Le Panier

Michael Weisz, consultant Amazon et cofondateur de Sheepart, explore le retail media sur Amazon. Il explique comment les formats Sponsor Product et Sponsor Brand boostent la visibilité des produits. L'importance des mots-clés et l'optimisation des enchères sont des éléments clés pour maximiser le retour sur investissement. Weisz met également en lumière l'ACOS et le TACOS, des indicateurs essentiels pour évaluer la rentabilité des campagnes. Ses conseils pratiques sont incontournables pour les vendeurs cherchant à propulser leurs ventes.

Michael Weisz, co-fondateur de ShapeArt et expert Amazon, dévoile les mystères de la vente sur cette plateforme complexe. Il met en lumière l'importance de la patience et de la résilience face à l'absence de support humain, et explique comment anticiper les défis logistiques, notamment les coûts liés aux retours. Michael aborde également la domination des vendeurs chinois et les risques tels que le hacking et les faux avis. Enfin, il propose des stratégies hybrides pour optimiser la rentabilité sur Amazon.

Michael Weisz, consultant Amazon et cofondateur d'E‑Part, partage son expertise sur l'optimisation des fiches produits. Il souligne l'importance des visuels de haute qualité pour attirer les clics. Des titres accrocheurs et l'utilisation stratégique de mots-clés sont cruciaux pour la recherche. Weisz aborde aussi le rôle essentiel des avis clients et d'un prix compétitif pour booster la conversion. Enfin, il recommande des outils comme Helium 10 pour perfectionner sa fiche produit et conseille de s'inspirer des meilleures ventes pour affiner sa stratégie.

Dans cet épisode, Michael Weisz, consultant Amazon et cofondateur de ShapeArt, partage son expertise sur l'algorithme d'Amazon. Il explique comment le choix des mots-clés impacte le classement des produits. Les taux de clics et de conversion sont cruciaux, tout comme la qualité des images et des titres. Michael souligne l’influence de la vélocité des ventes et du trafic externe, notamment en provenance de Google et Meta, pour améliorer la visibilité. Une stratégie publicitaire bien pensée peut aussi booster le classement organique.

Michael Weisz, cofondateur de ShapeArt et consultant Amazon, partage son expertise sur la vente sur Amazon. Il explique la différence entre les modèles Vendor et Seller, avec des implications sur les frais de commission qui varient de 15 % à 40 %. La logistique FBA est discutée comme une option avantageuse. Weisz souligne l'importance des dépenses publicitaires pour assurer la visibilité des produits, tout en alertant sur les coûts structurels tels que la gestion des retours et la comptabilité. Un incontournable pour les vendeurs sur la marketplace!

Michael Weisz, consultant et cofondateur d'E-PART, expert en stratégie marketplace, partage des conseils précieux pour les marques souhaitant se lancer sur Amazon. Il aborde l'importance de vérifier la demande pour un produit en recherchant des mots-clés et en étudiant les concurrents. Michael met en garde contre les produits mal adaptés au modèle Amazon, soulignant que les frais logistiques peuvent peser lourd sur la rentabilité. Il insiste également sur la nécessité d'une marge structurelle suffisante pour réussir.

Shanez Djama, responsable digital des Laboratoires de Biarritz, partage son expertise en marketing e-commerce. Elle évoque le succès de la marque depuis 2011, mettant en avant l'importance des algues marines dans leurs produits. Shanez explique comment la refonte de l'expérience utilisateur a entraîné une hausse de conversion. Elle dévoile également comment l'emailing est devenu crucial, représentant 30% du chiffre d'affaires grâce à des stratégies de segmentation et d'automatisation. Un éclairage fascinant sur le marché de la beauté bio !

Pour cet épisode en partenariat avec Orange Cyberdefense, Laurent Kretz échange avec Adrien Chenut, le directeur de la région Grand Ouest du leader français en cybersécurité. Il nous aide à mieux comprendre quelles sont les principales menaces qui pèsent sur les e-commerçants (ransomware, DDOS, exfiltration de données). Adrien nous partage aussi des conseils et outils pour détecter rapidement les potentielles menaces afin de s’en prémunir le plus efficacement possible.Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :00:00:00 - Intro00:07:00 - Détecter et analyser les comportements inhabituels pour prévenir les attaques ;00:11:00 - Identifier les potentielles portes d’entrée des hackers ;00:16:00 - Sensibiliser ses équipes pour renforcer sa cyber-protection ; 00:21:40 - Retracer le parcours des attaquants jusqu’au dark web ; 00:24:10 - Utiliser l’EDR et MFA pour détecter et se protéger contre les attaques ; 00:41:00 - Piloter son budget cyber dès le début de l’année fiscale ;  00:44:00 - Comprendre ses obligations légales en cas de cyberattaques ;00:51:55 - Scénariser des hypothèses d’attaques pour s’y préparer au mieux. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :Le Slip français piratéLa directive NIS2Et quelques dernières infos à vous partager : Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast !Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm ! Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast AddictLe Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“La règle qu’il faut marteler, c’est jamais de rupture sur Amazon. On s’est toujours imposé ça pour ne pas dégringoler dans les rankings”Laurent Kretz s’intéresse au marché ultra concurrentiel des compléments alimentaires avec les cofondateurs de Novoma, Lucas Pinos et Alexandre Garnier. Ils nous expliquent comment un side project d’étude lancé en 2012 réalisera en 2024 un CA de 13 millions d’euros (réalisé pour 50 % sur Amazon). Les deux entrepreneurs nous partagent 7 années d’expérience sur la reine des marketplaces. Ils nous donnent également des conseils pour bien choisir le nom de sa marque, se lancer en pharmacie ou encore lever des fonds.Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :00:00:00 - Intro00:07:35 - Lancer sa marque comme un side-project d’étudiants ;00:12:50 - Poser les bases nécessaires à une croissance financée en structurant sa gamme ;00:21:15 - Se lancer sur Amazon pour externaliser sa logistique ; 00:32:20 - Cartonner sur la reine des marketplace en optimisant son listing produits ; 00:39:15 - Incarner son produit pour booster ses ventes e-commerce ; 00:52:30 - Commencer par une gamme de produits réduite pour vendre en pharmacie ;  01:03:30 - Changer de noms pour se différencier et pouvoir acheter des URLs propices à l’internationalisation ;01:10:05 - Lever 3 millions d’euros après 12 ans en autofinancement pour booster la croissance de sa marque.Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :Série Spéciale Retail : Comprendre les coûts des différents canaux de distributionSérie Spéciale Amazon : 5 conseils pour comprendre et cartonner sur la marketplace#305 - Mool : Le pari du gratuit pour s'imposer comme la 1ère DNVB des culottes menstruelles#260 - Pharmazon : 30M de CA en réinventant la parapharmacie#313 - Blissim : Les 3 vies de la première box de beauté en EuropeAmazon FBAShippingboDatadriveHelium 10PlayShortsEt quelques dernières infos à vous partager : Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast !Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm ! Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast AddictLe Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“On aime faire les choses sur lesquelles personne n’a envie d’aller et y aller avec une vision presque naïve du sujet pour réinventer complètement notre façon de produire”. On creuse à nouveau le marché des produits rechargeables avec Baptiste Hamain, qui a cofondé avec sa femme la marque Pimpant dont la spécialité est une poudre à reconstituer (son gel douche, ses produits d’entretien, etc.). Au micro de Laurent Kretz, il raconte son parcours entrepreneurial, de l’app digital de cartes postales Fizzer à un modèle industriel (et aujourd’hui de manufacture) qui projette de réaliser un CA de 8 millions cette année. Avec Baptiste, Laurent évoque un secteur qui bouge vite, mais encore trusté par de grosses entreprises. Ils évoquent également l’intérêt de maîtriser sa chaîne de valeur pour optimiser ses marges, mais aussi pour diminuer son empreinte carbone. Baptiste nous partage également sa vision du futur du travail ainsi que les retombées surprenantes de son passage chez QVEMA.Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :00:00:00 - Intro00:09:20 - Internaliser sa production et s’ouvrir de nouvelles opportunités business ;00:18:20 - Se faire une place sur un marché qui grossit en étant petit et agile ;00:23:10 - Casser les barrières à l’achat en faisant de la pédagogie en ligne ; 00:28:00 - Faire connaître et adopter son concept en entrant un large choix de produits ; 00:35:40 - Privilégier les petites boutique pour offrir des conseils et rester fidèle à ses valeurs ; 00:48:00 -  Passer chez QVEMA avec comme objectif d’être mémorable ;  00:51:20 - Faire du plaidoyer autour de sa vision du futur du travail ; 00:58:35 - Ne pas être trop intrusif sur WhatsApp en apportant de la valeur.Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :Catch-up #35 - Dans les coulisses de Qui veut être mon associéL’épisode du podcast On lâche rien avec PimpantLe magazine Mission PlanctonFizzerGroupe GilbertLa newsletter PapapillonLa newsletter La pauseEt quelques dernières infos à vous partager : Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast !Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm ! Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast AddictLe Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.