#16645
Mentioned in 3 episodes
Buyer Personas
Book •
Mentioned by
Mentioned in 3 episodes
Wspomniana przez prowadzącego jako źródło metodyki do analizy procesu zakupowego klientów i tworzenia buyer person.
51 snips
Koniec z leadami? Jak marketing B2B powinien naprawdę wspierać sprzedaż
Wspomniane przez Łukasza Kosuniaka jako najlepszy framework do prowadzenia rozmów i identyfikacji kluczowych interakcji (metody Buyer Persona).
Jak stosować metodę kluczowych interakcji aby pozyskać wartościowych klientów B2B
Recommended to listeners for insights on buyer personas, emphasizing the importance of insights over demographics.
222 The Customer Centricity Playbook by Peter Fader
Wspomniana i rekomendowana przez Łukasza Kosuniaka i Pawła Jaczewskiego jako praktyczny przewodnik do badania procesów decyzyjnych klientów B2B.
Marka B2B cz 1. Jak wykorzystać markę do zwiększenia sprzedaży B2B.
