Unternehmerwissen in 15 Minuten - Mit Rayk Hahne

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Das ist Folge 329 mit der Prozesskoryphäe Katja Holzhey. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen. Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/329. In der heutigen Folge geht es um Prozesse verbessern. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Wo Du in Deinem Unternehmen verschwendest. Warum es sich lohnt Kunden abzuschneiden. Wieso auch digitale Papierhaufen weg gehören. Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/329. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Diesmal in eigener Sache. Wie viele Unternehmer kennst Du? Wie viele Unternehmer davon haben Herausforderungen? Wie vielen Unternehmern hilfst Du ihre Herausforderungen zu lösen? Jeder von uns hat seine Verantwortung. Ich habe für mich eingesehen, dass meine Verantwortung darin liegt, Unternehmern Wissen weiter zu geben, sie zu unterstützen, ihnen den Weg einfacher zu machen. Und was machst Du? Übernimmst Du auch diese Verantwortung? „Das möchte ich, aber ich weiß nicht wie." Dann mache doch den ersten Schritt und teile diesen Podcast mit nur drei Freunden. Drei Unternehmerfreunde denen Du etwas gutes tun möchtest, und denen Du weiterhelfen möchtest. Gib ihnen Zugang zu einem breiten Fundus aus Unternehmerwissen. Schicke ihnen eine Nachricht mit Deiner Lieblingsfolge und verrate ihnen was Du aus dieser Folge gelernt hast. Wir als Unternehmerwissenfamilie haben gemeinsam die Power etwas zu verändern. Lass uns das nutzen. Rayk: Willkommen Katja Holzhey. Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit? Gast: Aber hallo, los gehts Rayk: Lass uns gleich starten! - Was sind die drei wichtigsten Dinge die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten? Gast: - 1. Ich bin Unternehmensberaterin und helfe Unternehmern zu mehr Gewinn und Zeit - 2. Ich mache das seit 12 Jahren und war früher in der DAX-Welt AMG, Porsche, Daimler - 3. Ich radle gern die Berge rauf und runter in den Bikeparks Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen weiter? Gast: Ich gebe Wissen an Unternehmer weiter, wie sie ihre Prozesse in saubere Strukturen ableiten. Viele wissen, dass es ein Thema ist, fragen sich aber wie sie anfangen sollen. Es gibt 3 Ebenen von Prozessen, die du einfach mal aufnehmen kannst. Anschließend schaust du, wo die Verschwendung liegt. Insgesamt habe ich schon 2.164.750.000, über 2 Milliarden Euro, für Unternehmen gespart. Für mich ist das einfach, der Unternehmer kommt meist nicht drauf, diese Geldfresser zu erkennen. Rayk: Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden? Gast: Das was ich den Unternehmern beibringe muss ich selber wissen, wie es geht wie es sich anfühlt und es selber auch durchmachen. Mein Portfolio habe ich so zum Beispiel angepasst, dass ich weniger vor-Ort bin und mehr Mentorings und die Umsetzungsbegleitung mache. Das Schlimmste ist dabei, bestehende Kunden abzuschneiden die regelmäßig anfragen. Das sind lange Beziehungen die auch Neuausrichtung losgelassen werden müssen. Ich habe aber ein klares Ziel und kann jetzt viel mehr Ergebnisse bringen als vorher. Der Unternehmer braucht Durchhaltevermögen um die Geldfresser später als Cash in der Tasche zu haben, dabei begleite ich ihn. In der Analyse ist es wichtig, dass bei jedem Produkt geschaut wird ob es sich lohnt hier Zeit und Geld rein zu stecken. Rayk: Was war dein wesentliches Werkzeug das wir kennen sollten und vielleicht noch nicht kennen? Gast: Schaue deine Prozesse aus der Kundenperspektive an. Das geht in 3 Ebenen. Im Wertschöpfungsprozess ist der Kunde bereit Geld auszugeben. Schaue von dort aus in den Prozess. Die zweite Ebene sind Unterstützungsprozesse. Diese Tätigkeiten sind notwendig um das herzustellen, was der Kunde kauft. Die dritte Ebene sind die Verschwendungsprozesse. Diese entstehen im Verlauf weil das Team wächst oder eine neue Software implementiert wird. Tätigkeiten die unnötig sind und Geld kosten. Für ein Brot oder Brötchen ist das Backen die erste Ebene, der Einkauf von Mehl usw die Zweite. In der Dritten ist dann die Verkäuferin die wegen des Dienstplans mehrfach telefoniert und damit ihre Arbeitszeit verwendet. Hier wird in die Tiefe geschaut und Minuten zusammen gerechnet, so dass du da Personal einsparen kannst. Schaue auf jeden Prozess und frage dich, ob der Kunde bereit ist dafür Geld zu bezahlen. Rayk: Wo ist in jedem Unternehmen etwas, das eigentlich jeder erstmal weg machen muss? Gast: Es geht in jeder Branche, selbst im Kreativbereich. Die größte Verschwendung sind administrative Prozesse die wir nicht sehen. Du kannst in einem digitalen Workflow nicht sehen, wie hoch dein Papierstapel schon ist. Es werden Dokumente mehrfach abgelegt, verändert und umsortiert aufgrund von persönlichen Befindlichkeiten einzelner Mitarbeiter. Hier kannst du einen klaren Standard festlegen wie das zu machen ist. Schaue hier, wie die Tätigkeiten zwischen den Mitarbeitern übergeben werden und wie die Schnittstellen definiert sind. Rayk: Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest? Gast: Schaue auf dein Portfolio, BWA oder Bilanz wo du den meisten Umsatz machst Definiere die Unterstützungsprozesse die erforderlich sind um die Wertschöpfung für den Kunden herzustellen, immer aus Kundensicht Schaffe alles ab was nicht in 1 oder 2 gehört Rayk: Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns. Gast: Kontakt ist am besten über WhatsApp: 0151-67471707 Ihr findet mich natürlich auch auf Instagram, LinkedIn und Facebook oder per Email: mail@holzhey-consulting.de Rayk: Vielen Dank das Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast. Gast: Herzlichen Dank die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/329 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online 3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. SMART Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen. Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/328. In der heutigen Folge geht es um 5 Dinge die Du von Systemempowering Coach Randolph Moreno Sommer lernen kannst. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Warum Du nach Deinem Gefühl gehen solltest. Wieso Du Deine Themen systematisiert lösen musst. Weshalb der Schlüssel zum Erfolg in Automation steckt. Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/328. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Diesmal in eigener Sache. Wie viele Unternehmer kennst Du? Wie viele Unternehmer davon haben Herausforderungen? Wie vielen Unternehmern hilfst Du ihre Herausforderungen zu lösen? Jeder von uns hat eine Verantwortung. Ich habe für mich eingesehen, dass meine Verantwortung darin liegt, Unternehmern Wissen weiter zu geben, sie zu unterstützen, ihnen den Weg einfacher zu machen. Und was machst Du? Übernimmst Du auch diese Verantwortung? „Das möchte ich, aber ich weiß nicht wie." Dann mache doch den ersten Schritt und teile diesen Podcast mit nur drei Freunden. Drei Unternehmerfreunde denen Du etwas gutes tun möchtest, und denen Du weiterhelfen möchtest. Gib ihnen Zugang zu einem breiten Fundus aus Unternehmerwissen. Schicke ihnen eine Nachricht mit Deiner Lieblingsfolge und verrate ihnen was Du aus dieser Folge gelernt hast. Wir als Unternehmerwissenfamilie haben gemeinsam die Power etwas zu verändern. Lass uns das nutzen. Hallo und schön das Du wieder dabei bist in dem Unternehmerwissen Format SMART bekommst du die 5 wesentlichsten Punkte von einem Unternehmer auf dem Silbertablett serviert heute die 5 wesentlichsten Punkte von Randolph Moreno Sommer Du kennst sie bereits aus der Folge raykhahne.de/275 Was kannst Du von Randolph lernen? 1. Akzeptiere niemal den Status quo. egal was du glaubst was richtig ist gehe immer nach deinem Gefühl schaffe dir die Welt wie sie für dich richtig ist 2. Löse deine Themen systematisiert. jeder Unternehmer hat hunderte Themen mit denen er sich privat oder beruflich rumschlägt finde eine Systematik um das abzuarbeiten so kannst du schnell entscheiden und klar voran kommen 3. Löse deine Beziehungskonflike. diese belasten dich auch unternehmerisch deshalb löse diese finde eine Systematik dafür 4. Gestalte dein eigenes Produkt setze deine Idee vollkommen um höre nicht darauf, was andere sagen kämpfe für die Freiheit dein eigenes Ding zu machen 5. Automatisiere alles was geht. so entlastest du dich und dein Team menschliche Interaktion nur da wo es unbedingt sein muss schaufle so Zeit für ein gutes Leben frei jetzt kommt der wichtigste Part!!! setze das konsequent um! die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/328 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online 3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen. Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/327. In der heutigen Folge geht es darum, den Kunden den Verkauf machen zu lassen. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Warum Du zwei Ohren hast. Weshalb bisher alles falsch lief. Wieso Dein Kunde es sich selbst verkauft. Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/327. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Diesmal in eigener Sache. Die Startphase für Deine Unternehmerfreiheit läuft. Und es geht schon weiter mit dem nächsten Unternehmerfreiheit Boot Camp. Hungrige Unternehmer die nur ein Ziel haben: Sich ihre Unternehmerfreiheit zurück zu holen. Keine langen Tage mehr im Büro, mehr Zeit für Dich und Deine Familie, operative Aufgaben auslagern und sauber delegieren. In einem knackigen 6 Wochenprogramm gebe ich Dir eine Schritt für Schritt Anleitung an die Hand mit der Du Deine Arbeitszeit bis zu 70% reduzieren kannst und gleichzeitig Deine Gewinne steigerst. Die ersten Teilnehmer waren begeistert und haben eine unglaubliche Veränderung gemacht. Jetzt wollen wir noch mehr Unternehmern diese Möglichkeit geben. Habe die Chance und sei dabei. Mehr Infos unter unternehmerfreiheit.online Wir sehen uns dort! Hallo und schön das Du wieder dabei bist kennst du die Hardselling Verkaufsphrasen aus den Achtzigern und Neunzigern? wie fühlst du dich, wenn diese Floskeln in einem Verkaufsgespräch aufkommen? die Frage ist doch: wie setzt du den Verkauf um? Und deine Mannschaft? bist du mit der Zeit gegangen? hast du dich damit beschäftigt, wie du zeitgemäß verkaufen kannst? heute ist es viel einfacher detaillierte Informationen zu bekommen als früher es scheint allerdings, dass viele Unternehmen das verpasst haben wenn ein Kunde deinen Rat sucht weiß er in der Regel schon sehr viel sein Anliegen ist daher, dass er verstanden werden möchte daher nutze deine beiden Ohren um zuzuhören finde so die wirkliche Herausforderung die der Kunde hat stecke den Kunden in keine Schublade! finde unbedingt heraus, was er wirklich möchte und warum er sich an dich wendet warum sucht der Kunde das Gespräch mit dir, obwohl fast alles online erhältlich ist auch wenn du den Kunden aktiv ansprichst musst du ihn so schnell wie möglich aus seiner Welt abholen erst wenn du mit ihm besprochen hast, was wirklich sein Problem ist kann er eine Entscheidung treffen in der Kaltakquise kannst du niemanden mit harten Verkaufsphrasen zum Kunden machen es ist immer eine Rückabwicklung möglich, auch wenn der Kunde vorerst unterschreibt wer es schafft, dass der Kunde mit der Lösung glücklich ist hat es wirklich verstanden in Branchen die von Kunden überrannt werden macht eine Spezialisierung Sinn dadurch sorgst du auch kostentechnisch für mehr Handlungsspielraum je größer das Problem ist, desto eher ist der Kunde bereit mehr zu zahlen du musst daher wissen, wo dein Kunde steht gehe immer davon aus, dass er mindestens die gleichen Informationen hat wie du was braucht es also noch, damit das Geschäft gemacht wird? egal über welchen Weg der Kunde kommt, es ist deine Aufgabe ihm eine Hilfestellung zu geben damit er eine fundierte Entscheidung treffen kann du bist dafür da um eine Entscheidung herbei zu führen das geht heute nicht mehr mit raffinierten rhetorischen Mitteln du musst es schaffe, das Bauchgefühl deines Gegenüber zu stärken die Person, ob Kunde oder Partner, hat eine Motivation und ein Gefühl dazu deine Aufgabe ist es, das zu stärken -> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen! Klassische Verkaufsphrasen sind überholt und funktionieren nicht mehr. Dein Kunde hat, wenn er mit Dir spricht, in der Regel schon viele Informationen und braucht Dich nur für die Dinge, die eine Suchmaschine nicht beantworten kann. Daher solltest Du Dich vor allem mit den Fragen Deiner Kunden beschäftigen. Das gibt Dir auch die Chance, dass so gut zu machen, dass Du dann Deine Verkäufe dramatisch steigern kannst, ohne persönlich involviert zu sein. Weiter im Text: wenn du die Fragen deines Kunden so beantwortest, dass am Ende nur noch du eine Frage hast, dann kannst du dich aus dem Verkaufsprozess heraus nehmen du hörst diesen Podcast und kannst etwas mitnehmen und es gefällt dir oder halt nicht vielleicht holst du dir noch mehr bei Instagram oder YouTube das sind alles Verkaufsgespräche so bin ich auf über 300 Folgen gekommen und habe genügend Stoff für mehr als 10.000 Folgen einfach indem ich zuhöre! ich könnte noch weitere 10.000 Folgen produzieren weil ich mich immer wieder mit den Fragen beschäftige die ihr als Unternehmer habt die Frage ist der Fokus deines Schaffens, mehr musst du nicht machen gehe auf die Fragen ein, schaffe die entsprechenden Produkte und Leistungen und biete diese an ja, es ist so einfach wir arbeiten mit Webinaren, wodurch ich zu einer Vielzahl von Menschen sprechen kann ich stelle einfach die Hausforderung dar und zeige auf, wie ich das Thema gelöst habe und wer ich bin anschließend stelle ich die Lösung vor, ohne eine Verkaufsabsicht zu haben damit bekommen die Unternehmer das Fundament, mit dem sie ihre Arbeitszeit massiv reduzieren können um das schnellstmöglich umzusetzen habe ich dann auch eine Lösung wenn du mit einer Person sprichst ist nur ein Abschluss möglich sprichst du mit 10 oder 100 Personen gleichzeitig steigt auch die Zahl der Abschlüsse das Gespräch ist doch an sich immer dasselbe nur die Fragen verändern sich etwas jede neue Frage ist für dich eine Vorlage für neue Inhalte Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge: 1. Höre zu. 2. Beantworte die Fragen Deiner Kunden auf Plattformen. 3. Nimm stetig neue Fragen hinzu. die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/327 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online 3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Das ist Folge 326 mit dem etwas anderen Vertriebscoach Stefan Rappenglück. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen. Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/326. In der heutigen Folge geht es um: Verkaufen heisst verstehen. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Warum Verkauf oft nicht mehr zeitgemäß ist. Was den Unterschied ausmacht. Wie Du mehr Abschlüsse machst. Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/326. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Diesmal in eigener Sache. Die Startphase für Deine Unternehmerfreiheit läuft. Und es geht schon weiter mit dem nächsten Unternehmerfreiheit Boot Camp. Hungrige Unternehmer die nur ein Ziel haben: Sich ihre Unternehmerfreiheit zurück zu holen. Keine langen Tage mehr im Büro, mehr Zeit für Dich und Deine Familie, operative Aufgaben auslagern und sauber delegieren. In einem knackigen 6 Wochenprogramm gebe ich Dir eine Schritt für Schritt Anleitung an die Hand mit der Du Deine Arbeitszeit bis zu 70% reduzieren kannst und gleichzeitig Deine Gewinne steigerst. Die ersten Teilnehmer waren begeistert und haben eine unglaubliche Veränderung gemacht. Jetzt wollen wir noch mehr Unternehmern diese Möglichkeit geben. Habe die Chance und sei dabei. Mehr Infos unter unternehmerfreiheit.online Wir sehen uns dort! Rayk: Willkommen Stefan Rappenglück. Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit? Gast: Ja aber hallo Rayk: Lass uns gleich starten! - Was sind die drei wichtigsten Dinge die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten? Gast: - 1. Ich bin der etwas andere Salescoach und zeige Verkauf auf Augenhöhe - 2. Ich bin Verkäufer seit 25 Jahren, 9 Jahre davon als Trainer, Coach und Speaker - 3. Ich bin Papa und lebe mit meiner Frau und meinem 2-Jährigen Sohn in München Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen weiter? Gast: Ich mache ein paar Dinge anders. Der Vertrieb hat sich trotz Digitalisierung und Wandel nicht mit verwandelt. Viele alte Phrase und Binsenweisheiten werden immer noch geglaubt. Das hat sich alles nicht mehr stimmig angefühlt für mich, weshalb ich vor etwa 10 Jahren ein Trainingssystem entwickelt habe, das mal ganz anders ist. Was wäre, wenn das alles was wir früher gehört haben gar nicht so stimmt. Es geht darum, Freude beim Kauf zu haben und sicher zu sein dass man nicht über den Tisch gezogen wird. Rayk: Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden? Gast: Am Anfang hatte ich keinen Plan, wo die Reise hin gehen sollte und habe alles mögliche gemacht. Über Internetcafe, Netzwerkadministrator, Fussball und andere Sportarten war da die dabei. Während der Bundeswehrzeit habe ich dann den Vertrieb kennen gelernt mit dem Verkauf von Investmentfonds. Da hatte ich viel Spaß dran. Dann bin ich relativ schell in der Finanzdienstleistung aufgestiegen und habe 1,8 Millionen Umsatz gemacht. An irgendeinem Punkt habe ich mich dann übernommen da das Mindest für so einen Verdienst noch nicht da war. So wurden aus Kollegen dann Gegner die sich gegenseitig die Mitarbeiter ausgespannt haben. Dann kam die Asienkrise und wir hatten lauter Schulden und hohe Bürokosten an der Backe da wir Aktien dort angelegt hatten. Übrig blieben ein paar Zehntausend Schulden. Nach dem Wundenlecken habe ich überlegt, was mich da hin gebracht hat. In der Zeit habe ich lauter Jobs gemacht wie Pizza ausfahren, Callcenter und Nachtportier im Hotel. So bin ich dann bei BMW gelandet und konnte mit meinen unternehmerischen Fähigkeiten wieder etwas aufbauen. Rayk: Du sagst, ein wesentliches Werkzeug das wir kennen sollten ist der Smalltalk, warum ist das so? Gast: Im Vertrieb wird der Smalltalk allgemein eher als notwendiges Übel angesehen. Dadurch wird dabei keine Tiefe aufgebaut. Ich sehe beim Kunden immer, womit er sich beschäftigt, welche Themen für ihn interessant sein könnten und darüber unterhalten wir uns dann. Das aber mit echtem Interesse. So kann ich mehr Kaufmotive heraus hören als wenn du dich erst später im Verkaufsgespräch für den Kunden interessierst. Rayk: Kannst du uns da einen ersten Schritt an die Hand geben? Gast: Beschäftige dich mit dem Menschen und erkenne, dass es sich beim Kunden oder Patienten um einen Menschen handelt mit Ängsten und Erfahrungen. So wird dir klar, dass du tiefer gehen musst im Umgang mit ihm. Information ist hier King. Je mehr du über ihn weißt umso eher kannst du seine Motivation einschätzen. So kannst du hochwertig verkaufen statt nur deine Techniken zu erklären. Rayk: Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest? Gast: Gehe ohne Vorurteile in ein Gespräch. Stell dir vor, dass der Kunde ein weißes Blatt ist das nur von ihm gefüllt wird. Antworten des Kunden haben Relevanz. Zeige ihm die Wertschätzung durch Zuhören und nachfragen. Merke dir Aussagen des Kunden und nutze diese ggf später zu deinen Gunsten Rayk: Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns. Gast: Folge mir gerne bei Instagram: salescoach_stefan.rappenglueck oder Facebook. Auf meiner Website https://stefanrappenglueck.de/ findest du mehrere kostenlose Angebote. Zur Sales-(R)Evolution: www.sales-revolution.de Kostenloses E-Book "Netzwerken wie die Profis" - Wie auch die immer und überall in kürzester Zeit mit Menschen ins Gespräch kommst und sie für dich gewinnst bit.ly/Geschenkvonstefan Rayk: Vielen Dank das Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast. Gast: Danke, hat mich gefreut. die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/326 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online 3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. SMART Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen. Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/325. In der heutigen Folge geht es um 5 Dinge die Du von Unternehmer und Entertainer Jorge Gonzalez lernen kannst. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Warum Familie das Wichtigste ist. Wieso Du immer Du selbst bleiben musst. Weshalb Du jeden Tag träumen solltest. Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/325. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Diesmal in eigener Sache. Die Startphase für Deine Unternehmerfreiheit läuft. Und es geht schon weiter mit dem nächsten Unternehmerfreiheit Boot Camp. Hungrige Unternehmer die nur ein Ziel haben: Sich ihre Unternehmerfreiheit zurück zu holen. Keine langen Tage mehr im Büro, mehr Zeit für Dich und Deine Familie, operative Aufgaben auslagern und sauber delegieren. In einem knackigen 6 Wochenprogramm gebe ich Dir eine Schritt für Schritt Anleitung an die Hand mit der Du Deine Arbeitszeit bis zu 70% reduzieren kannst und gleichzeitig Deine Gewinne steigerst. Die ersten Teilnehmer waren begeistert und haben eine unglaubliche Veränderung gemacht. Jetzt wollen wir noch mehr Unternehmern diese Möglichkeit geben. Habe die Chance und sei dabei. Mehr Infos unter unternehmerfreiheit.online Wir sehen uns dort! Hallo und schön das Du wieder dabei bist in dem Unternehmerwissen Format SMART bekommst du die 5 wesentlichsten Punkte von einem Unternehmer auf dem Silbertablett serviert heute die 5 wesentlichsten Punkte von Jorge Gonzalez Du kennst ihn bereits aus der Folge raykhahne.de/302 Was kannst Du von Jorge lernen? 1. Familie. Familie ist sehr wichtig so vergesse ich nicht, wo ich her komme meine Wurzeln 2. Treu bleiben. be yourself, bleibe dir selber treu du bist gut, so wie du bist 3. Stehe zu dem was du bist. ich bin homosexuell, was auf Kuba sehr schwierig ist meine Großmutter hat das gesehen und mir damals gesagt: du bist gut so wie du bist 4. Habe Mut sei mutig um deine Träume zu leben ich habe mich seit ich 5 Jahre alt war vorbereitet und hart an meinem Traum gearbeitet 5. Immer träumen. träume und genieße das Leben ich habe auch immer noch Träume und arbeite dafür genieße das Leben sei dankbar für das was jetzt ist jetzt kommt der wichtigste Part!!! setze das konsequent um! die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/325 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online 3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen. Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/324. In der heutigen Folge geht es darum, mit Deinem Kunden zu sprechen. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Warum Du überall sein musst. Weshalb Kommunikation das A und O ist. Wieso Du es Dir einfach machen kannst. Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/324 oder verlinke mich @raykhahne. Verrate mir wie Du über das Thema denkst und wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, sag mir Bescheid, denn ich bin hier, um Dich maximal zu unterstützen. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Der Partner dieser Folge ist die Entrepreneuer University. Terminkalender auf und eintragen! 18. und 19.4.2020 Wiesbaden. Der Foundersummit ist das größte deutsche Event zum Thema Start Up, Unternehmertum und Persönlichkeitsentwicklung. 2020 werden mehr als 7.000 Menschen zusammenkommen und Vollgas geben. Neben den besten Speakern aus dem Innen- und Ausland erwartet Dich vor allem Eines: Spirit. Du willst nach diesem Event gleich wieder etwas Neues gründen. Ich habe bei keiner Veranstaltung so viel Energie erlebt in die Umsetzung zu kommen. Insbesondere als Unternehmer hast Du die Chance Dich mit Gleichgesinnten auszutauschen und auch von dem Nachwuchs zu lernen. In jedem Fall lege ich Dir das VIP Ticket ans Herz, da es Dich auch mit den Speakern in Kontakt treten lässt. Die Entrepreneur University hat extra für Dich einen Nachlass von 20% gegeben. Gehe auf www.foundersummit2020.de und nutze den Code: Rayk20 um Dir Deine 20% Preisvorteil zu sichern. www.foundersummit2020.de und den Code Rayk20 nutzen. Wir sehen uns dort. Hallo und schön das Du wieder dabei bist Email, Telefon, WhatsApp, TikTok, YouTube, Fax usw. über welche Kanäle kommunizierst du mit deinen Kunden? kennst du die Kanäle auf denen sich dein Kunde bewegt? ich selbst nutze ganz bewusst nur einige Plattformen bei neuen Plattformen kann man schnell und einfach hoch kommen aber, welches Klientel hält sich dort auf? lohnt sich das überhaupt? die Frage ist doch, ob du alle Plattformen nutzen musst um dabei zu sein ja, musst du wenn dein Kunde sich dort aufhält selbst Großkonzerne sind mittlerweile bei WhatsApp erreichbar wie ist das bei dir? hast du ein offenes Ohr für deine Kunden auf dem relevanten Kanal? wie sehen deine Bewertungen bei Google aus? eine negative Aussage kann locker 20 positive Aussagen wett machen wenn du nur 5-Sterne-Bewertungen hast ist das auch nicht ernst zu nehmen, weil zu wenig Leute dich nicht leiden können sehr große Marken werden geliebt oder gehasst, jeder hat dazu eine Meinung oft fallen Entscheidungen aufgrund subjektiver Meinungen, wie bei Autos natürlich kann auch ein Shitstorm entstehen, bei dem sich ganz viele negative Äußerungen häufen trotzdem ist die wichtige Frage: über welche Hauptkanäle kommuniziert dein Kunde? selbst bei Branchen in denen das Fax noch genutzt wird kannst du digital kommunizieren also egal, welcher Kanal für deine Kunden relevant ist, du kannst aktiv raus gehen damit -> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen! Beantworte eine Frage bevor sie gestellt wurde. Noch besser, beantworte die Fragen die andauernd gestellt werden. Suche Dir Deinen Lieblingskanal heraus und dann kommuniziere über diesen. Dann sparst Du es Dir, auf vielen Kanälen unterwegs zu sein, sondern gehst einfach schon direkt raus. Immer wenn eine Frage aufkommt, kannst Du auf Deinen Lieblingskanal auf die Antwort verweisen. Genau so ist dieser Podcast entstanden. Weiter im Text: dieser Podcast war meine Selbsthilfe, weil immer dieselben Fragen gestellt wurden mittlerweile fallen mir Themen ein, die relevant sind aber noch nie gefragt wurden bist du also irgendwie auf allen Kanälen? Oder suchst du dir einen Kanal auf dem du konsequent deine Themen bearbeitest? was ist dein Lieblingskanal? bei mir ist der Podcast perfekt, denn: er passt in die Hosentasche Audio ist mit wenig Aufwand auf hohem Niveau zu produzieren es hat die Chance, eine unglaubliche Reichweite aufzubauen derzeit haben wir etwa 30.000 Unternehmer die diesem Podcast zuhören es gibt keinen Podcast, der so viele Unternehmer erreicht du magst lieber Video? Kommuniziere über Youtube oder schreibe Blog oder Email du musst nicht alles selber machen, der Podcast wird nicht mehr von mir bearbeitet vor über 3 Jahren habe ich Podcast einfach mal ausprobiert das hat sich dermaßen entwickelt, dass ich immer noch erschrocken darüber bin, in welcher Liga wir momentan spielen du kannst nun passiv schauen, wer was über dich schreibt oder du gehst aktiv raus lege dazu einen Kanal fest der dir Freude bereitet, auf den du Bock hast dann ziehe es aktiv durch nur wenn du die häufigsten Kundenfragen beantwortest bekommst du locker 10 bis 15 zusammen bereits nach 12 Folgen hast du ein Abbild und bekommst Feedback so siehst du wo du damit stehst und denke daran: nur weil nicht sofort tolle Nachrichten kommen heißt es nicht, dass es niemand hört Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge: 1. Höre Deinem Kunden zu 2. Beantworte Fragen einmal. 3. Nutze Deinen Lieblingskanal. die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/324 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online 3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Das ist Folge 323 mit dem Onlineunternehmer Björn Tantau. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen. Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/323. In der heutigen Folge geht es um Kundenservice digital. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Was Du machst wenn Dein Unternehmen zusammenbricht. Weshalb Du es bald noch einfacher hast. Wie sich Deine Mitarbeiter am besten entfalten können. Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/323 oder verlinke mich @raykhahne. Verrate mir wie Du über das Thema denkst und wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, sag mir Bescheid, denn ich bin hier, um Dich maximal zu unterstützen. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Der Partner dieser Folge ist die Entrepreneuer University. Terminkalender auf und eintragen! 18. und 19.4.2020 Wiesbaden. Der Foundersummit ist das größte deutsche Event zum Thema Start Up, Unternehmertum und Persönlichkeitsentwicklung. 2020 werden mehr als 7.000 Menschen zusammenkommen und Vollgas geben. Neben den besten Speakern aus dem Innen- und Ausland erwartet Dich vor allem Eines: Spirit. Du willst nach diesem Event gleich wieder etwas Neues gründen. Ich habe bei keiner Veranstaltung so viel Energie erlebt in die Umsetzung zu kommen. Insbesondere als Unternehmer hast Du die Chance Dich mit Gleichgesinnten auszutauschen und auch von dem Nachwuchs zu lernen. In jedem Fall lege ich Dir das VIP Ticket ans Herz, da es Dich auch mit den Speakern in Kontakt treten lässt. Die Entrepreneur University hat extra für Dich einen Nachlass von 20% gegeben. Gehe auf www.foundersummit2020.de und nutze den Code: Rayk20 um Dir Deine 20% Preisvorteil zu sichern. www.foundersummit2020.de und den Code Rayk20 nutzen. Wir sehen uns dort. Rayk: Willkommen Björn Tantau. Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit? Gast: Natürlich Rayk: Lass uns gleich starten! - Was sind die drei wichtigsten Dinge die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten? Gast: - 1. Ich bin Berater, Redner und Autor - 2. Ich befasse mich im Socialmediamarketing mit der Leadgenerierung - 3. Ich lebe in Hamburg, bin verheiratet, habe 2 Kinder und grabe gern im Garten Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen weiter? Gast: Im Socialmediamarketing ist das Messenger-Marketing ein Teil davon. Dabei arbeiten wir zum Beispiel mit WhatsApp und dem Facebook-Messenger. Jede Firma die eine Facebookseite hat kann Nachrichten über den Messenger bekommen. So ist es auch immer mehr bei WhatsApp, immer mehr Firmen sind darüber erreichbar. Diese Kanäle kann man nutzen um den Menschen nützliche Infos weiter zu geben. Rayk: Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden? Gast: Ich war schon lange vorher online im Marketing unterwegs mit Suchmaschinenoptimierung (SEO) und hatte in der Zeit ein Portal mit bis zu 50.000 Besuchern pro Tag. Es kann immer sein, dass sich ein Projekt mal verändert wenn Google etwas am Ablauf verändert. Da Google nicht anruft und bescheid sagt, wenn die was ändern, kann es sehr schnell wegbrechen. Die Seite hat damals mit den Besuchern Umsatz generiert. Google hat da was verändert und plötzlich fehlten massive Umsätze von dieser Seite. Deshalb habe ich mir dann überlegt, was ich anders machen kann. So kam immer mehr Socialmediamarketing dazu, sowie Beratung, Speakings und eigene Bücher dazu. Letztlich hat mich das ganze stärker gemacht, was in dieser Zeit damals so noch nicht zu sehen war. Rayk: Wie kann jeder Unternehmer von Messenger-Marketing profitieren, am Beispiel Zahnarzt? Gast: Es ist möglich, dass die Terminierung über den Facebook Messenger organisiert wird. Die Anfrage des Patienten wird mit eine speziellen Tool bearbeitet, er sucht sich einen Termin aus und dieser wird beim Arzt und beim Patienten sofort bestätigt. So können Personalkosten reduziert werden. Rayk: Hast du noch einen weiteren Vorteil des Messenger-Marketing? Gast: Du kannst den Messenger für die Akquise einsetzen indem du Leuten die schon Kontakt zu dir hatten Nachrichten senden kannst. Zum Beispiel wenn du ein neues Produkt hast, das für denjenigen interessant sein könnte. So lassen sich Streuverluste weitestgehend eliminieren. Rayk: Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest? Gast: Richte dir eine Präsenz bei Facebook ein, also eine Facebook-Seite Installiere bei Facebook eine Messenger-Software wie ManyChat Befasse dich einige Zeit damit, so kann das später vollautomatisch ablaufen Rayk: Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns. Gast: Der beste Weg ist via Facebook-Messenger: https://www.facebook.com/bjoerntantau oder über die Website: https://bjoerntantau.com/ Rayk: Vielen Dank das Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast. Gast: Alles Gute. die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/323 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online 3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. SMART Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen. Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/322. In der heutigen Folge geht es um das cleverste Geschäft mit vorzeige Networker Jim Menter. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Warum es nicht um Hausfrauenparties geht. Wieso es auch mit wenig Aufwand geht. Weshalb Du nacharmen musst. Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/322 oder verlinke mich @raykhahne. Verrate mir wie Du über das Thema denkst und wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, sag mir Bescheid, denn ich bin hier, um Dich maximal zu unterstützen. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Der Partner dieser Folge ist die Entrepreneuer University. Terminkalender auf und eintragen! 18. und 19.4.2020 Wiesbaden. Der Foundersummit ist das größte deutsche Event zum Thema Start Up, Unternehmertum und Persönlichkeitsentwicklung. 2020 werden mehr als 7.000 Menschen zusammenkommen und Vollgas geben. Neben den besten Speakern aus dem Innen- und Ausland erwartet Dich vor allem Eines: Spirit. Du willst nach diesem Event gleich wieder etwas Neues gründen. Ich habe bei keiner Veranstaltung so viel Energie erlebt in die Umsetzung zu kommen. Insbesondere als Unternehmer hast Du die Chance Dich mit Gleichgesinnten auszutauschen und auch von dem Nachwuchs zu lernen. In jedem Fall lege ich Dir das VIP Ticket ans Herz, da es Dich auch mit den Speakern in Kontakt treten lässt. Die Entrepreneur University hat extra für Dich einen Nachlass von 20% gegeben. Gehe auf www.foundersummit2020.de und nutze den Code: Rayk20 um Dir Deine 20% Preisvorteil zu sichern. www.foundersummit2020.de und den Code Rayk20 nutzen. Wir sehen uns dort. Hallo und schön das Du wieder dabei bist heute geht es um das cleverste Geschäft mit Jim Menter was kannst du von Jim lernen? mein cleverstes Geschäft mache ich jetzt hauptberuflich, Network Marketing in einer Spezialform in meiner persönlichen Welt. Es besteht nicht darin, Hausparties zu machen oder Präsentationen beim Kaffe zu machen. Es gibt nur eine Veranstaltung in der die Produkte von Profis wie Biochemikern oder Ärzten erklärt werden. Auch mit Vertriebsprofis und Experten die sich mit den Onlinethemen auskennen. Dabei kannst du in 5 Stunden alles erfahren was erforderlich ist. In unserem Network ist keine eigene Präsentation oder so erforderlich, dadurch spare ich mir diese Zeit und habe mit 5 Stunden Arbeitszeit im Monat ein Unternehmen. Ich selber arbeite viel mehr, weil ich einer der Vollzeit-Networkern bin die das ganze System im Hintergrund betreiben. Dinge wie Support für Kunden und Vertriebspartner und die Planung der Veranstaltungen machen wir. Die 2.000 Leute die mit mir arbeiten haben die 5 Stunden Arbeitszeit im Monat. die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/322 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online 3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen. Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/321. In der heutigen Folge geht es um Controlling wie in einem Konzern. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Warum es nicht um Spielekonsolen geht. Weshalb Du ein Studenten brauchst. Wieso Du Dir eine Sache unbedingt abschauen musst. Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/321 oder verlinke mich @raykhahne. Verrate mir wie Du über das Thema denkst und wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, sag mir Bescheid, denn ich bin hier, um Dich maximal zu unterstützen. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Diesmal in eigener Sache. Es ist wieder soweit. Der nächste Unternehmerwissen Deep Dive steht an. 30 handverlesene Unternehmer, ein hochkarätiger Mentorenkreis und ein intensives Format erwarten Dich. Keine Theorie nur Praxis, direkter und schonungsloser Austausch. Eine geschlossene Gruppe mit nur einem Ziel: Umsetzen wie ein Profisportler. Am 20.2.2020 findet in Hamburg unser Deep Dive statt. Wir haben für Dich unter anderem Mr. Umsetzung Lauri Kult und Weltrekordschwimmer Markus Deibler für Dich organisiert, die Dir Schritt für Schritt mitgeben, wie Du als Unternehmer den Profisportler in Dir entfachst. Du willst dabei sein? Gehe auf unternehmerwissen.online . Es sind nur 30 Plätze, daher heisst es schnell sein. unternehmerwissen.online Hallo und schön das Du wieder dabei bist als ich den Begriff zum ersten Mal gehört habe fand ich das cool, Gaming bei der Arbeit ich durfte dann lernen, dass es um einen der langweiligsten Bereiche geht die es gibt jedoch muss man es als Unternehmer irgendwie verstehen die meisten Unternehmer haben keine Controlling-Abteilung Controller sind nicht gerade beliebt weil sie immer nach Zahlen urteilen müssen warum sollte nun ein mittelständischer Betrieb damit anfangen? heutzutage ist Controlling viel facettenreicher geworden so fallen weiche Bereiche wie Mitarbeiterzufriedenheit mit rein auch da kannst du Handlungsbedarf ableiten, wenn Mitarbeiter nicht zufrieden sind was können wir daraus entnehmen? wo hilft es uns weiter und welche Ableitungen triffst du aus den Zahlen? deshalb die Idee: du brauchst jemanden der sich emotionslos mit den Zahlen beschäftigt nun fragst du dich, warum du das auch noch machen sollst? wenn du jemanden mit einer Affinität zu zahlen hast, der dir ein Mal in der Woche alles relevanten zahlen schickt, Einnahmen, Ausgaben, Kassenstand usw. einfach nur nackte Zahlen aus denen du entscheiden kannst wie relevant diese sind ein Mal im Monat oder im Quartal bekommst du einen größeren Bericht nimm dir jemanden in Teilzeit oder einen Studenten der mit Zahlen arbeitet in diesem Bericht kannst du dann regelmäßig sehen, welche Themen rot, gelb oder grün sind anhand dieser Informationen kannst du Ableitungen treffen so kannst du für den betroffenen Bereich Maßnahmen ableiten deshalb schaue genau, welche Zahlen für dich wichtig sind dies am besten auf einem Blatt mit einer Farbskala von rot, gelb und grün dafür ist eine studentische Hilfskraft gut, eine virtuelle Assistentin oder Mitarbeiter in Elternzeit die so den Bezug zur Firma behalten können -> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen! Welche Zahlen sind die wichtigsten in Deinem Unternehmen? Umsatz, Gewinn, Neukundenzuwachs, Mitarbeiterzufriedenheit, Kündigungsquote, Kostenstellen, Reichweite, etc… . Du siehst nur ein kurzer Blick zeigt welche Komplexität in dem Thema steckt. Deswegen mach es Dir einfach. Suche Dir einen Verantwortlichen, der die wichtigsten Zahlen wöchentlich und monatlich für Dich aufbereitet. Wichtig dabei; Zahlen die Du nicht von Deinem Steuerberater bekommst, sondern die die wirklich relevant sind. Weiter im Text: du weißt, was eine BWA ist wenn dir die nackt dahin geklatscht wird ist das nicht sonderlich aussagekräftig du bekommst eine grobe Ahnung ob du Gewinn machst oder ob andere Zahlen passen zur Mitarbeiterzufriedenheit oder Projektauslastung kann dir auch dein Steuerberater nichts sagen aber sind diese Werte nicht viel wichtiger? deshalb mein Aufruf, dass du dich mit dem Controlling beschäftigst es reicht, wenn du dir eine zahlenaffige Person holst die im Studium ist und vielleicht später auch bei dir arbeiten will gib ein paar Studenten die Chance für einen Einblick ins Controlling lass diese auch eigenständig nachdenken und Vorschläge machen so entwickelt sich das dann in einigen Monaten frage dich, welche Zahlen und Informationen du brauchst damit du dein Unternehmen kaufst? stelle dir vor, du willst dein Unternehmen kaufen und nimm die Zahlen die du dafür benötigst als Grundlage für deinen Report Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge: 1. Ernenne einen Controller bei Dir 2. Vergiss die Daten vom Steuerberater. 3. Kaufe Dein eigenes Unternehmen. die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/321 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online 3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Das ist Folge 320 mit dem Finanzexperten Michael Serve. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen. Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/320. In der heutigen Folge geht es darum, deine Zahlen zu kennen. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Wieso eine Beinaheinsolvenz Dich stärker macht. Warum Du mehr Geld bei Dir behalten solltest. Wie Du Lösungen in Deinem eigenen Unternehmen besser findest. Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/320 oder verlinke mich @raykhahne. Verrate mir wie Du über das Thema denkst und wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, sag mir Bescheid, denn ich bin hier, um Dich maximal zu unterstützen. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Diesmal in eigener Sache. Es ist wieder soweit. Der nächste Unternehmerwissen Deep Dive steht an. 30 handverlesene Unternehmer, ein hochkarätiger Mentorenkreis und ein intensives Format erwarten Dich. Keine Theorie nur Praxis, direkter und schonungsloser Austausch. Eine geschlossene Gruppe mit nur einem Ziel: Umsetzen wie ein Profisportler. Am 20.2.2020 findet in Hamburg unser Deep Dive statt. Wir haben für Dich unter anderem Mr. Umsetzung Lauri Kult und Weltrekordschwimmer Markus Deibler für Dich organisiert, die Dir Schritt für Schritt mitgeben, wie Du als Unternehmer den Profisportler in Dir entfachst. Du willst dabei sein? Gehe auf unternehmerwissen.online . Es sind nur 30 Plätze, daher heisst es schnell sein. unternehmerwissen.online Rayk: Willkommen Michael Serve. Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit? Gast: Selbstverständlich Rayk: Lass uns gleich starten! - Was sind die drei wichtigsten Dinge die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten? Gast: - 1. Ich bin Finanzcoach für Unternehmen und Unternehmer - 2. Ich bin Familienvater und Pilot - 3. Ich wollte früher Wirt werden und bin dann in die Finanzen gerutscht Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen weiter? Gast: In den fast 25 Jahren habe ich gesehen, dass viele Dinge die der normale Markt vorgibt nicht funktionieren. Ich habe 2 Kernthemen, ein ist Cash ist King Wie kann der Unternehmer von deinem Wissen profitieren, in welcher Art und Weise vermittelst du das? Gast: Ich gebe viele Sachen kostenlos über den Podcast und über Youtube raus. Wer den direkten Weg sucht und nicht die Umwege gehen will kann mich auch buchen, da mit einem Mentor alles viel schneller geht. Rayk: Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden? Gast: Nach einer Betriebsprüfung hatte ich eine horrende Nachzahlung, die nicht gerechtfertigt war. Ich konnte von 100.000 auf 80.000 runter handeln, hatte das aber trotzdem nicht Cash abrufbar. Dadurch war ich kurz vor der Pleite, was mir wiederum den Spiegel vorgehalten hat. Ich habe gesehen, dass es mit meinen Finanzen, wie ich mit diesen umgehe, nicht weiter gehen kann. Durch ein diszipliniertes System konnte ich nach einem Jahr viel stärker da raus gehen. Rayk: Was war dein wesentliches Werkzeug das wir kennen sollten und vielleicht noch nicht kennen? Gast: Es ist immer eine Summe und es kommt darauf an, wo jemand steht. Als Erstes musst man seine Zahlen kennen. Viele Unternehmer verstehen ihre BWA und Bilanz gar nicht und unterschreiben etwas wovon sie nicht wissen, was das genau ist. Du musst deine Zahlen kennen und daraus ableiten können. Dann musst du die Hebel kennen, mit denen du mehr Geld in deinem Unternehmen behalten kannst. Damit hast du die Kontrolle und jeder Euro der im Unternehmen bleibt muss nicht neu verdient werden. Rayk: Kannst du uns da einen ersten Schritt an die Hand geben? Gast: Erstmal öffne deinen Geist dafür, dass das möglich ist. Ich empfehle immer, dass die Kosten für ein Jahr als Rücklage vorhanden sind. Das bedeutet, dass du es erstmal zulassen musst und dann dafür sorgen, dass deine Firma zur Cash-Maschine wird und die entsprechenden Hebel finden. Dann ist es egal, auf was für eine Art Konto du das Geld packst, wichtig ist, dass es schnell und ohne Nachteile verfügbar ist. Ein Teil des Geldes muss bar vorhanden sein damit du vor einer Kontensperrung gewappnet bist. Rayk: Was ist die größte Hürde wegen der man jemanden wie dich mit ins Boot holt? Gast: Eine Hürde ist, dass man sich vom Finanzmarkt verrückt machen lässt. Da leben halt einige von. Damit benötigst du schon viel Energie weil du Lösungen in einem Bereich suchst in dem du dich gar nicht auskennst. Andererseits bist du in deinem Unternehmen Insider, kennst dich aus. Warum solltest du dann die Lösung im Außen finden wollen? Häufig stellst du dann erst nach 30 Jahren fest, das es doch nicht der Brüller ist. Rayk: Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest? Gast: Betrachte die Bank als Partner, aber nicht als Ratgeber Kenne deine Zahlen, du lebst nicht vom Umsatz sondern von dem was übrig bleibt Konzentriere dich auf deine Hebel, Effizienz und das Pareto-Prinzip Rayk: Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns. Gast: Du kannst dich auditiv auf meinem Podcast „Der Geldpodcast" bedienen, mit Bild und Ton auf YouTube und wer gerne liest kann sich meine Bücher „von der Wildsau zum Sparschwein" und „Das Fuck You Money-Prinzip" besorgen. Wer mich mal testen möchte kann das auf der Website https://mehrvomgeld.de/ machen. Rayk: Vielen Dank das Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast. Gast: Herzlichen Dank und alles Gute. die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/320 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online 3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.