VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

Eine der führenden Exportnationen und der viertgrößte Handelspartner von Deutschland ist China. Warum sollte ein chinesischer Unternehmer einen Deutschen einstellen, der an chinesische Unternehmen verkauft? Es gibt im Prinzip zwei wichtige Trends. Das eine ist das Thema Technologietransfer. Das andere ist Internationalisierung. Francis Kremer ist Deutscher, er lebt und arbeitet seit 20 Jahren in China. Er verrät uns heute: Was sind die größten Gemeinsamkeiten, wenn ich mit chinesischen Ansprechpartnern Geschäfte machen will? Wie ist das mit dem Jobmarkt in China? Welche Jobs gibt es denn überhaupt für Leute wie dich und für mich? In China ist der Unterschied zwischen dem lokalen Gehalt und dem deutschen Gehalt so groß, dass es eigentlich nur geht, wenn dich jemand dort hinschickt. Oder doch nicht? Und wie werden in China Geschäfte gemacht? Was sind die Unterschiede zu Deutschland und Europa? 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? So führst du ein internationales Vertriebsteam. Interview mit Thomas Konermann Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Die Firma JULI Automation ist führend im Bereich von Montage Anlagen für EV Motoren mit der speziellen Hairpin Technologie 📌 Mittlerweise gibt es 120 China Flexpat-Episoden. Sie kann man hier (nach-)hören Personen in dieser Episode 👤 Francis Kremer 福兰 German Quality - Chinese Speed 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Da ist noch so viel Luft nach oben. In keiner Produktion, in keinem Krankenhaus würde man sich solche Prozesse erlauben, wie in vielen Vertriebsorganisationen auf der Tagesordnung stehen. Aber wie schaffst du es, deinen Vertrieb zu professionalisieren und systematisch auszubilden? Darum geht es jetzt im Interview mit Nico Feldmann. Die Themen Motivation und Umsatz- und Vertriebsstärke sind in unterschiedlichen Langzeitstudien nachweislich an deinen Persönlichkeitseigenschaften messbar. Das bedeutet, es gibt gewisse Eigenschaften, die eine natürliche Kompetenzfähigkeit darstellen. Sind diese natürlichen Kompetenzen in Stein gemeißelt? Nico Feldmann sagt nein. Auch Dinge wie Empathie lassen sich lernen. Mit seinem Team hilft er authentische Verkäufer zu formen, die nicht blutleer ein Skript ablesen. Jeder wird dort abgeholt, wo er steht, individuell trainiert und gefördert. Manchmal sind dazu auch Umbesetzungen nötig. Auch das erfährst du heute: Wie du als Führungskraft die Veränderungsbereitschaft deines Teams forcieren kannst. Was die Grundlage für ein erfolgreiches Vertriebsteam bildet. Warum die Angst, ob die Vertriebsmitarbeiter überhaupt offen genug dafür sind, häufig unbegründet ist. Nico Feldmann gibt einen eindrucksvollen Einblick in die Arbeitsweise seines Teams. 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? 12 Elemente eines High Performance Vertriebsteams Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Buch: Bestseller Teams 📌 IFTV Institut für Topvertrieb GmbH Personen in dieser Episode 👤 Nico Feldmann 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Führung im Kern - was ist das? Diese interessante Frage lässt sich einerseits damit beantworten, dass du deine Zahlen im Griff und deine Ziele definiert hast. Aber - als Führungskraft gehst du den Weg ja nicht alleine… Um ihn gemeinsam erfolgreich mit deinen Mitarbeitern gehen zu können, ist es wichtig, mit ihnen eine Beziehung zu pflegen - natürlich keine romantische, sondern eine Arbeitsbeziehung. Du musst dich mit ihnen wirklich auseinandersetzen, ehrliches Interesse zeigen, Fragen stellen und zuhören. Du musst wissen, wo ihre Motivation herkommt, mit dir zusammen zu arbeiten und wo sie hinwollen. Du musst wissen, wie deine Leute ticken, was sie bewegt und wo "ihnen der Kittel brennt". Kurz gesagt, diese Beziehung lebt davon, dass du den anderen verstehst. Wie schaffst du das? Eines sei vorweg verraten: nicht mit den leidigen Jahresgesprächen, auf die eh keiner Lust hat…🤭 Stattdessen erzählt uns heute Pia Tischer von Coveto, welches spannende Konzept sie entwickelt hat, um diese Beziehungspflege regelmäßig nach dem Prinzip "Einzelgespräche" umzusetzen. 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? 6 Recruiting-Hacks, um Top-Mitarbeiter zu gewinnen! Interview mit Pia Tischer. Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Hier kannst du Pias Kartenset bestellen für die Mitarbeiter-Ge(h)-spräche (ist ein Affiliate Link - mit dem Kauf unterstützt Du den VertriebsFunk) Personen in dieser Episode 👤 Pia Tischer: 🤓 CEO | coveto Recruiting Software Lösung | coveto ATS GmbH 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Der Fachkräftemangel ist ja fast schon so etwas wie eine Naturgewalt. Das Gute daran ist: Man kann etwas dagegen tun. Heute ist die absolute Recruiting-Expertin Pia Tischer zu Gast, die mit ihrem Unternehmen eine Bewerber-Verwaltungs-Software mit unfassbar vielen Zusatz-Tools entwickelt hat, um als Unternehmen nie wieder zu wenig Bewerber zu haben. Denn eines steht fest: Einfach "Business as usual" und das Recruiting mal so ein bisschen nebenbei machen - die Zeiten sind vorbei. Weil es mit einer einfachen Anzeige längst nicht mehr getan ist. Pia verrät ihre Recruiting Hacks und warum es sich nicht lohnt, 1.000€ für Stepstone in die Hand zu nehmen, wenn man eine Erzieherin braucht. Wo findet man als Unternehmen seine perfekten Bewerber? Wie spreche ich denjenigen an? Wie behandele ich die eingehenden Bewerbungen so professionell, dass sich der Interessent wertgeschätzt fühlt und eine professionelle Candidate Experience durchlebt? Wie pflege ich die Beziehung, wenn ich das Talent eventuell später brauche? Fakt ist: Aussitzen können wir die Talentkrise nicht. Und das Thema Talent Relationship ist bei den meisten Unternehmen noch lange nicht ausgeprägt. Pia verrät uns, wie es gehen kann. 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? Cleveres Recruiting für den Mittelstand Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Coveto: Im Mittelstand planbar Mitarbeiter finden mit Software, Wissen & System 📌 Coveto live kennenlernen 📌 🎙 Der Podcast für Unternehmer, Geschäftsführer und Personalverantwortliche Streng vertraulich! Unternehmergeheimnisse mit Pia Tischer 📌 Neue Recruiting-Ansätze für den Mittelstand Personen in dieser Episode 👤 Pia Tischer, 🤓 CEO | coveto Recruiting Software Lösung | coveto ATS GmbH 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Jedes Unternehmen braucht einen guten Vertriebsleiter - aber was macht den überhaupt aus? Welche Fähigkeiten und Leidenschaften soll der mitbringen und seinen Mitarbeitern auch weitervermitteln? Heute zu Gast ist einer, der sein Geschäft wirklich versteht - Johann Christian Blank - Vertriebsleiter bei Savitor GmbH. Dort gibt es das weltbeste Karamell - 18 verschiedene Sorten - von konventionell bis hin zu bio und vegan. Und einen spannenden Mix aus zwei Vertriebsschienen: Industrie und Handel. Wer die Industrie bedienen möchte, verkauft oft an Produktentwickler, durchlebt gemeinsame Innovations-Prozesse und braucht letztlich für jeden Deal verschiedene Entscheidungsträger des Unternehmens gemeinsam am Tisch. Der Handel hat ausgetretene Pfade - wer Erfolg will, verlässt sich aber nicht darauf. Gezielt Marktleiter zu kontaktieren, mit smartem Außendienst, der mit den richtigen Tools und Skills ausgestattet ist - das ist die Basis für Top Positionierungen im Markt. Ob telefonisch oder persönlich vor Ort - gute Beziehung aufzubauen und zu pflegen steht im Vordergrund. Und dann braucht es vor allem funktionierende Systeme, die professionell durchorganisiert und flexibel gleichzeitig sind, wo die Weiterentwicklung der Mitarbeiter - ohne Druck und mit konstruktiver Feedback-Kultur - auf der Tagesordnung steht. Was brauchen Mitarbeiter von ihrem Vertriebsleiter? Wie kann Weiterentwicklung und Training zur Routine werden? Welche sinnvolle Zeiteinteilung bringt hier ein Optimum an Effektivität und Effizienz für das vielfältige Aufgabengebiet? 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? Vertriebsleiter oder Vertriebs-Coach? Interview mit Stephan Menzel Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Savitor GmbH 📌 Der wichtigste und schwierigste Job in der Firma: Das ist der Vertriebsleiter 📌 Kostenloses Erstgespräch buchen mit Christopher Funk Personen in dieser Episode 👤 Johann-Christian Blanck, Vertriebsleiter bei Savitor GmbH 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

2 Millionen Fachkräfte fehlen, der Nachwuchs fehlt. Die richtigen Leute zu finden, um sein Geschäft auf die nächste Stufe zu heben, das ist glaube ich eines der wirklich wichtigen Themen der heutigen Zeit. Dennis Szimmetat kennt sich mit dem Thema "Modern Recruiting" bestens aus, denn er hat nicht nur einen eigenen Podcast, sondern ist auch Vertriebsleiter einer großen Personalberatung. Für ihn ist der größte Trend vermutlich das Thema Künstliche Intelligenz. Und im Recruiting gibt es viele Möglichkeiten, diese KI einzusetzen: beispielsweise, um an Kandidaten heranzukommen, die sonst unerreicht bleiben. Insbesondere über die Business-Portale, über die die KI Bewerber-Daten DSGVO-konform aus dem Internet sammelt. Man darf dabei nur nicht vergessen, dass es nur ein Tool ist, eine super Möglichkeit, um Prozesse zu beschleunigen oder standardisierte Arbeit erledigen zu lassen, um Zeit zu sparen. Aber schlussendlich machen wir Geschäfte immer noch zwischen Menschen. Alles, die künstliche Intelligenz machen zu lassen, funktioniert nicht. Ein zweiter Trend ist die Rolle des Recruiting in den Unternehmen. Recruiting muss eigentlich aus der HR-Abteilung herausgelöst werden und braucht einen eigenständigen Bereich im Unternehmen. Der im besten Fall direkt an die Geschäftsführung angeknüpft ist. Denn das moderne Recruiting braucht mehr als nur ein Personalgespräch. Da sind Vertriebs-Skills gefragt, Marketing-Know-how, Performance-Marketing, PR… Wie kann eine moderne Kandidat-Journey aussehen, damit sich der richtige Bewerber angezogen fühlt und gerne ins Unternehmen kommt? Dennis Szimmetat sagt: "Oft ist die betriebliche Talent-Krise hausgemacht, denn häufig werden die guten Leute durch fehlende Wertschätzung aus der Firma vertrieben und neue Leute abgeschreckt, noch ehe das erste Gespräch stattgefunden hat." Wie man es besser macht, das erfährst du hier. Außerdem verrät Dennis noch einen weiteren Trend im Recruiting, wie man Diagnostic Tools gezielt einsetzt und vieles mehr. 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? Die 6 Todsünden des Recruiting Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Anchor - The easiest way to make a podcast 📌 Website TALENTLOTSEN GmbH 📌 Extrameile - Erfolgreiche Macher & ihre Stories | Startups, Business, Kommunikation 📌 Retorio: Der automatische Vertriebstrainer 📌 DRX - DIGITAL RECRUITING CONFERENCE & EXPO 09. & 10. März 2023 | Messe Düsseldorf Personen in dieser Episode 👤 Dennis Szimmetat 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Was ist der direkte Weg zum Kunden? Was ist der einfachste Weg zum Auftrag? Nun, der aller einfachste Weg zum Auftrag ist heute immer noch die Akquise durch das Telefon. Und die Königsdisziplin ist die Kaltakquise. Das heißt, du rufst jemanden an, der nicht darauf wartet, dass du ihn anrufst. Es gibt 1000 Beweise, dass man damit eine Menge Geld machen kann, sein Geschäft aufbauen kann und dafür sorgen kann, dass die Pipeline niemals leer wird, also dass genügend Kunden da sind. Die Königin der Kaltakquise, das ist Susi Severin, Akquise Expertin, Coach & Trainerin, Autorin und Inhaberin von VENDITAS. - FOR BETTER RESULTS IN SALES - "Akquise natürlich anders". Ihre Liebe zur Kaltakquise entdeckte sie, als sie bemerkte, dass sie ihren Erfolg selbst in der Hand hatte. Dass sie durch ihre Leistung überzeugen konnte. Und dass man es lernen kann. Ihr heißer Tipp für die Kaltakquise: Vorbereitung ist die halbe Miete, um in den Flow zu kommen. Ihr zweiter Tipp: Tagesziele festlegen, damit sie weiß: Liege ich gut im Rennen oder muss ich heute noch eine Schippe drauflegen? Wie sie ihren Tag vorbereitet, um in den Veraufsflow zu kommen, wie sie ihre eigenen Vermeidungstaktiken umgeht, wie sie es schafft, ein authentisches Verkaufsgespräch zu führen und warum sie sich freut, wenn 4 Menschen "Nein" zu ihr sagen, dass erfährst du hier. Außerdem verrät sie dir, wie sie mit Einwänden umgeht, was sie von einem Verkaufsleitfaden hält und was das Billy Regal von IKEA damit zu tun hat. 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? So geht systematische B2B Akquise Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VENDITAS VERTRIEBSBERATUNG 📌 Beratungstermin und Vertriebscheck mit Susi Severin: 📌 Susi's Buch: ERFOLG LIEGT HINTER DEM MUT Personen in dieser Episode 👤 Susi Severin: Akquise Expertin, Coach & Trainerin I Autorin l Inhaberin VENDITAS. - FOR BETTER RESULTS IN SALES I "Akquise natürlich anders" 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

"Überzeugende Angebote als Wettbewerbsvorteil im B2B. In neun Schritten zu besseren Offerten, mehr Abschlüssen und höheren Margen." Der Titel des Buches von Marco Wunderlich ist heute unser Programm. Aber von vorne: Als Unternehmen investiert man viel Geld, um neue Interessenten zu gewinnen. Dann folgt oft ein langes, informatives Gespräch mit dem Vertriebs-Experten. Das Ergebnis: ein Angebot wird verschickt. - Und das war's dann. Denn ein gutes Angebot abzugeben, ist gar nicht so einfach. Warum? Nun, einige Kunden lesen die ihnen zugeschickten Angebote gar nicht, sondern maximal die Executive Summary, springen dann direkt zum Preis - und das war's. Andere wiederum studieren das Angebot bis ins kleinste Detail. Wie macht man es also richtig? Wie schreibt man das Angebot kundenorientiert - und kann dennoch den maximalen Preis durchsetzen? Wie erreicht man einen Generalisten genauso wie einen absoluten Spezialisten? Wie beschreibt man sein Produkt präzise und berücksichtigt gleichzeitig den größtmöglichen Kundennutzen? Schreibt man lieber fachlich orientiert oder emotional? Kurzum: Wie schreibt man ein überzeugendes Angebot, dass es dem Kunden leicht macht, es einfach anzunehmen? Die Antwort auf diese Frage ist schnell geklärt: Es kommt drauf an… Was der Vertriebler von Anfang an besser machen kann, bevor er das Angebot verschickt, welche Details unbedingt in das Angebot gehören und wie das beste Angebot dann aussieht? Marco Wunderlich stellt 5 Kategorien vor: die Komponentenaufstellung mit Preisliste die Broschüre mit Preisschild die Lösungsvorschläge mit Preisoption und den ROI (Return on Invest). Mehr erfährst du hier. 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? Mehr Umsatz mit Angebots-Paketen. Du kannst als Verkäufer deine Umsätze steigern, indem du Produkte und Services zu einem Paket bündelst Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Überzeugende Angebote als Wettbewerbsvorteil im B2B In neun Schritten zu besseren Offerten, mehr Abschlüssen und höheren Margen 📌 Angebote für den Vertrieb Angebote erstellen, senden und elektronische Signaturen und Zahlungen erfassen – genau dort, wo Sie auch Ihre Deals verwalten. Personen in dieser Episode 👤 Marco Wunderlich bei LinkedIn 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

80 % aller unserer täglichen Handlungen tun wir automatisch. Wir leben unser Leben quasi auf Autopilot. Und bei unseren Gedanken ist das nicht anders: Nach neuesten Studien denken wir ungefähr 6000 Gedanken am Tag. Und auch davon sind 80 % dieselben. Warum? Weil Entscheidungen viel Zeit und Energie kosten. Und weil unser Körper energieeffizient arbeitet, versuchen wir unterbewusst, Denkprozesse zu vereinfachen. Daraus entstehen Muster: Gewohnheiten, die ohne rationales Nachdenken auskommen. Die Frage, die man sich dabei stellen muss: Beherrsche ich das? Also tue ich automatisch das, was gut für mich ist? Oder beherrscht es mich? Also tue ich Sachen, die ich mir irgendwie angewöhnt habe, die mir aber im Grunde schaden - oder zumindest nichts nützen? Aristoteles hat gesagt: "Wir sind, was wir wiederholt tun. Und Hervorragendheit (=Exzellenz) ist also keine Handlung, sondern eine Gewohnheit." Zeit also, um sich mal mit seinen Gewohnheiten auseinanderzusetzen. Und zwar in allen 4 Lebensbereichen: Beruf und Karriere Gesundheit und Fitness Beziehungen Inspiration Wie kannst du Gewohnheiten für ein besseres Leben in allen diesen Lebensbereichen nutzen, um dir dein Leben jeden Tag ein kleines bisschen besser, schöner, erfolgreicher zu gestalten? Und um jeden Tag ein kleines Stück besser zu werden? 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? Einstellungen ändern, Gewohnheiten ablegen, Entscheidungen treffen Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 WanderMasterMind 📌 Was sind 10 gute Gewohnheiten, die sich jeder in seinem Leben aneignen sollte? 📌 Wim Hof 📌 VertriebsFit: 5 Schritte zu mehr Kraft und Leistungsfähigkeit. Interview mit Wolfgang Unsöld 📌 Durchschnittliche tägliche Nutzungsdauer ausgewählter Medien in Deutschland im Jahr 2022. 📌 Humans Have More than 6,000 Thoughts per Day, Psychologists Discover 📌 Die Macht des menschlichen Unterbewusstsein Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Neu gegründete Unternehmen verfügen über wenig Fundament und unternehmerische Erfahrung. Sie müssen Abstriche machen. Gespart wird dann oft im Vertrieb und dann heißt es: Es muss schnell irgendwer her, der verkauft. Eine, die ein Lied davon singen kann, ist meine heutige Gesprächspartnerin Stephanie Biebel. Sie hat über viele Jahre Sales-Erfahrungen in StartUps gesammelt. Heute ist sie als Beraterin darauf spezialisiert, Gründern zu zeigen, wie sie den Vertrieb besser machen können und welche Fehler sie nicht machen sollten. Fakt ist: Für den Aufbau eines effizienten Sales-Systems gibt es nicht das perfekte Standard-Konzept, das für alle StartUps gleichermaßen passt. Die Entwicklung eines erfolgreichen Vertriebes ist in gewisser Weise "Learning on the job". Und da passieren auch viele Fehler - wie zB bei der Auswahl des Vertriebsmitarbeiters. Bringt ein unerfahrener Quereinsteiger den erhofften schnellen Erfolg? Ist der erfahrene Profi aus einem Corporate-Betrieb das bessere Investment? Oder sucht man nach einem wirklich guten Verkäufer? Denn jemand, der eine Sache gut verkaufen kann, kann alles gut verkaufen. Funktioniert das wirklich? Erschwerend kommt hinzu, dass nicht jeder potentielle Sales-Mitarbeiter in das StartUp passt. Dafür gibt es verschiedene Gründe: Manche schaffen es einfach nicht, in 3-5 Rollen gleichzeitig zu schlüpfen. Andere wiederum kommen nicht mit dem Chaos infolge fehlender standardisierter Prozesse zurecht. In diesen Rahmenbedingungen sieht der eine vielleicht eine tolle Entfaltungsmöglichkeit, für den anderen ist es purer Stress. Als Gründer ist man da richtig gefordert: Man muss mehr und mehr aus der Überwachungs- in die Führungsrolle wechseln. Wie integriert man den Sales-Bereich in das junge Unternehmen? Wie systematisiert man den Verkaufsprozess? Welche Mitarbeiter wählt man für den Vertrieb aus und wie entwickelt man sie weiter? Schließlich will man als junger Unternehmer, dass das StartUp schnell vorankommt und wächst. Und genau deshalb darf man vor allem im Vertrieb keine Fehler machen. 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? Start-up – von der Idee zum erfolgreichen Unternehmen. Interview Marco Adelt von Clark Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Sales Enablement as a Service by Stephanie Biebel 📌 Prozesse für den Startup-Vertrieb aufbauen: ein Leitfaden Personen in dieser Episode 👤 Stephanie Biebel (Growth Junkie), Building A-Player Sales Teams for Start-ups & Scale-ups / Sparring for Founders & Investors / Solopreneur /🎙️Videocast-Host bei LinkedIn 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.