VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

Hard choices - easy life, easy choices - hard life. Dieses Zitat von dem polnischen Gewichtheber und vierfachen Weltrekordhalter Jerzy Gregorek kann ein Gamechanger sein im Leben eines Menschen. Jerzy Gregorek lebt mittlerweile in den USA und ist ein sehr einflussreicher Coach und Trainer. Tim Ferris sagt sogar, Jerzy gehöre zu den zehn Menschen, die ihn am meisten beeinflusst haben. Harte Entscheidungen - leichtes Leben, leichte Entscheidungen - hartes Leben. Was genau bedeutet das? Wie setze ich das für mich um? Wie kannst du das für dich nutzen, um bessere Entscheidungen zu treffen und damit auch ein besseres Leben zu haben? Fakt ist: Niemand trifft gerne harte Entscheidungen. Aber wie oft sind wir in Situationen, die entstanden sind, weil wir uns vor dieser Entscheidung gedrückt haben? Dabei heißt es doch: Lieber ein Ende mit Schrecken als ein Schrecken ohne Ende. Was alles passiert, wenn wir unsere Komfortzone verlassen, darum geht es in dieser Folge. Let's go! 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? Große Ziele: Du bekommst nur, was du auch planst Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 The Lion of Olympic Weightlifting, 62-Year-Old Jerzy Gregorek 📌 The Tim Ferriss Show Transcripts: Jerzy Gregorek and Naval Ravikant 📌 Hard Choices, Easy Life: What Should They Mean to You? 📌 "Easy choices, hard life. Hard choices, easy life." This is my favorite motivational and inspirational quote. 📌 Jordan Peterson 📌 The Happy Body: The Simple Science of Nutrition, Exercise, and Relaxation Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Kaum zu glauben, aber wahr: Eines der wichtigsten Themen unserer Zeit ist das Thema "Wie finde ich richtige gute Mitarbeiter?". Seien es Absolventen, fertige Akademiker oder erfahrenes Fachpersonal: Es fehlt an allen Ecken und Enden. Die sogenannte Fachkräftelücke liegt in Deutschland über alle Berufe hinweg bei sage und schreibe deutlich über 500.000. Das bedeutet, 500.000 Jobs in Deutschland können nicht richtig besetzt werden. Und daran können wir erst mal nichts ändern, weil es ein demographisches Thema ist. Denn die Babyboomer, die damals mit 45 Leuten in einer Klasse und in 4 parallelen Klassenzügen unterrichtet wurden, gehen jetzt nach und nach in Ruhestand. Und müssen ersetzt werden von… Ja, von wem? Die 2 Klassenzüge, die danach folgten, waren nur noch mit 20 Schülern besetzt. Damals gingen den Schulen die Schüler aus - heute fehlen uns die Fachkräfte. Welche Maßnahmen sind also sinnvoll, wenn wir uns die passenden Mitarbeiter nicht selbst "schnitzen" können? Was kann ich heute tun, um die Leute zu finden, damit mein Geschäft wachsen und ich meine Aufträge abwickeln kann? Mittlerweile ist Social Recruiting das Mittel der Wahl und eine etablierte Disziplin. Also das Recruiting über die Social Media. Deswegen habe ich heute jemanden im Interview, der diese Disziplin mit aufgebaut hat und der mittlerweile ein Unternehmen mit über 50 Mitarbeitern führt: Norbert Nagy. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Social Recruiting: Revolution des Bewerbermarktes (Interview mit Oliver Schmitz)" Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 NORBERT NAGY: Jungunternehmer, Gründer & Geschäftsführer SocialNatives GmbH 📌 SocialNatives baut Ihre Employer Brand und Sichtbarkeit aus 📌 Social Recruiting: Neue Möglichkeiten der Personalbeschaffung 💥 Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! Personen in dieser Episode 👤 Norbert Nagy, Gründer & Geschäftsführer SocialNatives GmbH 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

16 Ziele, um das zu genießen, was schon in deinem Leben ist. Ziele sind wichtig Entwicklung ist wichtig Ich liebe den Ausdruck: Beat Yesterday! Denn es geht für mich nicht darum, mich mit jemanden zu vergleichen. Es geht für mich darum, eine bessere Version meiner selbst zu werden. Aber über dieser Entwicklung sollten wir nicht vergessen, was wir in unserem Leben haben. In dieser Gegend der Welt sind wir mit so viel Wohlstand gesegnet, dass es für unsere Vorfahren wohl dem Paradies gleich gekommen wäre. Doch dennoch sind wir oft unzufrieden, unglücklich oder depressiv. Die unerträgliche Leichtigkeit des Seins macht ihnen zu schaffen. "Das Königreich des Vaters ist auf der Erde ausgebreitet, und die Menschen sehen es nicht," so ein Satz aus dem Thomas Evangelium, der mir im Kopf geblieben ist. Heute geht es also darum, das zu lieben, was wir haben: "Was, wenn wir erkennen würden, dass dies genau das ist, wonach wir von vornherein gestrebt haben." Dazu möchte ich Dir ein Kapitel aus dem Buch "101 Essays, die dein Leben verändern werden" vorstellen und vorlesen. Das Werk von Brianna Wiest beeindruckt mit sehr und es ist eines der Bücher, das ich im Moment am liebsten und meisten verschenke. Das Kapitel umfasst sechzehn kleine Abschnitte mit Ideen und Inspirationen: Wie wir das genießen können, was wir haben, anstatt dem nachzujagen, was wir nicht haben. In dieser Folge lese ich tatsächlich mal etwas vor und teile meine Gedanken dazu mit dir. #Ziele #Glück #Dankbarkeit 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Wie du dir richtig Feedback holst! Der Toni Erdmann Effekt" https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-b2b-sales-podcast/wie-du-dir-richtig-feedback-holst/ Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Kostenloses Erstgespräch buchen mit Christopher Funk 📌 JAHRESPLANUNG IM VERTRIEB. SO ERREICHST DU DEINE ZIELE 📌 101 Essays, die dein Leben verändern werden 📌 Kapitel 20 aus "101 Essays, die dein Leben verändern werden" bei Google Books 📌 Das Thomasevangelium 📌 Karriere ist wie eine Bergwanderung 💥 Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Über den VertriebsFunk Podcast Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Studien sagen, dass innerhalb der nächsten 2 bis 3 Jahre mindestens 40 % der Vertriebstätigkeiten automatisiert werden. Brauchen wir dann 40% des Vertriebsteams nicht mehr? Vermutlich wird das nicht so sein. Aber ein spannendes Thema ist es dennoch. Deswegen spreche ich mit dem absoluten Spezialisten in Sachen Vertriebsautomation Meinert Jacobsen von B2B Smart Data und gehe mit ihm sogar noch einen Schritt weiter: Wir sprechen über KI im Vertrieb. Denn Fakt ist: Wenn du moderne Technologien wie KI erst nutzt, wenn es alle tun, dann rennst du hinterher. Bist du hingegen clever und beschäftigst dich jetzt bereits mit diesen Dingen, hast du einen echten Wettbewerbsvorteil. Was versteht man überhaupt unter KI, also Künstlicher Intelligenz? Was kann KI heute? Welche Tätigkeiten kann man getrost der KI überlassen? Und welche besser nicht? Dazu bekommst du hier konkrete Tipps: In welchen Bereichen funktioniert KI bereits? Welche von den existenten Apps sind alltagstauglich, um den Vertrieb effizienter zu machen? Welche sind individualisierbar? Wir sprechen über intelligente Chatbots, Textprogramme und vieles mehr. 🎧 Reinhören lohnt sich! Du willst mehr Umsatz generieren, deinen Vertrieb pushen und deine Kunden effektiv an dein Unternehmen binden? Dann findest du mehr Infos auf https://www.christopher-funk.de Mehr zu Meinert Jacobsen, Analyse- und Datenevangelist: https://www.linkedin.com/in/meinertjacobsen/ 🔊🔊Schon gehört? DIE VERTRIEBSREVOLUTION: DU BIST MITTENDRIN (LIVE) https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-b2b-sales-podcast/die-vertriebsrevolution/ Besser verkaufen mit Smart Data. Interview mit Meinert Jacobsen https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-b2b-sales-podcast/besser-verkaufen-mit-smart-data/ 25% mehr Umsatz durch KI im Vertrieb (Interview mit Larissa Kaiser) https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-b2b-sales-podcast/mehr-umsatz-durch-ki-im-vertrieb/ KI im Vertrieb -Der R2D2 für Verkäufer https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-b2b-sales-podcast/ki-im-vertrieb-der-r2d2-fuer-verkaeufer/ Ausgewählte Links zu dieser Episode B2B Smartdata https://www.b2bsmartdata.de/ How Good is Your LinkedIn Profile Picture? https://www.snappr.com/photo-analyzer/ neuroflash - Dein Nr. 1 KI Text Generator für deutsche Texte https://neuroflash.com/de/ Intelligenter Chatbot LAILO https://www.lailo.ai/ Personen in dieser Episode 👤 Meinert Jacobsen bei LinkedIn 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Über den VertriebsFunk Podcast Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Ein persönlicher Rückblick auf das vergangene Jahr und voraus auf neue Horizonte. Wie war 2022 für Dich? Was hat es zu einem guten oder schlechten Jahr gemacht? Wie wird 2023 für Dich? Was können wir eigentlich tun, um es zu einem guten Jahr zu machen? In dieser Folge werfe ich einen Blick zurück auf das abgelaufene Jahr. Ein Jahr, das für mich wichtige Wendepunkte mit sich gebracht hat. Ein Jahr, das mit sehr vielen schönen Momenten und Höhepunkten angefüllt war. Und ich schau voraus - nehme dich mit in meine Planung und Gedankenwelt. Es gibt immer Schicksalsschläge, die das Leben schwer und traurig machen. Mit Ihnen müssen wir lernen, umzugehen, weiter zu machen - soweit es geht. Aber auch ohne Unglück, Tod, Krankheit und Streit sind sehr viele Menschen nicht wirklich glücklich oder zumindest zufrieden in ihrem Leben. Erfolg und Sicherheit sind kein Garant für gute Laune. Die unerträgliche Leichtigkeit des Seins: Das Leben wird zu leicht und will mit Sinn und Leben gefüllt sein. Es fehlen echte Gefühle, echte Ziele und Highlights. Der reine Fokus auf Geld und beruflichen Erfolg führt für viele Menschen direkt in die Sackgasse. Es geht für mich um die Balance der wichtigsten Lebensbereiche: Beruf, Erfolg und Geld Beziehungen: Familie, Freunde, Netzwerk Gesundheit, Fitness und Leistungsfähigkeit Inspiration und Sinn Diese Balance kann ich nur erreichen, wenn ich mich um alle Bereich kümmere und aktiv etwas für sie tue. Gerade zum Jahreswechsel ist die perfekte Gelegenheit, die Pflöcke im Kalender fest einzurammen: Das Wochenende mit dem besten alten Freund, die Tage mit dem Partner, die Zeiten für Sport, Highlights mit der Familie aber auch Zeiten für "Deep Work", wo uns niemand stört. Wenn dahinter noch tolle Ziele, Herzenswünsche, stehen. Ziele, die unsere Welt im großen oder ganz kleinen besser machen, dann sind die Weichen gestellt für ein großartiges 2023! Als Inspiration für meine Hörer nehme ich dich heute mit in meine Welt. Dazu werde ich heute interviewed von meinem lieben Freund, Coach und Wandergefährten Burak Kalman. Ich würde mich sehr freuen, wenn du wieder ein bisschen für Dich und Dein 2023 mitnehmen kannst. Keywords: #Erfolg #Glück #Ziele #Jahresplanung 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Große Ziele: Du bekommst nur, was du auch planst" https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-b2b-sales-podcast/grosse-ziele-du-bekommst-nur-was-du-auch-planst/ Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Burak Kalman https://projekt-performance.info/ WanderMasterMind http://wandermastermind.de/ Einstellungen ändern, Gewohnheiten ablegen, Entscheidungen treffen https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-b2b-sales-podcast/einstellungen-gewohnheiten-entscheidungen/ Du bist für deine Einstellung selbst verantwortlich https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-b2b-sales-podcast/einstellung-und-verantwortung/ 💥 Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow Personen in dieser Episode 👤Burak Kalman bei LinkedIn 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Über den VertriebsFunk Podcast Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Software-as-a-Service-Lösungen (SaaS) werden immer beliebter. Ortsunabhängiger Zugriff auf Firmendaten, einfach über den Browser. Zugang erhält man per Lizenz im Abo-Format. Ein inzwischen sehr erfolgreiches Vertriebsmodell. Natürlich stellt sich da die Frage, ob dieses Modell auch als Blaupause für andere Geschäftsbereiche hergenommen werden kann. Mein heutiger Gast, Jiri Siklar, ist Experte im SaaS Bereich mit mehr als 10 Jahren Erfahrung. Er beantwortet uns Fragen wie: Wie funktioniert das SaaS-Vertriebsmodell, und welche Vorteile hat es in Bezug auf Kundenakquise und Kundenbindung? Wie verhindert man, dass Kunden nach den ersten Monaten enttäuscht abwandern, wenn ihre Erwartungen sich nicht ganz mit der Realität decken? Kann das Software-Sales-Modell nun tatsächlich erfolgreich für andere Geschäftsbereiche eingesetzt werden und wie? 🎧 Reinhören lohnt sich. Du willst deinen Vertrieb zu Spitzenleistungen bringen, mehr Umsatz generieren und deine Kunden effektiv an dein Unternehmen binden? Dann findest du mehr Infos auf https://www.christopher-funk.de Mehr über Jiri Siklar: https://www.linkedin.com/in/jsiklar/ DEAL - DER B2B SALES PODCAST https://www.jirisiklar.com/podcast/ 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-b2b-sales-podcast/vertriebsleiter-vertriebs-coach/ Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Zusammenfassung zu den gerade vorgestellten Ergebnissen des State of Sales Report 2022, für den Salesforce mehr als 7.700 Vertriebsprofis aus 38 Ländern befragt hat 📌 Einen Überblick zu aktuellen Herausforderungen des Vertriebs und den Lösungen von Salesforce mit Fokus auf den Mittelstand liefert diese Seite. 📌 Guter Überblick zum Mehrwert von Echtzeitdaten im CRM-Umfeld von Salesforce Chief Product Officer David Schmaier. 💥 Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo Personen in dieser Episode: 👤 Jiri Siklar bei LinkedIn 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Über den VertriebsFunk Podcast Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Warum verdient ein Gehirnchirurg mehr als ein Allgemeinarzt? Warum war Red Addair der am besten bezahlte Feuerwehrmann der Welt? Warum sind Zehnkämpfer immer langsamer als Sprinter? Die Antwort: Spezialisierung. Mit Spezialisierung und der richtigen Nischenstrategie ist es simpel - wenn auch nicht unbedingt einfach - Marktführer zu werden. Die Welt befindet sich in einem rasanten Wandel. Internet, Globalisierung und neue Business Tools reißen Marktschranken weg. Unternehmen und Unternehmer spüren den wachsenden Wettbewerbsdruck und den Kampf um die Aufmerksamkeit der Kunde. Viele neue Wettbewerber sind keine echte Bedrohung. Aber es tauchen dann doch einige auf, die aufsteigen und Marktanteile und Kunden an sich reissen. Denn der Wandel wird zum Sturm. Unternehmen, die nicht auf der Welle reiten, gehen unter. Auch die ganz großen sind betroffen. Man geht davon aus, dass von den 1.000 größten Companies der Welt weniger als die Hälfte in 25 Jahren noch eine Bedeutung haben werden: Zwei Drittel von Ihnen werden verschwinden, oder aufgespalten. Die Frage ist: Wie können sich denn kleinere Unternehmen am besten dagegen wehren? Wie können sie bestehen und sogar wachsen und sich entwickeln? Eine potente Antwort ist: Spezialisierung! Darum geht es heute: Warum es gut ist, der größte Fisch in einem kleinen Teich zu sein. Wie Spezialisierung mehr Umsatz, mehr Profit und einfacheres Verkaufen möglich macht. Wie du die beste Nische für dein Business findest. Wie du diese Nische zu deinem Markt machst und ihn beherrschst. #Spezialisierung #Nischenstrategie #Marktführer 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Dein Fokus bestimmt dein Leben: Worauf konzentrierst du dich?" https://christopher-funk.de/allgemein/dein-fokus-bestimmt-dein-leben/ Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 To specialize or not to specialize, that is the question. (The answer is yes.) https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/is-focusing-on-a-specific-niche-really-that-important/333695 📌 Kostenloses Erstgespräch buchen mit Christopher Funk https://calendly.com/chrisfunk/dein-strategiegesprach-mit-chris-vertriebsfunk-hp?month=2022-12 📌 5 Steps to Carving Out a Niche Business https://www.entrepreneur.com/starting-a-business/5-steps-to-carving-out-a-niche-business/240812 📌 Picking The Right Market/Niche https://www.acquisition.com/hubfs/Offer%20Checklists%20-%20PDF%20Downloads/Pick-Your-Niche-Checklist.pdf?hsLang=en Alex Hormozi https://www.youtube.com/@AlexHormozi 💥 Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Über den VertriebsFunk Podcast Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Was ist die primäre Aufgabe eines Vertriebsleiters? Der Vertrieb verändert sich rasant. Drückerkolonne war gestern. Heute müssen Verkäufer, Probleme erkennen und zu ihrer Lösung beitragen. Darum spreche ich heute mit dem TOP-Vertriebs-Experten Joachim Schreiner, dem General Manager und Executive Vice President von Salesforce Deutschland, der im Grunde die Rolle des Vertriebsleiters einnimmt. Joachim erlebt Vertrieb an vorderster Front - und gestaltet ihn aktiv mit. Sowohl auf der Tool-Ebene (CRM), wie auch in seiner Rolle als Führungskraft. Wie versteht der Vertriebs-Experte Joachim Schreiner seine Rolle als Vertriebsleiter? Wie schafft er es, seine ambitionierte Ziele zu erreichen, etwa die Performance seines Sales-Teams jeden Monat ein kleines Stückchen voranzubringen? Wie kann ein modernes CRM-System jeden einzelnen Vertriebs-Mitarbeiter dabei unterstützen, Bestleistung abzurufen und dauerhaft zu halten? Was leistet die künstliche Intelligenz im System heutzutage - und wo ist sie vielleicht sogar imstande, Vertriebsmitarbeiter zu ersetzen? An welcher Stelle braucht es auch heute ganz besonders die Empathie und die soziale Intelligenz der Verkäufer? Diese und viele andere Fragen beantwortet Joachim in der heutigen Folge. Außerdem sprechen wir darüber, was heutzutage einen guten Verkäufer auszeichnet und wie man es schafft, einen solchen grandiosen Mitarbeiter dauerhaft bei sich im Unternehmen zu halten. 🎧 Reinhören lohnt sich. ▶️Unbedingt reinschauen. Du willst deinen Vertrieb zu Spitzenleistungen bringen, mehr Umsatz generieren und deine Kunden effektiv an dein Unternehmen binden? Dann findest du mehr Infos auf https://www.christopher-funk.de Mehr über Joachim Schreiner: https://www.linkedin.com/in/joachimschreiner/ 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-b2b-sales-podcast/vertriebsleiter-vertriebs-coach/ Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Zusammenfassung zu den gerade vorgestellten Ergebnissen des State of Sales Report 2022, für den Salesforce mehr als 7.700 Vertriebsprofis aus 38 Ländern befragt hat 📌Einen Überblick zu aktuellen Herausforderungen des Vertriebs und den Lösungen von Salesforce mit Fokus auf den Mittelstand liefert diese Seite. 📌Guter Überblick zum Mehrwert von Echtzeitdaten im CRM-Umfeld von Salesforce Chief Product Officer David Schmaier. 💥 Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo Personen in dieser Episode 👤Joachim Schreiner - GM und EVP Deutschland 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Über den VertriebsFunk Podcast Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Bunte Bildchen, Werbespots im Fernsehen, Websites, ein paar Prospekte - das war früher Marketing. Mit Leadgenerierung hatte das praktisch nichts zu tun. Das hat sich massiv geändert: Marketing ist immer mehr zur digitalen Strategie für Leadgenerierung und Neukundengewinnung geworden. Und deswegen habe ich heute den Marketing Automation Experten Martin Philipp zu Gast. "Letzten Endes geht es immer um drei Dinge: Interessenten finden, diese zum Kunden machen und Kunden binden", sagt Martin. Mit welchen automatisierten Marketingmaßnahmen Unternehmen mehr, aber auch bessere Leads generieren und schlussendlich auch die Win-Rate erhöhen, das erfahren Sie in dieser Episode. 🎧 Reinhören lohnt sich. Du willst mehr Umsatz generieren, deinen Vertrieb pushen und deine Kunden effektiv an dein Unternehmen binden? Dann findest du mehr Infos auf https://www.christopher-funk.de 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "MARKETING 2.0 = UMSATZ 2.0 mit Holger Lietz" Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Evalanche Realtime Marketing Automation 📌 Marketing Automation: Ein umfassender Leitfaden 💥 Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo Personen in dieser Episode 👤 Martin Philipp: Kunden automatisiert begeistern! Mit 𝗘𝘃𝗮𝗹𝗮𝗻𝗰𝗵𝗲® Marketing Automation 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

VertriebsFunk Episode 715 – Dringend: Was du als Arbeitgeber jetzt tun musst. Mit Arbeitsrechtsexpertin Christina Linke Neues Arbeitsrecht: Was du als Arbeitgeber jetzt tun musst Jedes Jahr gibt es neue Gesetze und im Arbeitsrecht bedeutet das für Arbeitgeber nie etwas Gutes. Denn in Deutschland muss der Arbeitnehmer geschützt werden. Arbeitsrecht in Deutschland ist Arbeitnehmerschutzrecht. So kann beispielsweise eine Arbeitsvertrag durch Nichts-Tun geschlossen, aber nur schriftlich beendet werden. Hier gleich der Disclaimer: Ich bin kein Jurist und leiste hier keinerlei Rechtsberatung, sondern gebe nur meine persönliche Meinung kund. Im Zweifel solltest du immer einen Anwalt oder qualifizierte juristische Beratung holen. Dieses Jahr sind wieder einige Vorschriften ergänzt und erweitert worden. Hier geht es heute um die Regelung zur Zeiterfassung und die sogenannten Nachweisgesetze. Zu ersterem sind zum Zeitpunkt des Interview noch eine klaren Regeln, wie die Erfassung zu erfolgen hat, veröffentlicht. Zu den Nachweisgesetzen gibt es nun zusätzliche Sachverhalte, die dem Arbeitnehmer schriftlich mitgeteilt werden müssen. Das gilt vor allem für neu geschlossene Arbeitsverträge. Eine Nichteinhaltung kann hier empfindlich Strafen mit sich bringen. Also mehr Papierkram - aber es steckt auch eine Chance in diesen neuen Regeln. Es ist eine einmalige Gelegenheit, die Arbeitsverträge auf den neuesten Stand zu bringen und viele Risiken und Gefahren auszuschließen. Mit der bekannten Arbeitsrechtsexpertin habe ich dieses Thema besprochen. Alle wichtige Infos von der Expertin findest du in der heutigen Episode des VertriebsFunk Podcast. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "10 teure Fehler im Arbeitsvertragl" Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Christina Linke, Kanzlei für Arbeitsrecht 💥 Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo Personen in dieser Episode 👤 Christina Linke, Arbeitsrechts & Personalexpertin für Unternehmer 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Über den VertriebsFunk Podcast Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.