Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B

Les sales cherchent. Les experts répètent. Le marketing produit. Et le cycle de vente, lui, traîne.C'est un problème classique dans les équipes B2B : pas un manque de contenu, mais une incapacité à rendre ce contenu exploitable au bon moment.Les commerciaux passent des heures à retrouver une info qui existe déjà.Ils sollicitent les mêmes spécialistes pour les mêmes questions.Ils repartent de zéro sur des appels d'offres qui ont déjà été traités.Et pendant ce temps, le marketing se demande pourquoi son travail ne se retrouve pas dans le pipe.Ce n'est pas un problème de production. C'est un problème d'activation.C’est exactement le type de problématique qu’Esther Daga, CMO chez Powell, adresse aujourd’hui, en pilotant la structuration d’un sales enablement dopé à l’IA, construit brique par brique avec leurs équipes.Dans ce nouvel épisode du Café du Market, elle partage son retour d'expérience :Sa définition du sales enablement, bien plus large que la formation commercialePourquoi le vrai problème n'était pas le nombre de leads, mais leur conversionLes agents IA développés en interne pour réduire la dépendance aux expertsComment ils ont entraîné un agent sur leurs meilleures réponses d'appels d'offres pour gagner 30 à 40 % de tempsLes erreurs d'adoption et ce qu'il faut surveiller pour que ça dureUn épisode qui change un peu de la conversation habituelle sur l'IA en marketing et la création de contenus.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Diffly, la solution de Win-loss analysis qui te permet de comprendre vraiment pourquoi tu perds des deals.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Un webinar par-ci.Un post LinkedIn par-là.Un livre blanc sur une landing.Et 2-3 ads pour “voir ce que ça donne”.Vous ne faites pas des campagnes marketing. Vous faites… du patchwork. Certains parlent même de "random acts of marketing".Le problème avec ce fonctionnement, c'est que rien n'est vraiment connecté. Les messages ne sont pas toujours cohérents, donc le parcours client non plus. Et au final, l'impact est faible et on a du mal à démontrer un ROI clair.Pour résoudre ce problème, Julien Rio, VP marketing, propose d'organiser des "campagnes marketing intégrées". De mettre en place un vrai système, pour en finir avec les actions isolées.Son framework, il vient le présenter dans cet épisode (et tu peux le retrouver ici). On y parle de :👉 Patchwork marketing vs campagne intégrée👉 Audience, message, parcours : les fondamentaux👉 L’importance du “flow” entre les canaux👉 Les erreurs les plus fréquentes👉 Le rôle clé de l’organisation interne👉 Comment structurer ses campagnes efficacement👉 Comment mesurer l'impact de vos campagnes dans le tempsL’objectif : passer d’actions isolées à une vraie machine marketing. Un épisode concret, structuré et directement applicable si vous voulez améliorer l’impact de vos campagnes.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Créer un lead magnet interactif sans savoir coder.Impossible il y a encore quelques mois.Beaucoup plus simple aujourd’hui grâce à l’IA.Qui n’a jamais eu cette frustration en tant que marketeur ?Tu as une idée géniale, mais pas la compétence technique pour la développer.Tu vas voir l’équipe de dév, mais impossible de trouver un peu de place pour caler ton projet dans un sprint.Et ton projet est mort avant d’avoir vécu.Cette frustration, on peut aujourd’hui la contourner grâce à l’IA. Chat GPT, Claude code... Pour peu qu’on prenne le temps de s’y intéresser, ces outils nous permettent désormais de coder de petits outils marketing interactifs, sans notion de code !C’est en tout cas ce qu’a réussi à faire Jonathan Salamon, head of marketing chez DSD System, qui a réussi à coder de petites applications, en partant de 0.Dans cet épisode, il nous raconte :👉 Pourquoi les marketeurs sont souvent dépendants des équipes dev pour lancer de nouveaux formats👉 Comment Jonathan a utilisé ChatGPT pour coder un lead magnet sans compétence technique (à voir ici)👉 La méthode qu’il a mise en place pour transformer une idée marketing en outil interactif👉 Comment utiliser l’IA pour définir les specs d’un outil marketing👉 Les types d’outils que les marketeurs peuvent créer : calculateurs de ROI (voir ici), simulateurs, mini-quizz (à voir ici)…👉 Comment intégrer facilement ces outils dans un site WordPressUne discussion très concrète qui montre comment l’IA peut débloquer un nouveau levier d’acquisition pour les équipes marketing.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Diffly, la solution de Win-loss analysis qui te permet de comprendre vraiment pourquoi tu perds des deals.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Les canaux d’acquisition B2B s’essoufflent.SEO plus compétitif.Ads de plus en plus chères.Prospection qui convertit moins.Résultat : de plus en plus d’entreprises commencent à tester… l’influence B2B.Un levier qui a de plus en plus d'attrait car il permet de capitaliser sur le réseau et la crédibilité d'un leader d'opinion pour toucher une cible plus large et engagée.Si toi aussi tu prévois de tester ce canal, je reçois Benjamin Fredj, CEO de Kast, pour voir comment structurer ton approche de ce sujet.Dans cet épisode, on parle de :👉 Pourquoi les canaux d’acquisition traditionnels s’essoufflent👉 Comment le parcours d’achat B2B a évolué (et pourquoi les leaders d’opinion comptent autant)👉 Comment convaincre son CEO/CMO de tester l’influence👉 Quel budget prévoir pour un premier test👉 Les formats à activer : LinkedIn, podcast, YouTube, newsletters, événements…👉 Comment mesurer l’impact d’un canal difficile à tracker👉 Pourquoi l’influence doit être vue comme un réseau d’ambassadeurs sur le long termeUn échange très concret pour comprendre comment structurer une stratégie d’influence B2B.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Marlène Pellissier, CEO de G‑Tech et spécialiste du marketing pour la tech B2B, revient sur la création de CMO in Tech. Elle explique pourquoi créer son propre événement pour gagner en notoriété, former une communauté et renforcer le positionnement. Elle détaille budget, organisation, réutilisation des contenus et l’usage judicieux de l’IA pour maximiser l’impact post‑événement.

La performance marketing ne dépend pas seulement des canaux ou des campagnes.Elle dépend surtout des compétences et de l’engagement de l’équipe.Quand on parle de performance marketing, on parle tout le temps :👉 de canaux👉 d’outils👉 d’IA👉 de tactiques d’acquisitionMais beaucoup trop peu de la montée en compétences des équipes marketing.Pourtant, une équipe performante est à la base d'une stratégie marketing qui produit des résultats.C'est en tout cas la conviction d'Estelle Cadoret, CMO chez Skillup. Dans cet épisode, elle vient nous partager ce qu'elle met en place pour accompagner la montée en compétences de ses équipes, pour améliorer la performance globale et fidéliser les talents.On y parle de :👉 Pourquoi le développement des compétences est un levier de performance business👉 Comment internaliser certaines expertises peut réduire les coûts👉 Pourquoi la reconnaissance est plus puissante qu’une prime financière👉 La mise en place d’un “skill ladder” centré sur la montée en compétences👉 Comment responsabiliser les collaborateurs sur leur propre progressionUn sujet encore peu abordé sur le podcast, à écouter absolument !Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

À un instant T, seuls 5 à 10 % de ton marché sont réellement en train d’acheter.Donc si tu veux aller chercher plus de croissance, la question n’est pas toujours comment capter plus de leads, mais comment préparer les 90–95 % restants à acheter demain.Parce que si tu les ignores, c'est normal que ta croissance finisse par plafonner.Dans cet épisode du Café du market’, j’échange avec Guilhem Bertholet; fondateur d'Invox, sur ce sujet souvent mal compris : la demand generation.On y parle notamment :👉 de pourquoi se concentrer uniquement sur la lead gen crée un plafond de verre👉 de l’illusion des canaux “à la perf”👉 du rôle du contenu pour éduquer un marché et créer une préférence de marque👉 de comment préparer les deals de demain, pas seulement ceux d’aujourd’huiLa demand gen, ce n’est pas “faire du contenu pour faire du contenu”. C’est accepter de jouer un jeu plus long, mais beaucoup plus structurant.Bon épisode ☕Et pour t'inscrire au webinar organisé par Diffly mentionné dans l'épisode, c'est par ici !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Jonathan Szwarc, cofondateur de Join spécialisé en web stories et formats vidéo courts pour e‑commerce, présente sa manière originale de réaliser une étude de marché sur les générations Z et Alpha. Il explique pourquoi interroger des experts clients, choisir des web stories plutôt que des PDF, transformer les interviews en contenus courts et maximiser la diffusion via landing vidéo, RP et partage LinkedIn.

Pendant des années, les RP ont été vues comme un “nice to have”.Un levier de notoriété, difficile à mesurer, parfois relégué derrière le paid et le SEO.Mais le contexte a changé.👉 Explosion des nouveaux formats (podcasts, newsletters, vidéo)👉 Multiplication des canaux d’information👉 Arrivée des moteurs de recherche d’IA (ChatGPT, Perplexity, Gemini…)Dans le dernier épisode du Café du market’, j’échange avec Clara Armand-Delille, fondatrice de ThirdEyeMedia, sur comment construire une stratégie RP efficace en 2026.On parle notamment :de ce qui ne change pas dans les RP (et c’est clé)du rôle central des médias dans la crédibilité et l’autoritéde l’impact très concret des mentions presse sur le référencement dans les IAdu retour des budgets “brand”… pour de bonnes raisonsAlors, les RP sont-elles revenues sur l'avant de la scène ? Faut-il leur faire une plus grosse place dans ta stratégie marketing ?On en parle ensemble dans l'épisode.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Diffly, la solution de Win-loss analysis qui te permet de comprendre vraiment pourquoi tu perds des deals.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

GEO... En ce début d'année, tout le monde ne parle que de ça !Il faut dire qu'en 2025, les marketeurs B2B ont fait plusieurs constats :👉 La chute du trafic SEO👉 L'apparition de ChatGPT, Perplexity, ou Gemini dans les sources de trafic direct👉 La qualité des leads provenant des moteurs de réponses IADes tendances qui bousculent les stratégies marketing. Faut-il encore faire du SEO ? A quel point faut-il faire les choses différemment pour être présent sur les IA ? Quelle part de son budget y consacrer ?Autant de questions dont les réponses sont en constante évolution...Pour faire un point d'actualité sur ces questions, je reçois Alexandre Courbin, CMO d'Eskimoz, qui nous apportera son éclairage sur le sujet. Ensemble, on parle de :👉 Ce qu'il s'est passé côté SEO en 2025👉 Qu'est-ce que le GEO et comment cela fonctionne ?👉 Comment l'intégrer dans sa stratégie marketing ?👉 SEO vs GEO : points communs et différences👉 Comment performer en GEO ?Un épisode à écouter absolument pour garder son calme et piloter sa stratégie marketing avec sérénité en 2026 !Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.