SaaS Connection #160 Guillaume Duvaux, Founder GTM Coach. Accélérer son go-to-market pour atteindre le million d’ARR.
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Apr 14, 2025 
Guillaume Duvaux, GTM Coach et fondateur de The First One Million, partage son expérience unique dans le développement d'entreprises SaaS, ayant contribué à faire passer Algolia de moins d'un million à 65M€ d'ARR. Il détaille les 5 variables clés pour atteindre le product-market fit et l'importance pour les fondateurs de réaliser leurs premières ventes. Duvaux insiste sur la nécessité d'un système de go-to-market rigoureux et de l'accountability, tout en affirmant que l'outbound manuel est toujours le canal le plus efficace en phase de lancement.
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Episode notes
Poolside: LLM Et Go‑To‑Market
- Guillaume a quitté son activité pour rejoindre Poolside à plein temps et lancer le go‑to‑market avant la série B.
- Poolside a construit son propre LLM pour déployer des modèles personnalisés chez de grands clients.
Rituel D'Accountability Hebdomadaire
- Mettez en place des rituels d'accountability : deux calls par semaine et beaucoup d'asynchrone entre les sessions.
- Suivez le pipe dans un CRM et notez chaque itération pour accélérer l'apprentissage.
Mesurez Les Inputs Pas Seulement Les Résultats
- Mesurez les inputs (ex: contacter 3 personnes/jour) plutôt que d'obséder les outputs éloignés comme le MRR.
- Ajustez les inputs en continu selon les résultats observés chaque semaine.
