Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki
Łukasz Kosuniak
Podcast BusinessMarketer to regularna dawka praktycznej wiedzy o nowoczesnym marketingu B2B. Autor – Łukasz Kosuniak, to wieloletni praktyk, wykładowca, konsultant, trener, autor kilkudziesięciu branżowych publikacji oraz książek „ABC Marketingu B2B, "To jest Social Selling" Więcej publikacji: https://businessmarketer.plPodcast jest skierowany do szefów firm oraz managerów marketingu i sprzedaży B2B.Tematyka podcastu: marketing B2B, Generowanie leadów, Marketing Automation, Content Marketing, Channel Marketing, Social Selling
Episodes
Mentioned books
Mar 25, 2026 • 1h 9min
Marketing B2B złożonych produktów i usług B2B: komitet zakupowy, rola handlowca, buyer enablement i marka
Omówienie dużych komitetów zakupowych i trzech typów decydentów, od bezpośrednich po zewnętrznych. Rola handlowca jako budowniczego konsensusu zamiast lejka sprzedażowego. Buyer enablement: narzędzia, treści, kalkulatory i mikroaplikacje wspierające proces zakupu. Znaczenie account mappingu, penetracji konta i działań posprzedażowych dla preferencji marki.
10 snips
Mar 17, 2026 • 47min
Jak stosować metodę kluczowych interakcji aby pozyskać wartościowych klientów B2B
Omówienie metody kluczowych interakcji: jak identyfikować i skalować styki, które naprawdę wpływają na decyzje zakupowe w B2B. Porównanie value framing i value affirmation oraz przykład wartości wizyty w showroomie. Jak wspierać klienta w przekonaniu zarządu i jak zapisywać te interakcje w CRM, by skalować je zamiast tradycyjnych kampanii leadowych.
51 snips
Mar 10, 2026 • 42min
Koniec z leadami? Jak marketing B2B powinien naprawdę wspierać sprzedaż
Dyskusja o sensie rozliczania marketingu B2B z generowania leadów. Omówienie dark funnel i wpływu AI na anonimowy research klientów. Różnice między leadem a kontaktem marketingowym oraz między leadem a szansą sprzedaży. Propozycje KPI: buying group coverage i istotne interakcje. Porady o buyer enablement, mikroaplikacjach AI i optymalnym podziale budżetu między marką a wsparciem sprzedaży.
Mar 3, 2026 • 34min
Jak LinkedIn buduje Twoją widoczność w AI
Omówienie, jak narzędzia LLM zmieniają zasady wyszukiwania i dlaczego klasyczne SEO nie wystarczy. Rola LinkedIn jako źródła cytowań dla AI i znaczenie długich artykułów. Praktyczne wskazówki: optymalizacja profilu, zbieranie rekomendacji z kompetencjami i pisanie czytelnych treści według metody BLUF. Integracja strony z LinkedIn przez schema.org i cross‑publishing treści.
Feb 25, 2026 • 38min
Jak tworzyć skuteczne treści metodą klastrów treściowych
Omówienie metody klastrów treściowych: jak zbudować centralną stronę pillar i powiązane artykuły. Porady dotyczące wyboru tematów i weryfikacji zainteresowania za pomocą narzędzi takich jak Google Trends czy Brand24. Praktyczne wskazówki techniczne dla blogów i recykling webinarów oraz transkrypcji. Znaczenie spójności treści w social media i roli AI w rekomendacjach.
7 snips
Jan 26, 2026 • 1h 13min
Marka B2B Cz. 4. Jak wykorzystać markę osobistą do budowania marki firmy
Paweł Jaczewski, recenzent książkowy i popularyzator lektur, przedstawia „Iluzję wyboru” Richarda Shottona i wprowadza w ekonomię behawioralną. Rozmowa o wpływie marek osobistych na wizerunek firm. Krótkie wskazówki o efektach aureoli, roli ambasadorów, ryzykach związanych z ich aktywnością oraz praktycznym planowaniu działań komunikacyjnych.
Jan 20, 2026 • 1h 23min
Marka B2B cz 3. Jak zacząć budowanie skutecznej marki B2B, przewodnik krok po kroku.
Paweł Jaczewski, stały korespondent książkowy i recenzent biznesowych publikacji. Rozmowa o projektowaniu marki B2B, komunikowaniu obietnicy i mierzeniu efektów. Porady o spójności komunikacji, wykorzystaniu contentu, social i płatnych kampanii. Polecenie książki "Zasada najniższej energii" jako narzędzie do upraszczania przekazu.
Jan 12, 2026 • 49min
Marka B2B cz. 2. Koszty vs zyski: obalamy mity o marce w B2B
Paweł Jaczewski, ekspert i recenzent książkowy, omawia nową książkę Setha Godina i myślenie strategiczne. Rozprawia się z mitami o kosztach marki B2B. Mówi o roli zarządu, znaczeniu marki dla małych firm i mierzalności efektów. Opowiada też, jak strategia ułatwia sprzedaż i rekrutację oraz kiedy nie warto odkładać inwestycji w markę.
Jan 2, 2026 • 56min
Marka B2B cz 1. Jak wykorzystać markę do zwiększenia sprzedaży B2B.
Paweł Jaczewski, krótko: recenzent i komentator książek o marketingu. Rozmowa skupia się na metodzie Buyer Personas i praktycznym wykorzystaniu wywiadów z klientami. Opisuje pięć filarów doświadczenia zakupowego. Podkreśla wartość odtwarzania faktów zamiast spekulacji i ciągłej aktualizacji persony.
Dec 1, 2025 • 47min
Dlaczego AI spowalnia Twoją pracę? Łukasz Żukowski o krzywej J, mikroaplikacjach i przyszłości marketingu
Łukasz Żukowski, specjalista od wdrożeń AI i współzałożyciel D-First, opowiada o mikroaplikacjach, wykorzystaniu Eleven Labs do tworzenia głosów i o tym, dlaczego AI na początku spowalnia pracę. Paweł Jaczewski, ekspert marketingu i rekomendujący książki, przedstawia koncepcję 7-11-4 i sposób budowania społeczności oraz popytu na ofertę.
