VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

VertriebsFunk Episode 714 – Große Ziele: Du bekommst nur, was du auch planst Was ist das Geheimnis großer Erfolge? Wenn Unternehmen oder Menschen besondere Erfolge feiern, dann scheinen sie besonders vom Glück begünstigt zu sein. Wenn man aber dahinter blickt, dann sind die Grundlagen für große Erfolge meist schon viel früher gelegt worden. Und um diese Grundlagen soll es heute gehen. Denn wir alle können mit diesen Grundlagen über uns hinauswachsen und heute scheinbar unmögliche Dinge erreichen. Wenn ein neues Jahr vor der Tür steht, ist der ideale Zeitpunkt gekommen, die Grundlagen für ein gutes Jahr zu legen. In diesen Tagen arbeite ich an meiner MindMap. Auf ihr habe ich Ideen und Wünsche zusammengetragen: Was möchte ich nächstes Jahr tun, erleben, verändern und erreichen? Wenn ich in einem Jahr zurück schaue - was soll 2023 alles Gutes passiert sein, damit es ein gutes Jahr für mich war? Was muss ich tun, damit es passiert? Und: Warum will ich überhaupt, was ich mir wünsche? Bringt mich das weiter, oder kommt das von außen? Gerade dieses "Warum" ist super wichtig, wenn ich meine Prioritäten im nächsten Jahr plane. Erfolg muss ja nichts mit der Welt zu haben - es kann auch etwas Kleines sein, das nur für mich zählt. Es geht auch nicht nur um das Business. Das ist der direkte Weg in Unglück und BurnOut. Business und finanzielle Luft sind wichtig. Aber zusammen mit Gesundheit, Beziehung und Inspiration wird das ganze rund. Also geht es bei der Jahresplanung darum, alle vier Bereiche mit Zielen und Aktivitäten zu versehen. Schau mal in deinen Kalender für nächstes Jahr. Die meisten Tage sind noch leer. Das heißt, du hast jetzt die einmalige Chance, deine Prioritäten im Kalender zu verankern. So kannst du jetzt schon feste Termine für Sport und Familie eintragen. Du kannst auch schon wichtige Zielmarken aufnehmen. Zum Beispiel, ein Wettkampf, an dem du teilnehmen willst. Eine wichtige Reise, für die du nie die Zeit gefunden hast. Ein besonderer Abend mit dem Partner, ein spezieller Tag mit dem besten Freund. Es gibt allerdings noch zwei andere Faktoren, die entscheidend sind, ob wir für uns ein gutes Jahr haben werden. Wie ich jetzt schon dafür sorge, dass mein 2023 sensationell wird (wenn mich kein Bus überfährt oder ich von einer Hantel erschlagen werde) - das erzähle ich dir in der heutigen Podcast-Episode des VertriebsFunk #Ziele #Planung #Fokus #Glück #Erfolg #Mindset 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Wie sieht Dein perfekter Tag aus? Interview mit Rayk Hahne" Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 WanderMasterMind mit Chris und Burak 📌 Kostenloses Erstgespräch buchen mit Christopher Funk 📌 HYROX Frankfurt (2022), 10. Dezember 2022 📌 Spartan Race Germany 💥 Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Über den VertriebsFunk Podcast Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

VertriebsFunk Episode 713 – Erfolg mit dem eigenen Buch. Interview mit Markus Coenen Der innigste Wunsch vieler Menschen im Business Fast jeder, der etwas erreicht hat oder auch noch erreichen will möchte es haben: Das eigene Buch! Viele Gründe Sprechen für ein eigenes Buch: Einmal Mama das eigene Buch mit Widmung übergeben. Es kann ein Karriere-Booster sein - gerade für Führungskräfte. Es ist schon toll, wenn man dem Kunden ein richtig gutes eigenes Fachbuch auf den Tisch legen kann. Autorität kommt ja von Autor. Auch als Marketinginstrument ist ein Buch hervorragend geeignet. Aus einem Buch lassen sich hunderte Blogartikel machen. Für das Ego ist es auch eine feine Sache. Es ist ja auch etwas, das bleibt - das man hinterlässt. Aber leider scheitern 99% aller Buchprojekte: Die meisten Wunsch-Bücher werden einfach nie geschrieben. Millionen Manuskripte verstauben unvollendet in der Schublade. Und selbst wenn man es zu ende bringt: Mehr als 80% aller veröffentlichten Bücher kommen über 400 Exemplare nicht hinaus. Dabei war es noch nie so einfach ein Buch zu schreiben und auf den "Markt" zu bringen. Hier muss ein Experte her. Markus Coenen ist einer. Als Buch-Coach hilft er Autoren erfolgreich zu werden - also ihre Ziel zu erreichen. Heute sprechen wir darüber, wie das geht und was man am besten nicht tun sollte. Was würde sich für dich ändern, wenn du Buchautor wärst? Also: Anhören und dann ran an die Tastatur! Der Nobelpreis wartet auf uns alle! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung" Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Buch Coach Markus Coenen: Homepage 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt's News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: 💥 Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow Personen in dieser Episode 👤 Markus Coenen bei LinkedIn 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Über den VertriebsFunk Podcast Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

VertriebsFunk Episode 712: 5 mal "Warum" bis zum Abschluss Was macht einen guten Verkäufer aus? Die richtigen Fragen stellen und sich in die Lage des Kunden zu versetzen. Und dafür gibt es eine wunderbare Methode: Die fünf "Warum" in der Akquise. Die Methode geht vom Veränderungsprozesses im Kopf des Kunden aus. In fünf Stufen wollen wir ihn bringen von: "Ich bin super beschäftigt, habe keine Zeit und keinen Bedarf." auf: "Ich möchte bei dir jetzt kaufen" Es ist super wichtig, sich diese Metamorphose vom Fremden zum Kunden mit seinen einzelnen Stufen bewusst zu machen. Verkäufer scheitern oft daran, ihre Kunden zu früh abschließen zu wollen. Dann hängen Angebote ewig fest und niemand weiß warum. Mit den 5 Warum kann ich aber auch die Rollen im Vertrieb bestimmen, zuordnen und trainieren: Warum sollte ich dir zuhören und mich für deine Lösung interessieren - das sind oft Stufen für SDR/ BDR - also die Profi-Kunden-Öffner. In den letzten drei Stufen geht es in den Verkaufsprozess. Hier werden eher Account Executives, Account Manager, PreSales etc. eingesetzt. Ebenso kann ich mit den 5 Warum meinen Vertriebsprozess überprüfen und nach Fehlern scannen: # Habe ich selber denn sehr gute und belegbare Antworten auf die 5 Fragen? Da sieht es bei vielen Verkäufern, aber auch Vertriebsleitern und Unternehmern oft zappenduster aus. Einfacher Selbsttest: Jeder sagt seinen Pitch. Wenn diese inhaltlich nicht übereinstimmen, läuft was falsch. Wenn sie sich weigern oder stottern - ebenso. # Habe ich die richtigen Instrumente, die richtigen "Weapons of Sales" im Depot für die einzelnen Stufen? # Habe ich meine Mannschaft an diesen Instrumenten trainiert, so dass sie auch richtig eingesetzt werden können? #Ab welcher Frage oder Phase der Kunden Metamorphose geben wir Angebote ab? Es lohnt sich also, mit den 5 Warums den Vertrieb und die Neukunden Akquise zu optimieren. Was die 5 Warums (5 Why's) bis zum Abschluss sind und wie du damit deinen Verkauf auf die nächste Stufe bringst, das erfährst in der aktuellen VertriebsFunk Episode. #Akquise #Verkauf #NxtLvlSales #VertriebsFunk 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung" Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Kostenloses Erstgespräch buchen mit Christopher Funk ### 📌 What Are "The Five Whys" And Why Do You Need Them For Selling? 📌 Buying Is About Losing The Status Quo 📌 5 Hürden, die Du im Verkauf überwinden musst! Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Über den VertriebsFunk Podcast Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

VertriebsFunk Episode 711 - SEO: So finden dich deine Neukunden. Interview mit Daniel Andres Das schönste, was im Vertrieb passiert Das schönste, was im Vertrieb passiert, ist dass die Kunden zu dir kommen und darum bitten, dass du ihnen ein Angebot machst. Das ist zwar bei einigen Unternehmen und Branchen noch immer die Regel. Bei den meisten Unternehmen sind diese Zeiten aber vorbei und der Vertrieb muss aktiv für seine neuen Kunden arbeiten. Ich bin ein großer Verfechter eines aktiven, aggressiv eingestellten Vertriebs. Ein Vertrieb, der sich seine Kunden erarbeitet. Denn dann bin ich nicht mehr von Stimmungen und Krisen abhängig. Dann kann ich als Unternehmen mein Schicksal selber bestimmen. Aber es ist trotzdem clever, die bestmögliche Inbound Strategie zu haben. Inbound Kunden sind sich ihres Problems schon sehr bewusst und suchen jetzt aktiv nach einer Lösung. Es ist viel einfacher und auch schneller, an solche Klienten zu verkaufen als wenn ich das Problembewusstsein erst herausarbeiten muss. Ich kann also Werbung schalten. Billiger, aber auch bedeutend komplexer ist es, wenn die Kunden über Suchbegriffe direkt auf meine Seiten und mein Unternehmen stoßen. Dazu muss ich meine Webseite suchmaschinen-optimieren. Ich muss SEO (Suchmaschinen-Optimierung) betreiben. Unternehmen mit einer klaren Positionierung, einer guten Content-Strategie und cleverer SEO Umsetzung bekommen die meisten Kundenanfragen. Neukunden kommen automatisch zu ihnen. Was du tun kannst, damit Google deine Seiten liebt und deine Wunschkunden dich auch finden - das bespreche ich heute mit dem SEO und Suchmaschinen Experten Daniel Andres. Keywords: #Vertrieb #SEO #Inbound #nxtlvlsales #vertriebsfunk 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Was ist eigentlich Multichannel Vertrieb?" Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Kostenloses Erstgespräch buchen mit Christopher Funk 📌Werbepresse: We boost your Google Rankings. ## 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt's News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://share-eu1.hsforms.com/1jMuSBMiaRs2vh5JRB8lDWQfm960 💥 Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! Personen in dieser Episode 👤 Daniel Andres 💻B2B SEO | Wir stehen mit dir gemeinsam auf der SEO-Kommandobrücke | Werbepresse 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Über den VertriebsFunk Podcast Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

VertriebsFunk Episode 710: Du bist mittendrin: Die Vertriebs Revolution (live) Der Vertrieb im deutschen Mittelstand hat sich seit 50 Jahren nicht verändert. Die guten alten Zeiten im Vertrieb Ja - im Vertrieb hat es die tatsächlich gegeben. Alles war einfach und überschaubar. Kunden waren treu. Sie schickten brav ihre Anfragen und pünktlich ihre Folgeaufträge. Wettbewerber waren nett. Verkäufer waren vor allem Auftrags-Annehmer und Kundenkuschler. Technisch war die größte Neuerung ein CRM System, meist kaum genutzt. Der Vertrieb im deutschen Mittelstand hat sich seit 50 Jahren nicht verändert. Dafür geht es jetzt umso schneller, denn nicht nur die Märkte und Gepflogenheiten sind im Umbruch, auch die Art, wie wir verkaufen, verändert sich radikal. Ich habe vier Bereiche ausgemacht, in denen eine Revolution durch den Sales fegt: Hybrider Vertrieb: Es finden bereits jetzt mehr Kundengespräche in digitalen Videocalls online statt als vor Ort. Noch vor wenigen Jahren in vielen Unternehmen unvorstellbar und unerwünscht. Der Tod der Amateur Verkäufer: Immer mehr Unternehmen setzen auf einen Vertrieb, der perfekt- organisiert- strukturiert- trainiert und- geführt wird.Amateur Mannschaften werden in der neuen "Sales Champions League" keine Chance mehr haben. Künstliche Intelligenz (KI) und Machine Learning: Viele Studien gehen davon aus, dass in den nächsten drei bis vier Jahren ca. 40 Prozent der heute manuellen Vertriebstätigkeiten automatisiert werden. Viele Unternehmen unterstützen ihren Vertrieb heute schon massiv mit KI über den gesamten Sales-Prozess. Social Selling: Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen über Plattformen wird großen Einfluss haben über die Art wie wir Vertrieb machen. Wikipedia: Eine Revolution ist ein grundlegender und nachhaltiger struktureller Wandel eines oder mehrerer Systeme, der meist abrupt oder in relativ kurzer Zeit erfolgt. Er kann friedlich oder gewaltsam vor sich gehen. Genau das passiert genau jetzt im Vertrieb und ich sage dir, wie du zu den Gewinnern dieser Revolution gehörst. Keywords: #Vertrieb #vertriebsrevolution #nxtlvlsales #vertriebsfunk Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Unser Sponsor Cognism: Als VertriebsFunk Hörer kannst du jetzt kostenfrei 25 Leads testen. Unbedingt ausprobieren! www.cognism.com/de/25-leads ### 📌 Kostenloses Erstgespräch buchen mit Christopher Funk ### 📌 Revolution 📌 Armes Vertriebs-Deutschland: Warum aus Amateuren jetzt Profis werden müssen 📌 25% mehr Umsatz durch KI im Vertrieb (Interview mit Larissa Kaiser) 📌 Der R2D2 für Verkäufer. Interview mit Patrick Trümpi. 📌 Meet Crystal, the adaptive selling platform ## Der Jobperformer Podcast | Erfolg im Beruf ohne Selbständigkeit mit Burak Kalman Führung auf den Punkt gebracht mit Bernd Geropp ## 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt's News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren 💥 Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Über den VertriebsFunk Podcast Deutschlands B2B Sales Podcast Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

VertriebsFunk Episode 709 – SDR und die neue Kaltakquise mit Mattia Schaper Neue Kunden sind wie Sauerstoff für Unternehmen Was passiert mit einem Wesen ohne Sauerstoff? Unternehmen, die nicht wachsen, fallen zurück. Oft sterben sie. Wachsen kann man sehr gut im Bestand - das wird oft vernachlässigt. Aber dem sind Grenzen gesetzt, denn auch die Kunden verschwinden mit der Zeit. Es gibt heute 1.000 Wege, die Kunden zu uns zu "locken". Die meisten sind langwierig und teuer oder kaum zu skalieren. Einen neuen Weg hat Salesforce aufgetan, als es den multimillionen Markt für CRM Software erobert hat. Salesforce war vor über 15 Jahren zum Wachsen verdammt. Es war der Angreifer gegen die Softwareriesen Oracle, SAP, Siebel, Microsoft. Um den Kampf zu gewinnen, mussten die großen Unternehmen davon überzeugt werden, ihre Kundendaten in die Cloud zu legen. Ich erinnere mich noch gut daran, wie Salesforce hier in Deutschland ausgelacht wurde: Niemand würde jemals seine Kundendaten aus dem Unternehmen lassen. Dann haben Verkäufer um Aaron Ross mit dem SDR (Sales Development Representative) Konzept systematisch und dann planbar die Enterprise Markt gegen jede Prognose gekapert. "From impossible to inevitable" - "Von unmöglich zu unausweichlich" heißt eines seiner Bücher. Er zeigt, wie systematische, arbeitsteilige Akquise auch im komplexen Umfeld zum Erfolg führt. Deutschland im November 2022. Nur eine Minderheit im deutschen Vertrieb kennt das SDR Konzept. Beim Einsatz wird noch dünner. Zwei junge Frauen machen sich daran, das zu ändern. Sie kommen selber aus der B2B Kaltakquise. Sie haben selber als SDR gearbeitet. Dann haben sie nach den verstreuten SDR in DACH gesucht und mit und für sie die SDR of Germany als Plattform, Jobbörse und Weiterbildungsforum gegründet. Mit Mattia Schaper gehen wir Schritt für Schritt das SDR Akquise Konzept durch. Wir sprechen darüber, warum es so gut funktioniert und was sich auch schon geändert hat. Kaltakquise mit SDR - hier erfährst Du, wie das funktioniert. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Mit SDR zur systematischen Neukundenakquise. Interview mit Bisho Chamssuddin." Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Unser Sponsor Cognism: Als VertriebsFunk Hörer kannst du jetzt kostenfrei 25 Leads testen. Unbedingt ausprobieren! ### 📌 Kostenloses Erstgespräch buchen mit Christopher Funk ### 📌 SDR`s of Germany 📌 Mattia Schaper bei LinkedIn 📌 FROM IMPOSSIBLE TO INEVITABLE 📌 Aaron Ross bei LinkedIn 📌 Predictable Revenue: Turn Your Business into a Sales Machine With the $100 Million Best Practices of Salesforce.com 💥 Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

VertriebsFunk Episode 708: Default Agressive: Warum Vertrieb nicht passiv sein darf Vertrieb muss aggressiv sein. Was sind die wichtigsten Stellschrauben einer Vertriebsstrategie? Ich bin davon überzeugt: Es sind die Aktivitäten. Ein passiver Vertrieb kann nicht gewinnen Vertrieb muss standardmäßig aggressiv sein. Er muss schneller, cleverer, besser, aktiver sein als der Wettbewerb. Ich mag den Begriff: Den Gegner ausmanövrieren. Besser sein als die anderen und ohne direkte Konfrontation gewinnen. Aggressiver Vertrieb heißt nicht wie ein Schläger herumlaufen und überall Streit anfangen. Aggressiver Vertrieb heißt: Seinen Markt definieren, seine Zielkunden, ein Angebot, um das Potential auszuschöpfen und dann anzugreifen. Vertrieb ist ein Kontaktsport! Dazu gehört natürlich auch: ein motiviertes, aggressives Team mit den richtigen Skills, der nötigen (besten?) Ausrüstung, kompetenten, aggressiven Führern und der passenden Strategie. Es gibt sehr viele Beispiele, wie Unternehmen mit einer clever aggressiven Strategie ihren Markt erobert haben. Ich kenne kein Beispiel, wo ein passiver Sales einen Markt erobert oder auch nur verteidigt hat. In dieser Folge geht es darum, dass Aggressivität etwas Gutes sein kann, dass Aggressivität eine Grundeinstellung erfolgreicher Verkäufer ist. Es geht um den Unterschied zwischen DEM Markt und DEINEM Markt. Und es gibt viele Beispiele erfolgreicher, aggressiver Vertriebs-Strategien. Let's go! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Führungskräfte: There are no bad teams, only bad leaders" Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Unser Sponsor Cognism: Als VertriebsFunk Hörer kannst du jetzt kostenfrei 25 Leads testen. Unbedingt ausprobieren! 📌 Kostenloses Erstgespräch buchen mit Christopher Funk 📌 Grand Cardone 10X 📌 Default Aggressive von Jocko Willink 📌 JOCKO WILLINK, CEO 📌 The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million 🎙️ Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Das Profi-Vertriebsstudio. Interview mit Tonmeister Florian Gypser Improvisation ist des Verkäufers Tod. Verkäufer sind die Meister der Improvisation. Zauberer des Aus-Dem-Ärmel-Schüttelns. Das ist ein großer Vorteil, aber auch eine große Gefahr. Wenn mal etwas nicht nach Plan läuft, daneben geht oder sich kurzfristig ändert, dann hat ein guter Verkäufer einen Plan B zur Hand und improvisiert. Das Problem dabei: Viele Verkäufer und ganze Vertriebsorganisationen machen nichts anderes als improvisieren: Kundentermine ohne Vorbereitung, Angebote mit Fehlern, Demos, die auf alles und nichts passen, unterirdische Kundenergründung - alles ist irgendwie gehudelt. Und der Kunde merkt das. Wenn es um wichtige Themen geht (und das tut es fast immer), wollen wir aber mit Profis arbeiten. Profis, die wissen, was sie tun. Die perfekt trainiert und vorbereitet sind. Und: Die perfekt ausgerüstet sind. Unternehmen haben tolle Meetingräume mit riesigen Projektoren und Leinwänden. Aber die Meetings finden heute online statt. Und die Qualität ist in aller Regel mies. Schlechter Ton, schlechtes Licht, mieser Kamera-Ausschnitt und die Küche im Hintergrund könnte auch ordentlicher sein. Profis im Vertrieb investieren in professionelles Equipment für ihre Kundentermine. Sie improvisieren nicht. Und zwar weder zuHause noch im Büro. Wie man im Home Office und im Büro ein professionelles digitales Vertriebsstudio aufbaut und was man damit alles machen kann - das bespreche ich heute mit Tonmeister und Audio-Coach Florian Gypser. Er hat sich darauf spezialisiert, Unternehmen perfekt auszurüsten für das digitale online Zeitalter. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Das perfekte digitale Vertriebsstudio" Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Unser Sponsor Cognism: Als VertriebsFunk Hörer kannst du jetzt kostenfrei 25 Leads testen. Unbedingt ausprobieren! 🎙️Terminbuchung & Infos zu Studio-Einrichtung www.corporate-studio.de 🎙️Terminbuchung & Infos zur 3-monatigen Masterclass für Trainer/Coaches/Berater: www.webinar-masterclass.de 📌 Kostenloses Erstgespräch buchen mit Christopher Funk 🎙️ Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wenn du nichts über deinen Markt und deine Kunden weißt, dann hast du ein wunderbares Vertriebsproblem. Dann hast du nämlich höchstwahrscheinlich noch ganz viel Potenzial für Umsatz, Profit und zufriedenere Kunden. Die allermeisten Verkäufer wissen viel zu wenig über Ihre Kunden. Oft kennen sie nicht wirklich den Entscheidungsprozess und den echten Schmerz. Noch öfter wissen sie aber gar nicht, wie viel Potenzial denn in ihren Kunden schlummert. Wieviel könnte der Kunden bei mir kaufen? Heute? In den nächsten 12 Monaten? Welches Volumen vergibt er in meiner Produkt-Kategorie und an wen? Warum nicht an mich? Gute Vertriebsorganisationen sind von der Potential-Analyse ihrer Kunden besessen. Sie versuchen, soviel wie möglich rauszufinden oder haben Regeln entworfen, die ihnen helfen, auf das Kundenpotential zu schließen. Hinter jedem Kunden steht eine Zahl, die das Potenzial ausdrückt. Nur wenn du weißt, wie hoch das Potential deines Kunden ist, kannst du es auch erschließen. Und das ist viel einfacher, als sich mit immer neuen Kunden zu beschäftigen. Erst wenn du das Potential deiner Kunden kennst, kannst du dich mit DEINEM Markt und seinem Potential beschäftigen: Wie groß ist Dein Markt? Wie groß ist Dein Anteil? Was musst Du tun, um mehr davon abzubekommen? Heute zeige ich dir, mit welchen Methoden du herausfindest, wieviel Potenzial in deinen Kunden schlummert. Hast Du eine Kennzahl für das Potenzial deiner Kunden? 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "MEDDIC zur Qualifizierung von Kunden und Verkaufschancen im komplexen B2B Verkauf." Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Unser Sponsor Cognism: Als VertriebsFunk Hörer kannst du jetzt kostenfrei 25 Leads testen. Unbedingt ausprobieren! 📌 Kostenloses Erstgespräch buchen mit Christopher Funk 📌 A Straightforward Guide to Sales Potential 💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Vertriebskarriere für Techniker und Ingenieure.Interview mit Prof. Philipp Schmid Vertrieb ist was für schlechte Ingenieure Vertriebsingenieure: Irgendjemand muss sich halt um die nervenden Kunden kümmern. Die Kunden stören nämlich total, wenn sich die echten Ingenieure mit dem möglichst genialen Produkt beschäftigen. Ja - Vertrieb und Sales haben bei Ingenieuren und Technikern schon in der Ausbildung und an der Uni einen miesen Ruf. Dabei kämpfen die meisten Unternehmen nicht mit dem Output, sondern mit dem systematischen und margenträchtigen Verkauf ihrer Produkte. Die Kunden werden immer anspruchsvoller und der Wettbewerb gnadenloser. Im Pitch gewinnt der bessere Verkäufer und nicht das beste Produkt. Sehr gute Vertriebsingenieure sind also überlebenswichtig für die Unternehmen und ihre Margen. Wer wirklich Karriere machen will, der muss sich heute auch an der Kundenfront bewährt haben. Reine Techniker werden keine Unternehmenslenker. Auch die Gehälter entwickeln sich im Vertrieb meist dynamischer als in der Entwicklung. Es gibt also sehr gute Gründe, sich als Techniker möglichst früh mit dem Thema Vertrieb auseinanderzusetzen. Wie man das macht und wie Markt sowie Ausbildung entwickeln - das bespreche ich heute mit Prof. Philipp Schmid. Er bildet an der Uni Kempten heute Ingenieure aus und kommt selber aus dem Vertrieb. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Social Selling für Ingenieure" Ausgewählte Links zu dieser Episode Philipp Schmid: 👨‍🏫Professor für Geschäftsentwicklung und Vertrieb 📌 Vertrieb von den Besten lernen - Vertrieb bei Hilti. Interview mit Dr. Kristof Heitmann Vertriebsingenieur - Aufgaben, Gehalt und Studium 💥 Ausgewählte VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.