Nowoczesna Sprzedaż i Marketing

Rozmowa o tym, dlaczego to model biznesowy często blokuje wzrost mimo dobrej strategii. Omówienie elementów Business Model Canvas, segmentów klientów i wpływu kanałów na koszty. Przykłady decyzji modelowych: zmiana modelu agencji, shared services, abonamenty i pricing oparty na trudności rekrutacji. Wskazówki, kiedy naprawiać model, a kiedy budować nowy obok starego.

W podcaście poruszane są kluczowe aspekty wyznaczania kierunku dla firm. Dowiedz się, jak stworzyć wizję, która prowadzi, i misję, nadającą sens działaniom. Szymon Negacz omawia typowe objawy braku kierunku, takie jak chaotyczne projekty i rozproszenie zasobów. Poznasz cechy dobrej wizji i znaczenie osobistego 'po co' CEO w kształtowaniu strategii. Na koniec znajdziesz praktyczne kroki do ustalenia kierunku swojej firmy - od wizji po wartości.

Jak odróżnić strategię od jedynie listy życzeń? To kluczowy temat, który porusza niezwykle ważną rolę spójnych decyzji w działalności firmy. Dowiedz się, dlaczego unikanie trudnych wyborów sprawia, że firmy toną w taktykach. Algorytmy oceny decyzji, jak delegowalność i zamykanie opcji, pomagają określić to, co naprawdę stanowi strategię. Nie zapominaj o kosztach braku działań strategicznych oraz pragmatyzmie, który tuczy skuteczną strategię w opozycji do emocjonalnych wyborów.

Szymon Negacz odkrywa wyzwania i samotność roli CEO, a także przedstawia cztery etapy rozwoju firmy: zalążek, wzrost, dojrzałość i sukcesję. Dowiesz się, jak prezes powinien ewoluować z operatora do architekta, minimalizując gaszenie pożarów. Omówione są także szkodliwe wzorce w stylu zarządzania oraz cztery kluczowe obowiązki lidera. To doskonała okazja do refleksji nad swoją rolą i strategią, a także zrozumienia dynamiki w firmach B2B.

Szymon Negacz omawia, jak połączyć strategię, procesy, projekty, strukturę i kulturę w firmie, by działała sprawnie. Podkreśla, że większość organizacji funkcjonuje jako silosy. Wyjaśnia, czego unikać w zarządzaniu i jak procesy powinny odzwierciedlać strategię. Projekty traktuje jako klucz do wprowadzania zmian. Dzieli się przykładami powiązań tych elementów i oferuje praktyczne wskazówki do analizy. Na koniec zachęca do refleksji i rozważa rekrutację zgodną ze strategią.

Porozmawiajmy o dwunastu zakazanych zachowaniach menedżerów, które tłumią kreatywność i zaufanie w zespole. Dowiedz się, jak brak inwestycji w rozwój wpływa na retencję oraz dlaczego nielogiczne priorytety mogą prowadzić do frustracji. Zrozum wpływ nieprzyznawania się do błędów na innowacyjność. Na koniec poznaj rutyny menedżerskie, które mogą poprawić efektywność i kulturę pracy. To praktyczny przewodnik dla każdego lidera!

Czy LinkedIn może przynieść realne leady B2B? Absolutnie! Dowiedz się, jak skutecznie budować markę osobistą, aby przyciągnąć klientów. Odkryj pięć sprawdzonych systemów pozyskiwania klientów, unikanie spamu oraz znaczenie personalizacji w kontaktach. Poznaj zasady skutecznego prospectingu, account-based marketingu i roli pracowników w dystrybucji treści. Szymon Negacz pokazuje, jak strategicznie łączyć te podejścia, aby maksymalizować efektywność działań na LinkedIn.

W odcinku poruszane są kluczowe strategie sprzedaży na konkurencyjnym rynku. Szymon wskazuje na mentalne błędy, które prowadzą do porażek. Podkreśla znaczenie mapowania procesu zakupu klienta i dostosowania działań sprzedażowych. Oferuje 15 scenariuszy dostawców oraz wyjaśnia, jak zaangażować decydentów już na początku. Zawiera praktyczne porady dotyczące obniżania ryzyka klienta oraz projektowania procesu wokół wartości biznesowej. Całość oparta na edukacji klientów, elastyczności i mierzeniu skuteczności działań.

W podcaście omawia się kluczowe błędy przy tworzeniu działu sprzedaży, zaczynając od zatrudnienia tylko jednego handlowca. Dowiesz się, jak skutecznie określić buyer personę oraz propozycję wartości. Szymon podkreśla znaczenie skombinowania ról operacyjnych z ekspertami oraz specjalizacji w zespołach. Kluczowe jest zrozumienie, że dział sprzedaży jest systemem, a nie pojedynczymi osobami. Mocno akcentuje, że strategia powinna stać na pierwszym miejscu przed procesami i ludźmi.

Wyjście CEO to najtrudniejszy proces w życiu właściciela firmy. Doświadczenie pokazuje, że wielu z nich po 2-5 latach wraca, żeby "uratować" biznes. W tym odcinku opowiem, dlaczego tak się dzieje, jakie błędy popełniają liderzy i co zrobić, żeby odejść naprawdę, bez konieczności gaszenia pożarów po swoim następcy.Mastermind dla CEO: https://www.sellwise.pl/wise-strategy-camp/