Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki Marka B2B cz 1. Jak wykorzystać markę do zwiększenia sprzedaży B2B.
Jan 2, 2026
Paweł Jaczewski, krótko: recenzent i komentator książek o marketingu. Rozmowa skupia się na metodzie Buyer Personas i praktycznym wykorzystaniu wywiadów z klientami. Opisuje pięć filarów doświadczenia zakupowego. Podkreśla wartość odtwarzania faktów zamiast spekulacji i ciągłej aktualizacji persony.
AI Snips
Chapters
Books
Transcript
Episode notes
Marka Skraca Cykl Sprzedaży
- Marka skraca cykl sprzedaży, bo klienci najpierw wybierają firmy, które mają już rozpoznawalność w pamięci.
- McKinsey: firmy w initial consideration set mają ~3x większą szansę na wybór, więc bycie na krótkiej liście to kluczowy przewagowy mechanizm.
Marka Podnosi Marżę Przez Redukcję Ryzyka
- Silna marka pozwala utrzymywać wyższe ceny, ponieważ obniża postrzegane ryzyko zakupu.
- Przykład: polskie firmy często przegrywają z zagranicą nie z powodu produktu, lecz braku zaufania i rozpoznawalności marki.
Zbalansuj Aktywację z Działaniami Markowymi
- Zbalansuj wydatki między krótkoterminowym lead generation a długoterminowym budowaniem marki, by zatrzymać wzrost kosztów pozyskania.
- Łukasz: własny newsletter generuje dla niego 90% sprzedaży kursów i obniża koszty per rekord.
