VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

😃Was ich bei Software as a Services Firmen sehr spannend finde ist, dass diese Unternehmen ihr Vertriebsmodell eigentlich neu erfunden haben. 👉Wie das Ganze funktioniert und was wir für unseren eigenen Vertrieb daraus 💡lernen können, das bespreche ich heute mit jemandem, der seit elf Jahren im Software as a Services Vertrieb ist, 👤 Michael Larche von Dealfront. Wie könnten ähnliche Modelle in anderen Branchen angewendet werden? Welche Rolle spielt die Automatisierung im Vertriebsprozess? Wie wichtig ist die Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Abteilungen für den Erfolg im Vertrieb? 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? SPECIAL: Home Office und Vertrieb: Die besten Lösungen – Teil 8 mit Michael Larche Vertriebshacks im Recruiting Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Echobot: Cloud Software für Sales & Marketing Intelligence 📌 The go-to-market platform to win deals | Dealfront 📌 Das SaaS-Geschäftsmodell 📌 Anmeldung zur WanderMasterMind Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram 👤 Michael Larche auf LinkedIn Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Von 1000 Stellen findest du nur 200 im Jobportal oder auf der Seite der Firma. Das heißt, 800 von 1000 Stellen tauchen nie im öffentlichen Jobmarkt auf. 😱 Der Großteil der Stellen und auch die spannendsten Stellen werden direkt besetzt über ein Netzwerk oder über eine interne Bewerbung. ❗Heute zeige ich dir, wie du mit einer Initiativbewerbung auf diese Stellen stoßen, dich auf diese Stellen bewerben und diese Stellen für dich gewinnen kannst. Außerdem verrate ich dir die 👉 drei großen Vorteile einer Initiativbewerbung. 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? Dein Bewerbungs-Baukasten (+ gratis PDF zum Selbstausfüllen) Bewerbungs-Anschreiben: Damit schlägst Du 92% der Mitbewerber! Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Council Post: Job Seekers: Four Reasons To Embrace The Hidden Job Market Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Jedesmal, wenn du einen Termin bei deinem Chef hast, um eine Entscheidung einzuholen, gehst du ohne Entscheidung wieder raus? 🫤 Warum es vielen Mitarbeitern in großen Unternehmen so geht und welche Möglichkeiten es gibt, um das zu ändern, erfährst du im heutigen Interview mit 👤 Georg Jocham. Er ist DER Experte für professionelle und überzeugende Entscheidungsvorbereitung im deutschsprachigen Raum und verrät uns heute ein paar wertvolle 💡 Tipps und Tricks. Außerdem stellt er dir zwei Listen zur Verfügung (Links findest du unten): 👉 Zehn Gründe, warum Projektmanager und Experten nicht die Entscheidungen kriegen, die sie brauchen. 👉 Acht Gründe, warum Vertriebler und ihr Manager nicht die Kunden hinkriegen, die sie brauchen. 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? So kannst du deinem Chef deine Ideen besser verkaufen Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 https://georgjocham.com/ 📌 8 Grunde warum KAM nicht die Kundenentsc heidungen erhalten die sie benötigen.pdf 📌 10 Grunde warum PM und EX nicht die Ents cheidungen erhalten die sie benötigen.pdf Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram 👤 Georg Jocham auf LinkedIn Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Gerade zum 🎆 Jahreswechsel ist es immer eine gute Gelegenheit, sich mit langfristigen Zielen und Veränderungen im Unternehmen auseinanderzusetzen. Eine ziemlich coole Methode dafür ist die 👉 OKR-Methode (Objectives and Key Results). 👤 Tabea Barho ist Expertin auf diesem Gebiet und unterstützt Unternehmen dabei, mit Hilfe dieser Methode langfristige Ziele zu erreichen und strategische Veränderungen herbeizuführen. Wie das genau geht, welche Vorteile diese Methode mit sich bringt und wie die OKR-Methode einen Kulturwandel in deinem Unternehmen fördern kann, erfährst du in der heutigen Folge. 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? Ziele: Halbzeit Review Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Website 4brix GmbH 📌 LinkedIn Seite 4brix Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram 👤 Tabea Barho auf LinkedIn Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wenn du schon länger dabei bist, kennst du ja schon die Episoden, in der mein Wander-Mastermind-Kollege und Business-Buddy 👤 Burak Kalman das Zepter übernimmt und mir Fragen stellt. ❓Fragen wie zum Beispiel: Wo stehst du gerade im Zusammenhang mit deiner 🎯 Zielerreichung? Wie zufrieden bist du mit dem, was du erreicht hast? Mit welchen Fragen beschäftigst du dich im Vorfeld einer 🥾 Wander-Mastermind? Gehst du da mit konkreten Erwartungen rein? Was war das besondere Learning bei der letzten 🥾 Wander-Mastermind? 👉 Apropos 🥾 Wander-Mastermind: Die Anmeldungen für die nächste 🥾 Wander-Mastermind laufen! Hast auch du Lust, mit vielen tollen Persönlichkeiten in einen tiefen Austausch zu kommen und dabei die Ruhe und Klarheit der Berge zu spüren? Praxiswissen inklusive. - Dann melde dich an - wir freuen uns auf dich! ❓Wie schaut dein Jahresrückblick aus? Bist du zufrieden? Worin bist du deiner Meinung nach dieses Jahr deutlich besser geworden als im Vergleich zum letzten Jahr? 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? 📌 Wandern, Lernen, Networken: Die WanderMasterMind 2021 – Talk mit Burak Kalman 📌 NxtLvl Du 2023 - Christopher Funk Vertriebsexperte Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Anmeldung zur WanderMasterMind Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram 👤 Burak Kalman bei Instagram 👤 Burak Kalman auf LinkedIn Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Bei der Arbeit denkst du nur noch an 😵eine Sache: "Mein Chef ist so kacke, ich muss hier weg." Aber vielleicht ist kündigen gar immer nicht der beste Weg 🤔. Ich verrate dir heute 👉 drei Punkte, die du auf jeden Fall beachten solltest, bevor du beruflich neu anfangen wagst, 👉 unter welchen Umständen du auf jeden Fall gehen solltest und 👉 warum nicht jede Konfrontation von deinem Chef "böse" gemeint sein muss. Ganz am Ende zeige ich dir noch einen 💡Trick, wie du auch ganz schwierige Situationen für dich entschärfen kannst. 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? 📌 Richtig kündigen (ohne Deiner Karriere zu schaden!) 📌 Chef nimmt Dich nicht ernst? (Das solltest du jetzt tun!) Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Kündigen oder nicht?: Probleme mit dem Chef: Wann ein Jobwechsel sinnvoll ist 📌 Schlechter Chef: Miese Mitarbeiterführung - und jetzt? Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Früher waren Vertrieb und Marketing getrennt. Aber durch die Digitalisierung und den Wandel im Markt sind sie eng miteinander 🖇️verbunden. Während das bei Start-ups sehr gut funktioniert, hinkt der Mittelstand hinterher. Bei der Schnelllebigkeit des Marktes ist eine 💡klare und effektive Vertriebs- und Marketingstrategie lebensnotwendig. Darüber spreche ich heute mit Gründer und Geschäftsführer von 4brix, Steffen Fritz. Er hilft ⛑️Unternehmen dabei, ihre Zielgruppe zu definieren und deren Probleme zu verstehen. Heute reicht es nicht mehr aus eine schöne Webseite zu haben mit vielen Datenblättern. 👉 Es geht um Kommunikation, um die Sichtbarkeit nach außen. Da macht es Sinn, dass jeder Bereich die gleiche Sprache spricht, ob Webseite, Social Media, Messeauftritt oder Vertriebsmitarbeiter. 🧐 Wie ist das in deinem Unternehmen? Ziehen Vertrieb und Marketing an einem Strang? 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? Sales Leads mit System Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 4brix | Mehr Wirksamkeit für bessere Ergebnisse Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram 👤 Steffen Fritz auf LinkedIn Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Heute dreht sich alles um die kniffligste Frage, die dir jemals in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden kann: "Was haben Sie vor, in den ersten 30 Tagen nach Arbeitsbeginn hier zu tun?" 🤯 Was würdest du darauf antworten? 👉 Ich werde dir genau erklären, wie du sie meisterst: Drei Schritte, wie du diese Frage ideal beantwortest. Ein No-Go-Tipp, wie du diese Frage auf gar keinen Fall beantworten solltest. Und am Ende bekommst du ein ganz konkretes Beispiel. 🚀 Als Zusatz Bonus verrate ich dir noch einen Hack, eine Vorlage, mit der du alle anderen Bewerber ausschließt, weil niemand anders außer dir diese Vorlage parat haben wird. 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? Bewerbungsgespräch: Antworte SO, um den Job zu bekommen Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 30-60-90-Tage Aktionsplan Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Fragst du dich auch manchmal, warum manche Unternehmen durch die Decke gehen und andere einfach nicht richtig in die Gänge kommen? ❓Was unterscheidet erfolgreiche Unternehmen von weniger erfolgreichen Unternehmen? ❓Welche Faktoren beeinflussen den Erfolg? ❓Und wofür brauchst du Active Sourcing und Performance Recruiting? Gemeinsam mit Personalberater 👤 Dirk Tekath werfen wir heute einen Blick auf sein Unternehmen, das in den letzten Jahren kontinuierlich gewachsen 📈ist. Dieses 🏢Unternehmen ist auf Personalberatung für Zeitarbeitsunternehmen spezialisiert und bietet solche Dienstleistungen wie Active Sourcing und Performance Recruiting an. Der Geschäftsführer verrät uns ein paar wertvolle Tipps und erzählt, warum die Fokussierung auf eine spezielle Nische dem Unternehmen geholfen hat, sich als Experte in diesem Bereich zu etablieren und Kunden gezielter zu beraten. 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? Mehr Umsatz und Profit durch Spezialisierung Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Headhunter für Zeitarbeit - Rec2Rec Experten | TEKATH Personalberatung Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram 👤 Dirk Tekath auf LinkedIn Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Zu welchem Harry Potter Haus gehörst du? - Ja, das kann eine Frage bei einem Vorstellungsgespräch sein. 🤯 Sind die irre? - Nein, hinter solchen Fragen steckt meist ein 💡tieferer Sinn. 👉 Du erfährst heute: Drei Optionen, wie du richtig reagierst. Die fünf häufigsten ungewöhnlichen Fragen. Warum werden diese Fragen gestellt? Je spannender der Job ist, je lieber du den Job gerne hättest, umso schwieriger werden die Interviewfragen. Das bedeutet, wenn du einen richtig guten Job 🚀haben willst, musst du auch damit rechnen, dass mal Fragen gestellt werden, die außerhalb der Norm sind. 🤷 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? Checkliste: 15 Dinge, die in keinem Bewerbungsgespräch fehlen dürfen (+ Download) 30 Interviewfragen, die Du als Bewerber kennen musst. (PDF zum Download) Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Die 10 skurrilsten Stressfragen im Bewerbungsgespräch | Academic Work 📌 Echt schräg: Verrückte Fragen im Vorstellungsgespräch | Staufenbiel Institut Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.