Nowoczesna Sprzedaż i Marketing WiseCEO#04: Zły model biznesowy zabija nawet najlepszą strategię
Dec 14, 2025
Rozmowa o tym, dlaczego to model biznesowy często blokuje wzrost mimo dobrej strategii. Omówienie elementów Business Model Canvas, segmentów klientów i wpływu kanałów na koszty. Przykłady decyzji modelowych: zmiana modelu agencji, shared services, abonamenty i pricing oparty na trudności rekrutacji. Wskazówki, kiedy naprawiać model, a kiedy budować nowy obok starego.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
CEO Projektuje Model Biznesowy
- Nie deleguj projektowania modelu biznesowego niżej niż do CEO lub zarządu; to decyzja konstrukcyjna firmy, nie operacyjna.
- Negacz argumentuje, że model to projekt samolotu wymagający zmiany struktury, umów i zasobów, więc wymaga przywództwa.
Hirewise Poszerzyło Zakres Rekrutacji
- Hirewise zmieniło się z agencji rekrutacyjnej skoncentrowanej na marketingu na agencję rekrutującą szeroko dyrektorów i specjalistów, co zwiększyło popyt.
- Negacz opisał, że ta decyzja zmniejszyła sezonowość i powtarzalność sprzedaży w Hirewise.
Własna Agencja Obniżyła CAC
- Wise Group zbudowało wewnętrzną agencję marketingową zamiast polegać na partnerach, co obniżyło CAC i poprawiło skuteczność.
- Negacz wyjaśnia, że własne zasoby marketingowe stały się największym klientem agencji i dały przewagę kosztową.