We Love SaaS Podcast

Victor Dik is co-founder van Workwize, het platform dat de IT hardware lifecycle centraliseert en automatiseert voor internationale teams. Van laptop op dag één tot alles terug op de laatste dag, inclusief de hele logistiek erachter.Workwize begon tijdens corona als thuiswerkplek-platform, pivotte naar IT hardware, en groeide daarna keer 3 en keer 2,5 in opeenvolgende jaren. Ze haalden 13 miljoen op en tellen inmiddels 170 medewerkers.In deze aflevering gaat het over wat je moet afleren als founder wanneer je gaat schalen. Victor deelt openhartig zijn eigen fouten: te lang feedback uitstellen, seniors te snel loslaten, overal bij willen zijn terwijl je nergens meer de context hebt, en het verschil tussen controle houden en daadwerkelijk waarde toevoegen.In deze aflevering bespreken we onder andere:De pivot van thuiswerkplek naar IT hardware, en waarom dat alles veranderdeWaarom de agenda van de founder de grootste bottleneck is bij het schalenHet moment dat Victor erachter kwam dat hij nooit z'n echte mening had gegevenSugarcoaten als vorm van disablementHoe je als founder beslist waar je wél dicht op zit en wat je loslaatWaarom seniors aannemen niet betekent dat je ze vanaf dag één kunt loslatenOKRs: van duizend objectives naar drie — en waarom dat werktDe rol van coaching en waarom dat spanningsveld geeft als je coach ook je people lead isInformatiestromen organiseren in een bedrijf van 170 mensenWaarom operationele complexiteit niet de echte killer is — maar eerlijkheid welWorkwize: https://www.goworkwize.com/ SaaS Pizza Night 7 april 2026 in Amsterdam: https://welovesaas.io/events/saas-pizza-night-7-april-2026/We Love SaaS Zomerborrel - in samenwerking met Osborne Clarke:https://welovesaas.io/events/zomerborrel-wls-osborne-clarke/

Een paar weken geleden werd de SaaS apocalypse uitgeroepen. Beurskoersen kelderden, iedereen in paniek. Ik belde Maarten Schellekens, oprichter van Welder, en vroeg hem wat hij ervan vond. Zijn antwoord: "Wat? Ik weet nergens van."Maarten bouwt al zeven jaar aan Welder, een HR-tech platform uit Den Bosch, inmiddels zo'n 40 man, volledig bootstrapped. In dit gesprek lopen we door een kloostertuin en praten we over:Waarom Welder geen tooltje verkoopt maar een visie op medewerkers-betrokkenheidDe vier psychologische basisbehoeften die aan alles ten grondslag liggenWaarom Maarten 99% van de investeerders de deur wijst — en wat hem tegenhoudt bij die andere 1%Hoe een kwart van de new business via partners binnenkomt en waarom dat nog steeds een black box isHet moeilijkste moment: afscheid nemen van iemand uit het leiderschapsteam op basis van cultuurWaarom hij verloop voorspelt met machine learning en HR harder mag zijn richting directieDe CEO die op zijn telefoon zat tijdens een meeting — en hoe Maarten zijn laptop dichtklapteMaarten Schellekens: https://www.linkedin.com/in/maarten-schellekens-18674b36/Welder: https://www.welder.nl/We Love SaaS: https://welovesaas.io/SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/

Hans de Penning is co-founder van Neople, een bedrijf dat geen software verkoopt maar digitale medewerkers levert — AI-agents voor klantenservice die als een collega binnen je bedrijf werken, met een naam, een avatar en een salaris in plaats van een licentieprijs.Neople begon in 2022, vlak voor ChatGPT de wereld op z'n kop zette. Wat eerst hun geheime kroeg was, werd overnight een begrip. En in plaats van dat dat een bedreiging was, bleek het het moment waarop klanten eindelijk snapten wat Hans en zijn team aan het bouwen waren.In dit gesprek praten we over de positioneringskeuze die sommigen cringe vonden — en die nu door de hele industrie wordt gekopieerd. Over waarom een Neople geen seeds heeft maar een salaris, en hoe dat het gesprek met klanten volledig verandert. Over de guardrails die twee jaar geleden harde code waren en nu gewoon instructies zijn. Over HubSpot als database met een UI die je eigenlijk niet wil gebruiken. En over het moment dat een klant belt om te zeggen dat hun Robin vandaag een beetje dronken is.Hans is een scherpe AI-native founder die het verschil tussen hype en realiteit goed kent — en die zelf ook gewoon zijn HR-systeem naar Google Sheets heeft verplaatst.Dit is een gesprek voor founders die nadenken over wat hun product over twee jaar nog waard is.In deze aflevering:Waarom Neople geen software verkoopt maar een digitale medewerker levertHoe de salaris-positionering het verkoopgesprek veranderdeDe agent als plugin vs. de agent als teamlid — wat is het verschilWaarom de UI van SaaS-producten verdwijnt en wat er overblijftWelk bestaand SaaS-product Hans nooit meer zou bouwenGuardrails: van harde code naar instructiesHoe Neople intern al tools heeft uitgefaseerdWat een zelfsturende auto te maken heeft met controle loslatenUnicorn worden met 25 mensen — kan dat?Wat Hans meewil geven aan klassieke SaaS-foundersNeople: https://www.neople.io/nlAI Leadership Day — 18 maart 2026, AmsterdamExclusief voor founders en senior management van SaaS en AI bedrijven. Meer info: https://welovesaas.io/events/ai-leadership-day-2026/

Erwin van Ginkel is iemand die ik al ruim twaalf jaar ken. We bellen elkaar als we onze gedachten willen aanscherpen over dingen die groot en complex zijn. En de vraag die founders nu bezighoudt — wat doen al deze AI-ontwikkelingen met mijn bedrijf? — is precies zo'n moment.In deze aflevering geen grote voorspellingen. Wel een zoektocht naar patronen. Wat is er eigenlijk aan de hand met SaaS? Wat blijft overeind en wat verdwijnt? En wat kunnen we leren van eerdere technologische transities?We praten over de kern van de SaaS-propositie — one-to-many software — en waarom die propositie onder druk staat. Over het verschil tussen hoe software tot stand komt en of software nog nodig is. Over de conversationele interface die het dashboard vervangt. Over de agent die vrijdagmiddag om twaalf uur gewoon jouw metrics stuurt — zonder inlogscherm, zonder klikken.Erwin van Ginkel: https://www.linkedin.com/in/erwinvanginkel/AI Leadership Day: https://welovesaas.io/events/ai-leadership-day-2026/

Marieke Saeij, ervaren SaaS-leider en voormalige CEO van Onguard, nu CEO van FieldBuddy. Ze vertelt hoe zij als buitenstaander schaal en structuur brengt. Korte inzichten over loslaten, beslissingsvrijheid en coachend leiderschap. Praktische voorbeelden van terugtrekken, werven op culturele fit en het herkennen van A-players. Een nuchtere kijk op wanneer oprichters het plafond vormen.

Anke Huiskes is partner bij NP-Hard Ventures, een early-stage fund dat investeert in bedrijven die werken aan fundamenteel moeilijke problemen, van bouwrobots tot encrypted computing en ruimtevaartinfrastructuur. Voordat ze investeerder werd, bouwde Anke als operator de Europese markt op voor Pebble, de allereerste smartwatch. In twee jaar tijd ging ze van nul naar twintig miljoen euro omzet, in meer dan twintig landen. Daarvoor werkte ze bij Procter & Gamble, en daarna bij Willow in Silicon Valley. In dit gesprek lopen we door de natuur en praten we over: - Hoe je als eerste commerciële hire een markt opent als er nog niets staat - Waarom ze bewust de nummer twee distributeur koos in plaats van de nummer één - Hoe NP-Hard investeert als er nog geen product-market fit is - Waarom een klein team en een beetje pijn bijna altijd beter is dan snel opschalen - Het verschil tussen obsessie en niet kunnen loslaten - Snelheid als concurrentievoordeel — voor founders én voor investeerders - De verantwoordelijkheid van investeren in technologie die de wereld verandert NP Hard: https://nphard.vc/ Anke Huiskes: https://www.linkedin.com/in/ankehuiskes/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/

In deze aflevering spreekt Patrick Polak openhartig over zijn bijna 30 jaar ervaring in het vak van venture capital. Van het overleven met zijn eigen softwarebedrijf in San Francisco tot het opbouwen van Newion: Patrick deelt zijn scherpste inzichten over wat een ondernemer succesvol maakt en waarom de wereld van Venture Capital fundamenteel is veranderd. Wat je gaat ontdekken: - De 3 Archetypes van de Founder: Patrick verdeelt ondernemers in drie 'buckets': de vrijheidszoeker die autonomie wil , de productvisionair die kickt op innovatie , en de marktvisionair die moet transformeren naar een strategisch CEO. - De Kracht van de Onderbuik: Waarom hij na tien seconden al weet of een pitch kans maakt en waarom ratio vaak wordt gebruikt om een intuïtief besluit achteraf te rechtvaardigen. - Persoonlijk Verlies en Afscheid: Een kwetsbaar gesprek over het onverwachte overlijden van zijn zakenpartner Erik, de lessen die hij daaruit trok over samenwerken en zijn naderende vertrek bij Newion. "Ik ben geen unicorn hunter. Ik wil ondernemers helpen van A naar B naar C. Als ik kan bijdragen aan één procent van jouw succes, dan ben ik een blij mens." We Love SaaS: https://welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/

In dit gesprek wandelen we met Jeroen van Velzen door het bos en door zijn innerlijke wereld als founder.We praten over leven met een hoofd dat nooit stopt, over zelfinzicht dat niet automatisch leidt tot verandering, en over de spanning tussen zachtheid en hardheid in leiderschap. Jeroen deelt hoe verantwoordelijkheid, verwachtingen en bewijsdrang doorwerken in zijn keuzes als ondernemer, en wat het vraagt om echt autonoom te worden onder druk.Geen tactiek. Geen stappenplan. Wel een eerlijk gesprek over wat ondernemerschap van binnen met je doet.Jeroen: https://www.linkedin.com/in/vanvelzen/We Love SaaS: https://welovesaas.io/

In deze aflevering ga ik in gesprek met Jürgen Ingels: ondernemer, investeerder, ecosystem-bouwer, energiebron en iemand die al meer dan twintig jaar aan de voorkant van de Europese techwereld staat. Hij bouwde Clear2Pay uit tot een internationale speler, leidde het bedrijf naar een exit van honderden miljoenen, en investeert via SmartFin in tientallen snelgroeiende bedrijven. Jürgen staat bekend om zijn tempo, zijn enthousiasme en zijn pragmatische blik op ondernemen. Maar achter dat tempo zit ook een verhaal over prioriteiten, stress, verliezen, opnieuw opstaan en het ontwikkelen van een eigen kompas. In dit gesprek duiken we in die ervaringen. Smartfin: https://smartfinvc.com/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ Leadinfo: https://leadinfo.com/

In deze aflevering wandel ik met Arjé Cahn over zijn landgoed op de Veluwe. Arjé is een bekende naam in de Nederlandse techwereld: hij bouwde Hippo, verkocht het bedrijf aan Bloomreach en werkte daar als CPO midden in Silicon Valley. Na dat avontuur koos hij bewust voor een ander leven, deels in Amsterdam en deels in het bos, waar hij nu opnieuw een AI-startup bouwt: Aimable. Het gesprek gaat over dualiteit. Over hightech en hout hakken. Over ambitie en verantwoordelijkheid. Over genieten en moeten. Over de vraag hoe je mens blijft als de wereld om je heen steeds sneller draait. Arjé vertelt open over zijn jeugd, zijn fascinatie voor de natuur, zijn morele drijfveren en de impact van technologie op organisaties en teams. We hebben het over leiderschap, intuïtie versus data, de rol van AI in bedrijven, het bouwen van sterke culturen en wat er gebeurt wanneer je drie jaar lang letterlijk afstand neemt van de bubbel. Het is een gesprek zonder script, dat vanzelf alle kanten op beweegt en juist daardoor zo eerlijk wordt. In deze aflevering hoor je onder andere: • hoe Arjé als founder Hippo bouwde en later in Silicon Valley belandde • waarom hij nu een deel van de week in het bos leeft • wat Aimable precies doet en waarom het relevant is voor de toekomst van AI in teams • waarom dualiteit een rode draad is in zijn leven • hoe hij kijkt naar verantwoordelijkheid, natuurbeheer en ondernemen • waarom ongemak vaak de beste ideeën oplevert • wat hij leerde van mislukkingen, twijfel en morele keuzes Aimable: https://aimable.ai/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/