VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

Vertrieb löst alle Probleme Mit vielen Aufträgen hast du viel Cash. Und mit Cash und etwas Zeit lassen sich alle anderen Probleme lösen. Andersrum sieht übel aus: Du hast eine tolle Firma, gute Produkte, eine schicke Website, zufriedene und gut bezahlte Mitarbeiter. Aber du verkaufst nicht genug, um das alles zu bezahlen. Mit vielen (profitablen) Aufträgen hast du viele Probleme: Kapazitäten, Timings, Lieferengpässe, Qualität usw. Ohne hast Du nur eins: SALES Ohne Sales sind alles andere Probleme, die ich gerne hätte. Klar: Viel Umsatz ohne Marge macht keinen Sinn. Nicht nur der Absatz, auch die Preise müssen nach oben. Was hilft ist ein kunden- und vertriebsorientiertes Unternehmen. Denn das sind die meisten leider nicht. Wie einfach ist es, bei dir zu kaufen? Wie einfach ist es, mit einem Verkäufer zu sprechen? Wie lange muss ich warten, bis mir jemand antwortet? Sales fixes everything! Shownotes: 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Der einfachste Weg zum Neukunden ist…" 📌 Termin buchen mit Christopher Funk 📌 Why Sales fixes everything? 📌 The Art of Rainmaking 📌 'Sales Fixes Everything'. Really? 📌 MEIN Podcast Live Event - Die Vertriebsrevolution am 18.11.2022 in Frankfurt 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Niemand soll sagen können, er hätte es nicht gewusst. Niemand soll sich wundern, wenn er vom Wettbewerb überfahren wird. Denn es rollt eine Revolution durch den Vertrieb. Still - gewaltlos, aber doch mächtig und gefährlich - voller Chancen und nicht ohne Risiken. Der Aussendienst verändert sich fundamental - die guten alten Zeiten kommen nie zurück. Künstliche Intelligenz wird Verkäufer produktiver und schlagkräftiger machen - fast die Hälfte der Vertriebstätigkeiten von heute wird automatisiert. Wie bei jeder Revolution wird es Verlierer und Gewinner geben. Gewinner werden die sein, die jetzt die Chancen nutzen, schneller und besser zu werden als der Wettbewerb. Welche Trends ich sehe und was du jetzt tun kannst, um nicht unter die Räder zu kommen: Dazu habe ich ein spezielles Event organisiert, wo ich mein Erfahrungen mit Dir teile und alle Fragen beantworte - für Dein Geschäft, deine Kunden und deine Produkte. Am Freitag, den 18. November in Frankfurt - von 17:00 bis 21:00 Uhr. Nur einmal - nur an diesem Abend. 📌 Das Podcast Live Event: https://www.eventbrite.de/e/das-podcast-live-event-vertrieb-fuhrung-projektperformance-tickets-374218165607

Warum die meisten unglücklich mit ihrem Job sind Ein der kniffligsten Lebensfragen, die mir oft gestellt werden, die man sich aber auch selber immer mal wieder stellen sollte:Welcher Beruf passt zu mir? Wenn man sich die Statistiken ansieht, dann sind über die Hälfte der Menschen unzufrieden oder unglücklich mit ihrer Arbeit, ihrem Job. Das ist tragisch, denn wir verbringen einen sehr großen Teil unseres Lebens mit Arbeit. Die Entscheidung für einen Berufsweg sollte also nicht leichtfertig gefällt oder anderen überlassen werden. Aber auch wenn man feststellt: Ich bin im falschen Job! Dann sollte man etwas ändern und sich nicht dem "Schicksal" ergeben. Allerdings wollen die Schritte raus aus einem "sicheren" Job sehr gut überlegt sein. Er gibt heute sehr gute Wege und Hilfen, wie man einen Beruf findet, in dem man glücklich ist, ein tolles Gehalt bekommt und sich auch noch weiterentwickeln kann. Leider nutzen die wenigsten eine solche Unterstützung. Wie diese Tipps zur ersten oder späteren Berufswahl aussehen und wie man sie anwendet, darum geht es in dieser Folge des VertriebsFunk Podcast. Als Gast habe ich heute Psychologin, Autorin und Karriere-Expertin Julia Barden dabei. Sie gibt wertvolle Tipps aus ihrer Praxis für die richtige und clevere Berufswahl. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Jobs der Zukunft (DAMIT bist du in 10 Jahren richtig gefragt!)" Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Julia Barden, M. Sc. Psychologin 📌 Berufswahl bei Wikipedia Personen in dieser Episode 👤 Julia Barden: Psychologin | Bewerbungstraining | Karriere Coaching 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

In welcher Umgebung wachsen die besten Verkäufer? Über die letzten Jahre habe ich viele Vertriebskonzepte und Biotope live erlebt. Ich war in deutschen Einzelbüros mit Ampel über der Tür, die signalisierten, ob man eintreten darf. Ich war mitten in New York in einer riesigen Fabrikhalle, in der hunderte Verkäufer am Telefon Stellenanzeigen um die Wette verkauft haben. Es gab eine Glocke, die eigentlich ständig bimmelte. Ich war in vielen guten und sehr vielen richtig schlechten Online Sales Calls. Ich hätte nie gedacht, mal so viele Wohnzimmer von fremden Menschen zu sehen. Und ich habe wahrscheinlich mehr als 1.000 Vertriebstermine gemacht oder mitgemacht - die meisten davon Erst-Termine. Gerade im Neugeschäft erschien mir die Jagd im Rudel, das Sales Battle, viele Vorteile zu haben. Seit Corona ist vieles anders. Der Arbeitsmarkt dreht sich gerade um 360 Grad und verlangt nach neuen Arbeitskonzepten. Wie gehen Unternehmen damit um - gerade in der Akquise? Antworten darauf bekommen wir heute von Sarah Müller. Sie ist Herrin über mehr als 80 Verkäufer und Verkäuferinnen bei zolar und erklärt, welche Vorteile New Work für ihre Organisation bietet. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "New Work, Arbeit 4.0 und die neue digitale Freiheit. Interview mit Frank Eilers" Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 ZOLAR - Solaranlagen und Stromspeicher 📌 New Work: Warum ist die Zeit jetzt reif? 💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow Personen in dieser Episode 👤 Dr. Sarah Müller, Chief Commercial Officer (CCO) bei zolar bei LinkedIn 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Das wichtigste Vertriebsthema Welche Themen brennen im Vertrieb unter den Nägeln? Ein sehr guter Indikator für mich sind die Abrufzahlen im VertriebsFunk Podcast. Heute feiern wir die 700. Folge und nutzen die Gelegenheit, zurück zu schauen auf die besten und beliebtesten Folgen. Ich habe für dich die beliebtesten Folgen herausgesucht und gebe Dir hier eine Kurzfassung der Top Themen. Ich erzähle auch über die neuesten Entwicklungen bei mir und die Pläne für 2023: Was ich beim Podcast verändern möchte. Was ich jetzt für Unternehmen und VertriebsTeams anbiete, um ihren Vertrieb auf das nächste Level zu bringen. Wie du mit mir auf einen Gipfel kommst. Wie du bei der Aufzeichnung der Folge zur Vertriebs-Revolution live dabei sein kannst. Ein Menge Gründe, in diese Folge reinzuhören. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Einstellungen ändern, Gewohnheiten ablegen, Entscheidungen treffen" Ausgewählte Links zu dieser Episode Das Live EVENT:Die Vertriebsrevolution: Du bist mittendrin18.11.2022 in Frankfurthttps://www.eventbrite.de/e/das-podcast-live-event-vertrieb-fuhrung-projektperformance-tickets-374218165607 WanderMasterMindwandermasterminde.de Selbstpräsentation im Bewerbungsgespräch (so antworten!) MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung Der einfachste Weg zum Neukunden ist… Das digitale Vertriebs-Studio Der R2D2 für Verkäufer Hab ich das Zeug zur Führungskraft? Fragen, die du dir stellen solltest NxtLvl Sales: So bringst du deinen Vertrieb auf das nächste Level 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Akquise ist tot. Neukunden-Akquise geht nicht mehr. Ist nicht mehr Zeitgemäß. Das geht doch viel einfacher. Die Kunden kommen automatisch über Social Media. Jeden Tag ein Post und schon fluppt der Umsatz. Es gibt keine absoluten Wahrheiten. Jedes Unternehmen, jeder Verkäufer sollte das tun, was für sie am besten funktioniert. Meine Erfahrung: Der einfachste Weg zum Kunden ist (fast) immer der beste. Und oft ist dieser Weg die gute alte, mühsame Akquise-Arbeit. Am Telefon und am Tisch des Kunden. Dazu braucht es die verkäuferischen Grundtugenden für den Sales und die Vertriebsleitung. Und genau darum geht es heute. Zwei junge Vertriebsleiter erzählen uns, wie sie sehr systematisch und sehr erfolgreich ihre Teams aufbauen und neue Kunden gewinnen. Lukas und Robin kommen aus dem B2B Sales, haben zusammen über 20 Jahre Erfahrung im direkten Vertrieb, führen Salesteams und bauen eine neue Vertriebsorganisation im Konzern auf. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "5 Fragen, die du dir stellen musst, bevor du mit der Akquise beginnst" https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/5-fragen-die-du-dir-stellen-musst-bevor-du-mit-der-akquise-beginnst/ Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Robin und Lukas stecken hinter dem Sales Circle Podcast https://www.salescirclepodcast.de/%C3%BCber-uns13362f5e 📌 Robin Engelbrecht bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robin-engelbrecht/ 📌 Lukas Götting: https://www.linkedin.com/in/lukas-goetting/ 👤 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Was sind deine Vertriebsziele 2023? Das letzte Quartal hat begonnen und damit geht es auch in die heiße Phase der Vertriebsplanung für das nächste Jahr. Für Vertriebsleiter und Sales Organisationen ist das reiner Stress. Aber: Wenn man es richtig macht und sauber aufsetzt, dann ist die Jahresplanung Voraussetzung für ein gutes Jahr im Vertrieb. Sie ist die Basis für die aktive Marktbearbeitung und hilft dabei, nicht nur von den Umständen, Stimmungen und Wettbewerbern getrieben zu werden. Jede Krise hat ihre Gewinner und Verlierer. Sie bringt Verderben und Chancen. Und jedes gute Jahr braucht eine gute Planung. Eine gute Planung muss einfach sein und klar. Das gilt genauso für ein gutes Ziel. Wobei ein gutes Ziel auch noch ehrgeizig sein muss. Für mich gibt es einen klaren Ablauf in der Vertriebs-Jahres-Planung. In dieser Folge stelle ich die Schritte und wichtigen Punkte vor. Der wichtigste Punkt aber kommt am Ende und wird eigentlich immer vergessen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "2023 soll dein Jahr werden? Das solltest du jetzt tun!" https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/jahresanfang-prioritaeten-2/ Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Vertriebsziele richtig setzen – mit diesem System! https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/vertriebsziele-richtig-setzen/ 📌 Jocko Willink: Default Agressive https://open.spotify.com/track/3o0se4sonN0QwlJjpZ78PJ?si=50edf2ada1e14c26 📌 Wie sieht Dein perfekter Tag aus? Interview mit Rayk Hahne https://vertriebsfunk.libsyn.com/580-wie-sieht-dein-perfekter-tag-aus-interview-mit-rayk-hahne Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie steuerst du deinen Vertrieb? Woher weißt du, ob du auf Kurs bist? Was kannst du tun, um Gas zu geben? Wie änderst du den Kurs? Eigentlich ganz einfache Fragen. Aber schon ab mittelgroßen Vertriebsorganisationen kann das ziemlich komplex werden. Gesucht wird ein Modell für das Erreichen von Vertriebszielen: Welche Maßnahmen oder welche Aktionspakete führen zu mehr Umsatz, mehr Marge, weniger Kosten, höherer Effizienz? Wie sieht hier die Wirkkette aus? In der Regel machen wir das aus dem Bauch heraus und agieren mit Erfahrungswerten. Aber je komplexer der Vertrieb und das Umfeld werden, umso weniger funktioniert das. Daher stelle ich Dir heute ein sowohl in der Wissenschaft, als auch in der Praxis erprobtes Sales-Cockpit vor. Es zeigt an einem reellen Beispiel, wie du es nutzen kannst. Das Modell stammt von Professor Jan Wieseke von der Ruhruni Bochum. Mit ihm gehen wir es in dieser Folge Schritt für Schritt durch. Keywords: Vertriebsleitung Vertriebssteuerung VertriebsManagement Sales Vertrieb 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Die Sales Profit Chain – Wirkungsketten verstehen" https://open.spotify.com/episode/5W3KQjNwGnEC3ODf3EQTwo?si=FYJ2FQ9sR4K5J5Y2t_5Wjg Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Das neue Buch von Prof. Dr. Jan Wieseke: DIE SALES PROFIT CHAINWirkungsketten verstehen – Vertrieb optimieren – Profitabilität steigernhttps://sales-profit-chain.de/ 📌 DIE SALES PROFIT CHAIN bei Amazon:https://amzn.to/3PMrZA3 📌 Univ.-Prof. Dr. Jan Wiesekehttps://smd.rub.de/profil-jan-wieseke/ 📌 Vertriebssystemhttps://www.unternehmenswelt.de/vertriebssystem.html 📌 Ist Ihr Vertriebssystem noch zeitgemäßhttps://blog.hubspot.de/sales/vertriebssystem Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

VertriebsFunk Episode 696 – In 5 Schritten zum perfekten Sales Pitch Welche Geschichte packt deine Kunden? Die Basis des Verkaufens: Was kann ich bei dir kaufen? Warum soll ich bei dir kaufen? Das sind ganz einfache Fragen, aber die Antworten fallen oft schwer. Wenn ich zu Unternehmen gerufen werde, ihren Vertrieb auf das nächste Level zu bringen, dann stelle ich zuerst diese beiden Fragen. Es ist erschreckend, wie schlecht, langweilig und generisch die Antworten meist ausfallen. Und wie unterschiedlich sie innerhalb eines Unternehmens, ja sogar innerhalb der Vertriebsmannschaft ausfallen. Eine gute Geschichte, die sich auf den Nutzen oder Schmerz des Kunden konzentriert - das ist die Grundlage des Vertriebs. Die Sales-Story ist das schweizer Taschenmesser des Verkaufs. Ihr Elemente finden sich in allen Vertriebsinstrumenten wieder: Vom Mailing über das LinkedIn Profil und die Kundenergründung bis zum Telefonskript. Im heutigen Podcast erkläre ich dir, aus welchen 5 Elementen so ein PowerPitch besteht und wie du einfach einen für dich erstellen kannst. ## 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Mit Geschick und Mut wird auch dein Pitch gut" https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk/dein-pitch/ Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌Die Vertriebsrevolution: Du bist mittendrin Vier Pfeiler der Vertriebs-Revolution: Was musst Du jetzt tun, um nicht zum Opfer, sondern zum Gewinner dieser fundamentalen Umwälzung zu werden Mein Vortrag und live Podcast Aufzeichnung am 18.11.2022 in FrankfurtTickets gibt es hier: https://www.eventbrite.de/e/das-live-event-zu-vertrieb-fuhrung-projektperformance-tickets-423120764597?aff=ebdssbdestsearch 📌 New Sales. Simplified: The Essential Handbook for Prospecting and New Business Development von Mike Weinberg https://www.amazon.de/New-Sales-Simplified-Prospecting-Development/dp/0814431771 📌 6 Sales Pitches, die wir tatsächlich hören wollen https://blog.hubspot.de/sales/sales-pitch 📌 Sales Pitch: So verkaufst du dein Produkt perfekt https://www.gruender.de/vertrieb/sales-pitch/ 💥 Alle VertriebsFunk Karriere-Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wir alle kennen es - Wir sehen eine Stellenausschreibung und würden uns gerne darauf bewerben. Beim Lebenslauf müssen noch ein oder zwei Updates gemacht werden, aber das ist keine große Sache, aber dann kommt, worauf eigentlich kein Bewerber so richtig Lust hat- ein Anschreiben verfassen. Als Headhunter hatte ich schon einige Bewerbungen vor mir und ich weiß, dass das immer ein bisschen lästig ist, eins zu verfassen, aber manche Bewerber sprengen jeglichen Rahmen. Die Top 3 lustigsten Anschreiben, die ich jemals erhalten habe, habe ich dir heute mitgebracht und am Ende gibt es noch ein paar Geheimtipps und -tricks, wie du mit wenig Arbeit ein überzeugendes Anschreiben verfassen kannst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 654 – Tu das, bevor du deine Bewerbung abschickst" Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌Tickets für das Podcast Live-Event am 18.11. zu den Themen Vertrieb, Führung und Projektperformance https://www.eventbrite.de/e/das-podcast-live-event-vertrieb-fuhrung-projektperformance-tickets-374218165607 📌 Tu das, bevor du deine Bewerbung abschickst https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/tipps-vor-dem-abschicken-der-bewerbung/ 📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt's News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/ 💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.