen Vertriebsangriff. Ausgewählte Links zu dieser Episode Dein Strategiegespräch mit Chris: Hier Termin vereinbaren* Jeb Blount: Fanatical Prospecting* Christopher Funk bei YouTube Christopher Funk bei Instagram Höre jetzt die neuste Episode bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Die 90-Tage-Regel [0:29] Die Pipeline muss gefüllt bleiben [2:48] Recruiting [3:25] So erkennst du, dass ein Vertriebler nachlässt [4:03] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn

Wer mit 9 Leuten auf den Fußballplatz geht, kann nicht gewinnen. Keine Armee zieht unterbesetzt in eine Schlacht. Und dein Vertrieb wird scheitern, wenn der Wettbewerb mit all seinen Top-Performern attackiert. Für deinen Vertriebsangriff brauchst du eine Reserve, eine Ersatzbank! Warum ein Backup überlebenswichtig ist, erkläre ich dir in dieser Episode. Du möchtest weiter wachsen und mit deinem Unternehmen noch erfolgreicher werden? Schreibe mir eine Nachricht an funk@xenagos.de, um dich für unser Copilot-Programm anzumelden. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Was eine Top-Vertriebsmannschaft ausmacht. Ausgewählte Links zu dieser Episode 2015 Studie Harvard Business Review Xenagos bei Facebook Christopher Funk bei YouTube Christopher Funk bei Instagram Höre jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Sieg oder Niederlage [0:27] Die Führungskraft entscheidet [4:42] Nicht-Investitionen sind teuer [7:38] Entwickle ein Gewinnerteam [11:42] Planung ist alles [16:39] Reserve als Karriereweg [23:03] Das Copilot-Programm [24:07] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Beziehungen waren früher das A und O im Verkauf. Während viele Vertriebler ihre Kunden noch immer wie Könige behandeln, läuft ihnen nun aber ein anderer Typus den Rang ab: Der Challenger ist vielmehr ein Experte, ein Partner auf Augenhöhe, als ein bloßer Lieferant. Welche Chancen dir der Challenger Sale ermöglicht und welche drei Strategien du verfolgen solltest, erzählt Vertriebstrainer Markus Milz im Interview. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt „Im deutschen Vertrieb liegt 30-50% ungenutztes Potenzial brach." Interview mit Markus Milz. Ausgewählte Links zu dieser Episode* Matthew Dixon: The Challenger Sale: How To Take Control of the Customer Conversation VertriebsFunk Episode 208: Besser verkaufen mit SPIN Selling – so geht's! VertriebsFunk Episode 209: SPIN Selling kurz erklärt VertriebsFunk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Kunden brauchen Experten [1:02] Die fünf Verkäufertypen [3:39] Erkenntnisse verkaufen [10:44] Wie wird man zum Challenger? [17:40] Drei Strategien für Challenger [26:45] Wer ist ein Challenger? [31:40] Training ist wichtig [36:11] Personen in der Episode Markus Milz Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing *Bei einigen Links handelt es sich um sogenannte "Affiliate Links". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

Er öffnet dir Tür und Tor, wenn du ihn gründlich vorbereitest: dein Sales Pitch. Nur, wenn du selbst erklären kannst, was du verkaufst, versteht es auch dein Kunde. Höre rein und erfahre mehr! Dein persönliches Feedback: Schicke deinen Sales Pitch ganz einfach per Facebook Messenger an mich und erhalte eine individuelle Rückmeldung! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Was ich auf der Marketing Offensive gelernt habe. Ausgewählte Links zu dieser Episode Daniel H. Pink: To Sell Is Human* VertriebsFunk Episode 227 – Mit diesen 5 Fragen bringst du den Kunden zum Abschluss Xenagos bei Facebook Christopher Funk bei YouTube Christopher Funk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Richtig pitchen ist wichtig! [0:29] Was ist ein Sales Pitch? [1:34] Welches Ziel hat der Pitch? [2:20] Xenagos Sales Pitch [3:47] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

"Wir verlieren nicht gegen den Wettbewerb, sondern gegen die eigene Unbekanntheit." Neben diesem Spruch habe ich auf der Marketing Offensive 2018 viel gelernt, das ich mit dir teilen möchte: Podcasts, Storytelling, LinkedIn, Sales Funnel – Hier erfährst du kurz und knapp von den aktuellen Themen in der Marketing-Welt. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Was jeder Verkäufer jetzt über Online-Marketing wissen muss. Spezialfolge mit Dirk Kreuter. Ausgewählte Links zu dieser Episode Interview mit Florian Eberhart: Mit diesen 4 Schritten gelingt die Akquise in LinkedIn. Dr. Natalia Vichovsky Xenagos bei Facebook Christopher Funk bei YouTube Christopher Funk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Von Wissensriesen und Handlungszwergen [01:04] Podcast als Instrument [3:11] Speed [5:54] Stumpf ist Trumpf? [7:11] Storytelling [7:53] Sales in der Online-Welt [8:22] Die Rakete: LinkedIn [10:53] Vertrieb in mehreren Arbeitseinheiten [15:10] Recruiting Funnel [17:09] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Gutes Value Selling bringt dich deinen Kunden näher, verschafft dir bessere Margen und differenziert dich stärker von deinen Wettbewerbern. Du willst damit starten? Plane dir Zeit ein und nutze diese Episode als Start für ein gutes Strategiekonzept. Prof. Dr. Dirk Zupancic gibt dir die beste Einführung für dieses spannende Thema. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Challenger Sale – Warum Herausforderer so erfolgreich sind. Ausgewählte Links zu dieser Episode VertriebsFunk Episode 231: Was ist Key Account Management mit Dirk Zupancic Prof. Dr. Dirk Zupancic im Internet Dirk Zupancic Projects Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Was ist Value Selling? [1:35] Die 5 kritischen K's [12:41] Den Prozess starten [28:43] Der Benefit für dein Unternehmen [33:30] Kurze Zusammenfassung [37:53] Personen in der Episode Dirk Zupancic bei LinkedIn Dirk Zupancic bei Facebook Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Karriere braucht einen Plan. Nur, wenn du dein Ziel kennst, kannst du darauf zusteuern. Leider sind viele Menschen von außen gesteuert und irren in ihrem Berufsleben umher – ohne roten Faden. Damit du dich besser orientieren kannst, zeige ich dir vier Karrierewege. So wirst du CEO of your life! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Karriere ist wie eine Bergwanderung. Ausgewählte Links zu dieser Episode Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Ziele sind wichtig [0:30] Die vier Karrierewege [1:17] Orientierung im Berufsleben [3:17] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Alles, was du brauchst ist eine Vision. Deshalb: Fang an, deine Träume zu leben. Fang an, dich von Altem zu trennen. Fang an, dein Business aufzubauen. Dave Brych gibt dir in seinem neuen Buch und seinem gleichnamigen Podcast "Fang an" das nötige Handwerk. Worauf wartest du?! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Kopf schlägt Potenzial. Interview mit Dave Brych. Ausgewählte Links zu dieser Episode Daves Buch: Fang an!: Werde ein Umsetzer! Agiles Projektmanagement und Unternehmertum.* Podcast: Fang an! Podcast: Kopf schlägt Potenzial VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Die mit * markierten Links sind Affiliate-Links. Das bedeutet, das wir bei einem Kauf eine Provision erhalten. Am Preis ändert sich jedoch nichts. Show Notes Neues Buch und Podcast: Fang an! [1:29] Christoph Kolumbus war ein Imker [5:23] Freiheit ist wichtiger als Freizeit [12:07] How to… aus dem Buch [15:34] Personen in der Episode Dave Brych Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Dieses Thema lässt meine Emotionen hochkochen: Ich habe viel Kontakt mit Unternehmen, die ihr Recruiting wie in den 80ern gestalten. Dabei ist der Mensch die wichtigste Ressource in deinem Unternehmen. Ohne die richtigen Mitarbeiter kannst du weder performen noch wachsen. Hoffe nicht auf ein Wunder, plane deinen Erfolg: Höre diese Episode und setze auf starke Headhunter! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Recruiting: Was Du über die Planung unbedingt wissen musst. Ausgewählte Links zu dieser Episode Checkliste Auswahl eines Headhunters Artikel: Darum setzen immer mehr Unternehmen auf Headhunter Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Personal ist wichtigste Ressource [00:50] Heute ist Rekrutieren schwieriger [02:42] Make or buy? [8:53] Ist Recruiting dein Kernprozess? [13:45] Zusammenarbeit mit Headhunter [18:35] So erkennst du starke Headhunter [27:39] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing