brand eins-Podcast Null ist ein Preis mit eigenen Spielregeln
Feb 13, 2026
Karin Gedenk, Professorin für Marketing und Pricing an der Universität Hamburg, erklärt, warum Null ein besonderer Preis ist. Sie spricht über emotionale Reaktionen auf „gratis“, den Unterschied von Online- und Offline-Angeboten und wie Freemium-Modelle, Testzeiträume und Gratisproben Konsumenten beeinflussen. Außerdem geht es um Kommunikationseffekte wie Geschenk vs. Rabatt und wann kostenlose Angebote sich lohnen.
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Episode notes
Gratis Übertrumpft Rationales Abwägen
- Das Wort „gratis“ löst starke positive Emotionen und kann rationale Abwägungen überlagern.
- In einer Studie wechselten 90% zur Gratis-Variante, obwohl ökonomisch identisch.
Emotionen Steuern Viele Kaufentscheidungen
- Entscheidungen folgen oft einer schnellen emotionalen Route statt gründlicher Analyse.
- Freude über ein Gratisgeschenk erhöht die Wahrscheinlichkeit spontaner Käufe.
Framing Verstärkt Wahrgenommene Werte
- Framing ändert Wahrnehmung trotz gleicher ökonomischer Bedingungen.
- "Zwei kaufen, eins geschenkt" wirkt viel attraktiver als 33% Rabatt.
