VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

Zu welchem Harry Potter Haus gehörst du? - Ja, das kann eine Frage bei einem Vorstellungsgespräch sein. 🤯 Sind die irre? - Nein, hinter solchen Fragen steckt meist ein 💡tieferer Sinn. 👉 Du erfährst heute: Drei Optionen, wie du richtig reagierst. Die fünf häufigsten ungewöhnlichen Fragen. Warum werden diese Fragen gestellt? Je spannender der Job ist, je lieber du den Job gerne hättest, umso schwieriger werden die Interviewfragen. Das bedeutet, wenn du einen richtig guten Job 🚀haben willst, musst du auch damit rechnen, dass mal Fragen gestellt werden, die außerhalb der Norm sind. 🤷 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? Checkliste: 15 Dinge, die in keinem Bewerbungsgespräch fehlen dürfen (+ Download) 30 Interviewfragen, die Du als Bewerber kennen musst. (PDF zum Download) Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Die 10 skurrilsten Stressfragen im Bewerbungsgespräch | Academic Work 📌 Echt schräg: Verrückte Fragen im Vorstellungsgespräch | Staufenbiel Institut Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Mit seinem 📕Buch "Next Level Sales" hat Christopher Held einen Leitfaden für den Umbau eines analog orientierten Vertriebs in einen virtuellen/digitalen Vertrieb geschrieben, den du dir nicht entgehen lassen solltest. 💡Er verrät uns heute Details aus diesem Buch und beschreibt eindrucksvoll, wie wichtig die Digitalisierung für Vertriebe in Deutschland ist. Corona hat den Trend zur Digitalisierung zwar beschleunigt, es gibt aber noch immer zu viele Unternehmen, denen nicht bewusst ist, dass sie ohne Digitalisierung auf Dauer nicht überleben können. Digitalisierung im Vertrieb umfasst nicht nur Künstliche Intelligenz. 👉Die Basics sind CRM-Pflege, CRM-Daten-Transparenz und die strategische Nutzung von Social Media. Da sollten Unternehmen ansetzen. Um den Nutzen 🚀der Digitalisierung zu maximieren, sind die richtige Vorbereitung, die Qualität der Daten und die Effizienzsteigerung im Vertrieb enorm wichtig. Setze deinen Plan schrittweise um und 👉beziehe deine Verkaufsmitarbeiter in den Prozess mit ein. 😀 Du willst mehr über den Umbau zum digitalen Vertrieb wissen? Dann hör rein! 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? ChatGPT: Der unsichtbare Vertriebsassistent. Mit Nicola Heume Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Buch: Next Level Sales 📌 Website: WinSales Consulting Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram 👤 Christopher Held auf LinkedIn Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du hast gerade Platz genommen. Der Interviewer lächelt dich freundlich an und dann stellt er dir diese eine Frage: 🗣️Stellen Sie sich doch bitte kurz vor. Das ist einer dieser 🔑Schlüsselmomente, der entscheidend dafür ist, ob du deinen Traumjob bekommst oder nicht. In einem Vorstellungsgespräch hast du nur eine Chance, einen guten ersten Eindruck zu machen und die Selbstvorstellung ist die perfekte Möglichkeit dazu. Deswegen erfährst du heute ganz genau: 🤔 Warum wird diese Frage gestellt? 💡 Wie bereitest du dich perfekt auf diese Frage vor? 👉 Und am Ende mache ich ein ganz konkretes Beispiel mit drei Schritten, wie du diese Selbstvorstellung Stück für Stück perfekt beantworten kannst. 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? Dein Bewerbungs-Baukasten Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Selbstpräsentation im Vorstellungsgespräch: Inhalte + Beispiel 📌 Selbstpräsentation im Vorstellungsgespräch – 10 Tipps für Dich! Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

❓Weißt du, wie viele Mitarbeiter dein Unternehmen Ende nächsten Jahres brauchen wird? In den meisten Fällen ist die Antwort auf diese Frage nein. Deswegen ist das Thema Ziele, Timing und Fokus. "Die meisten Menschen überschätzen, was sie in einem Jahr erreichen können, und sie unterschätzen, was sie in zehn Jahren erreichen können." Bill Gates 👉Der Mangel an qualifizierten Arbeitskräften ist ein ernsthaftes Problem, hervorgerufen durch die Diskrepanz zwischen der Anzahl der Menschen, die in den Ruhestand gehen, und der Anzahl derer, die ins Erwerbsleben eintreten. SaaS Unternehmen haben im Vertrieb innovative Ansätze entwickelt, die auch im Recruiting genutzt werden können. Heute verrate ich dir die wichtigsten Aspekte, die für deine Zukunft 🚀 relevant sein können. Wir schauen uns an, wie diese Unternehmen denken und langfristige Planung betreiben, wie sie ihre Prozesse optimieren und strukturieren. 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? 📌 Mit SDR zur systematischen Neukundenakquise 📌 Der BowTie Sales Funnel 📌 Einfach mehr Umsatz mit dem CLV Ansatz Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌100,000 sales and customer service reps at the tap of a button 📌Was das Recruiting vom Vertrieb lernen kann 📌 Der Weg aus dem Fachkräftemangel: "Sales Recruiting" Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

🤔 Wann ist der richtige Zeitpunkt, etwas durchzustehen und wann ist es besser aufzugeben? Diese Entscheidung kann den Unterschied zwischen einem erfüllten Leben und einem mittelmäßigen Dasein, einem großartigen Job und einem normalen Job machen. Die Fähigkeit, durchzuhalten, wird oft als 🚀Erfolgsfaktor betrachtet. Erfolg kommt nicht sofort, sondern erfordert Ausdauer, Hartnäckigkeit und Leidenschaft. 🔎 Um zu erkennen, ob du etwas durchhalten solltest oder nicht, gibt es einige Fragen, die du dir stellen kannst: ❓Hast du klare Ziele vor Augen? Gibt es einen erkennbaren Fortschritt? Brennst du leidenschaftlich für das, was du tust? Siehst du ein großes Potenzial auf der anderen Seite? Und hast du Unterstützung von Mentoren oder Freunden? Heute gebe ich dir einige 💡Tipps, die dir bei deiner Entscheidung helfen werden. Erfolg kommt oft erst nach einem harten Weg und erfordert Ausdauer, aber manchmal ist es auch wichtig, 👉 den Mut zu haben, loszulassen und neue Wege zu erkunden. 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? Die ersten Tage im neuen Job: So kommst du gut an! Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Job durchhalten oder hinschmeißen? Ich kann nicht kündigen! 📌 Kündigen oder durchhalten: Diese 4 Fragen müsst ihr euch stellen Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Manchmal wirken Menschen um uns herum 😵‍💫 irrational und kompliziert. Aber sie sind es nicht; sie sind einfach anders »programmiert«. 👉Über diese Programme geht es in Ulrich Oldehavers Buch: Der Persönlichkeits-Code. "Wenn du aus dem Vertriebsgespräch kommst und du hast verkauft, ohne zu wissen, was die Programme des anderen sind, hattest du einfach nur Glück." sagt Ulrich im Interview. Menschen verstehen, motivieren und führen - das hat ganz viel damit zu tun, seine eigenen Muster zu erkennen und zu lernen, Fehler zu vermeiden. Es ist für Verkauf, Führung, Beziehungsgestaltung und auch Coaching das 💡grundlegende Handwerkszeug, um den anderen auf der richtigen Ebene zu begegnen. 😃 Wer die zehn Programme aus seinem Buch kennt, sieht nicht nur sich selbst in neuem Licht, er versteht auch besser, wie andere ticken und welche Worte am besten zu ihnen durchdringen.👈 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? 📌 Vom Vertriebsvorstand zum Olympia Coach. Interview mit Ulrich Oldehaver 📌 Deep Sales auf LinkedIn: Strategien für den modernen Vertrieb Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Zum Buch "Der Persönlichkeitscode" 📌 Mindvisory-Seminars Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram 👤 Ulrich Oldehaver auf LinkedIn Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

In jedem Bewerbungsgespräch kommt sie garantiert: 👉 die berühmte Frage nach deinen Stärken. Doch ⚠️ Vorsicht, es gibt ein paar No-Gos. Zum einen darfst du nicht ohne Antwort dastehen oder ins Stottern geraten. Ebenso wenig solltest du mit den standardmäßigen "teamfähig, flexibel, leistungsbereit" antworten – das 🙄überzeugt keinen Personaler. Stattdessen zeige ich dir, wie du 😃eine knackige und überzeugende Antwort formulierst, die dich von anderen Bewerbern 🚀abhebt. Am Ende bekommst du von mir auch noch neun Antworten, die du eins zu eins verwenden kannst. 👉 Denke daran, dass es nicht nur darum geht, Stärken aufzuzählen, sondern auch darum, sie mit konkreten Beispielen zu belegen. Damit zeigst du dem Interviewer, dass du nicht nur leere Worte von dir gibst, sondern deine Stärken auch wirklich unter Beweis stellen kannst. 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? 📌 Was ist Ihre größte Schwäche? (10 gute Schwächen und wie du sie im Job Interview einsetzt) 📌 Auf diese 5 Fragen MUSST du vorbereitet sein Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Stärken im Bewerbungsgespräch - Mit welchen Stärken du im Bewerbungsgespräch punktest 📌 Stärken im Vorstellungsgespräch: Beispiele, Liste + Tipps Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Viele Verkäufer nennen sich Key Account Manager, sind aber gar keine. 🫢 Was macht einen Key Account Manager eigentlich aus? Welche Anforderungen stellen sich in der modernen Welt mit Social Media, Künstlicher Intelligenz und komplexeren Einkaufsprozessen an einen Key Account Manager? Ist der Job als Key Account Manager durch KI bedroht? Dazu begrüße ich heute Markus Härlin, der sich fast sein ganzes Leben mit dem Thema Verhandlungen mit Großkunden und Key Account Management beschäftigt hat. 😨Hast du Angst, dass Künstliche Intelligenz dir deinen Job als Key Account Manager kostet? Es gibt durch KI viele Tätigkeiten, die wegfallen. Aber einige Kernfähigkeiten sind schwer oder gar nicht durch Künstliche Intelligenz zu ersetzen. Diese werden in Zukunft im Vertrieb eine immer wichtigere Rolle spielen. Welche das sind? 👉Das erfährst du in der heutigen Folge. 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? Deep Sales auf LinkedIn: Strategien für den modernen Vertrieb Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Zur Website von Hays Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram 👤 Markus Härlin auf LinkedIn Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

😰Deine Hände sind feucht, dein Herz klopft. Unsicherheit macht sich breit. Es ist nicht irgendein Tag. Es ist ein Probetag für einen neuen Job. Dieser Probe Tag kann die 🚪Tür zu deinem Traumjob öffnen oder auch schließen. Doch keine Sorge, es gibt 👉 fünf Punkte, die dich diese Herausforderung perfekt meistern lassen: Vorbereitung Kleidung Kommunikation Initiative Reflexion 💡Denke daran: Der Probetag dient nicht nur dazu, dich zu prüfen, sondern auch, um herauszufinden, ob das Unternehmen zu dir passt. Hinterfrage, ob du dich dort wohlfühlst und ob es die richtige Umgebung für dich ist. 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? Ab Tag 1 beliebt im Unternehmen (Kollegen und Chef überzeugen!) Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Der Probetag: Was erwartet mich? 📌 Probearbeiten – Tipps und Infos rund um den Probetag Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie kannst du ChatGPT heute im Vertrieb für dich nutzen? Hast du dir diese Frage auch schon gestellt? Für wen ist ChatGPT geeignet? Wie kann ich durch ChatGPT Zeit sparen, die ich dann mit meinen Kunden verbringen kann. Was ist mein Mehrwert? Was ist der Mehrwert des Systems? Darüber unterhalte ich mich heute mit einer Expertin auf diesem Gebiet. 👤Nicola Heume von Winsales nimmt Unternehmer und Vertriebsmanager mit in diese Welt und zeigt ihnen genau das. Ihr Konzept heißt drei C: Consulting, Coaching und Change; mit dem Fokus auf digitalen Vertrieb, hybriden Vertrieb, Strategie, Coaching und Umsetzung. Die Leute, die es verstehen, ChatGPT für sich zu nutzen, haben 🚀absolute Vorteile. Damit du diese Vorteile auch genießen kannst, bietet Winsales eine 👉AI@Sales Masterclass an. 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? Besser verkaufen mit KI Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 🚀 𝗕𝗶𝘀𝘁 𝗱𝘂 𝗯𝗲𝗿𝗲𝗶𝘁, 𝗺𝗲𝗵𝗿 ü𝗯𝗲𝗿 𝗱𝗶𝗲 𝗠ö𝗴𝗹𝗶𝗰𝗵𝗸𝗲𝗶𝘁𝗲𝗻 𝘃𝗼𝗻 𝗔𝗜 𝗶𝗺 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯 𝘇𝘂 𝗲𝗿𝗳𝗮𝗵𝗿𝗲𝗻? Dann melde dich jetzt für die AI@Sales Masterclass und an 📌 LinkedIn Winsales Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram 👤 Nicola Heume auf LinkedIn Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.