RUNWAY SERIES | web3, venture capital, startup, crypto, finance

25ème Runway Series Originals. À l'heure où la crise du Covid19 est un véritable test pour comprendre si le Remote Work peut avoir l'avenir qu'on lui promettait déjà avant ce bouleversement de l'ordre mondial, nous avons l'immense plaisir d'accueillir Alex Bouaziz, Co-founder & CEO chez Deel, la plateforme qui aide déjà plus de 500 entreprises avec la conformité souvent négligée et les paiements souvent trop longs et chers pour les équipes à distance, ce qui représente d'ores et déjà des milliers de collaborateurs servis par la solution Deel. Bien que cet épisode soit unique de par la perspective très actuelle que la situation du coronavirus lui apporte, nous n'avons pas du tout échangé sur cette crise mais essentiellement sur le parcours académique et entrepreneurial d'Alex qui l'a ammené de Paris à Tel-Aviv en passant par Boston, Londres et San Francisco sa rencontre au MIT avec sa future co-founder Shuo Wang et comment leurs chemins se sont finalement rejoints avec Deel les tout débuts de Deel, le MVP qui utilisait à l'époque la crypto ETH son apprentissage de son passage chez Y Combinator (YCW19) et leur levée d'un seed de US$ 4.2 millions avec Ryan Hoover, Elad Gil et Daniel Gross notamment sa capacité à recruter des talents notamment comme COO Dan Westgarth, ex Head of Revolut aux US sa levée d'une Series A de US$ 14 millions avec Andreessen Horowitz (a16z) et la relation avec le partner du deal Anish Acharya la culture chez Deel et les projets sur les 12 à 18 prochains mois... ... et plein d'autres sujets! Bonne écoute! ____ Les podcasts Runway Series, AMA VC & Venture Talks sont produits par UPCOMINGVC®, imaginés et animés par Raphael Grieco (www.upcoming.vc) UPCOMINGVC® c'est aussi une newsletter, www.venturenotes.co qui ajoute du contexte aux podcasts et donne accès à des outils & infos uniques pour la communauté... Bientôt, grosse annonce! Rejoins-nous sur www.venturenotes.co. 

24th Runway Series Originals. How can you make your way in Venture Capital when there is such a heightened competition despite the increasing number of first time funds / teams or funds II / III being raised? You have to be creative, have a specific edge in your skillset but most importantly know in-depth the funds you're considering joining. For this episode 24 of Runway Series, the podcast by UPCOMINGVC®, we were thrilled to welcome Stephanie Opdam, VC at Notion, a London-based European B2b SaaS VC established in 2009, investing primarily at Series A with the funds necessary to support companies down to Series D (60+ investments since 2009 and US$ 500M+ assets under management), with portfolio companies like Gocardless, Tradeshift, Currencycloud or Workable. In this episode, Stephanie covers: - her academic background and specific interest for figure-driven analysis - how her first job helped her understand the financial side of a investment opportunity - why she decided to become a VC and how she got prepared for the interview process - Stephanie's initial steps as a VC when meeting founders pitching Notion - her first investment and her vision about being a board member/observer - the trends she follows... ... and a few other topics! Enjoy the episode! ____ Les podcasts Runway Series, AMA VC & Venture Talks sont produits par UPCOMINGVC®, imaginés et animés par Raphael Grieco (www.upcoming.vc)

23ème Runway Series Originals, avec @Paul Lê, co-founder et CEO de @Labellevie sur sa levée de EUR 11 millions annoncée aujourd’hui jeudi 28 mai 2020… … mais pas uniquement. @Labellevie demeure très discrète dans la French Tech, comme le mentionne @Guillaume Bergeras (@Les Echos), malgré un CA mensuel de EUR 4 millions. Dans ce nouveau podcast, qui fait partie des 3 que j’ai le plus adoré enregistrer, une ambiance intimiste et toute particulière s’est installée, probablement liée au profil très humble, calme mais déterminé de @Paul. @Paul revient largement sur son parcours de serial entrepreneur avant la création de @Labellevie comment son app précédente de drive-to-store l’a porté vers la création de @Labellevie le lancement en 2015 de @Labellevie et ses deux premières années de bootstrap comment @Paul s’est préparé pour la levée en 2018 de EUR 5.5 millions avec notamment @Kima Ventures la #startup très tech qu’il est en train de construire avec en particulier le développement en propre de toute la couche de software logistique sa volonté d’indépendance permanente mais pourquoi il accorde énormément d’importance à la relation avec les VC qui soutiennent @Labellevie et bien entendu les coulisses de cette #SeriesA de EUR 11 millions avec notamment @Cap Agro et @FJ Labs… .. et plein d’autre sujets ! Bonne écoute ! ____ Les podcasts Runway Series, AMA VC et Venture Talks sont produits par UPCOMINGVC®, imaginés et animés par Raphael Grieco

⚡#AMAVC : 6ème & dernier épisode pour conclure cette série⚡ Dans cet échange sur le “Revenue Model”, nous avons reçu @Audrey Soussan, General Partner chez @Ventech, un fonds pan-européen qui investit principalement en Series A de € 2 à 5 M (avec suivi possible dans les tours ultérieurs + un peu de seed dès € 100k) dans des secteurs très variés avec des équipes locales en France/Allemagne/Nordics et une équipe en Chine de taille équivalente à celle européenne. Sollicitée par Géraldine Fillet, Samuel Boggio et Harold Stern, 3 aspirants VC, Audrey a répondu en #live sur des thèmes comme y a-t-il un modèle de revenu obvious par secteur/catégorie ou la startup doit-elle en permanence shifter et l’adapter? des signaux à détecter pour voir une inadéquation entre le modèle de revenu et un secteur? des startups peuvent-elles émerger par une innovation de modèle? un VC, e.g. @Ventech refuse-t-il d’accompagner des entrepreneurs à cause de certains business models? pourquoi & comment un VC peut-il financer en seed une startup qui n’a pas clairement identifié son revenue model? pourquoi le revenue model est intimement lié au Ideal Customer Profile + Value Proposition et comment les définir subscription economy: pourquoi toute startup ne peut pas envisager la souscription comme modèle de revenu les revenue models mixtes et créatifs (e.g. @Talent.io) l’impact du #Covid19 sur les différents modèles de revenu et les tendances qui peuvent émerger le renouvellement éventuel du #freemium et l’impact sur acquisition / taux de conversion avec le développement de l’utilisation d’un tool sans création de compte… .. et plein d’autres sujets! Bonne écoute! ____ Les podcasts Runway Series, AMA VC & Venture Talks sont produits par UPCOMINGVC®, imaginés et animés par Raphael Grieco (www.upcoming.vc)

Comment s’opère le réalignement entre entrepreneurs et investisseurs sur le montant demandé par les founders et le montant jugé nécessaire par le VC dans le processus de levée de fonds? Dans ce 5ème #podcast #AMAVC par @UPCOMINGVC®, nous étions ravis d’accueillir @Marion Chanéac, ex-entrepreneur et maintenant Partner chez @CapHorn {un fonds gérant € 200M+ et finançant du Seed à la Series B des entrepreneurs B2B avec des tickets de € 1 à 5M} pour répondre à toutes les questions en #live de Caroline Buonomo, William Carro et Mickaël Gros-Prugny, trois étudiants d’@Audencia Business School et notamment sa chaire « Finance pour l’innovation », partenaire exclusif de cet épisode (plus d’infos en commentaire). Marion revient notamment sur: 1) les notions de base pour comprendre la logique économique d’un projet et les méthodes de valorisation de contexte 2) pourquoi un fonds lead ou est follower 3) l’alignement sain dès le départ entre le VC et les Founders 4) l’importance du milestone à 18/24 mois pour calibrer le tour de table 5) pourquoi CapHorn stress-teste les business plans lors de l’analyse d’un investissement possible et les biais des founders en terme de montants recherchés 6) relation entrepreneur <> investisseur et comprendre la promesse qu’un VC apporte à l’entrepreneur et les modèles de fonds 7) le possible futur des dilutions en seed et des valos jusqu’à la B 8) la relution, les secondaires pour les founders 9) les trends que marion regarde... … et plein d’autres sujets! Bonne écoute! ____ Les podcasts Runway Series, AMA VC et Venture Talks sont produits par UPCOMINGVC®, imaginés et animés par Raphael Grieco Ce nouvel épisode de AMA VC par UPCOMINGVC@ est organisé cette fois en partenariat exclusif avec Audencia Business School, et notamment sa chaire « Finance pour l’innovation ». Soutenue par ses 4 partenaires que sont Early Metrics, Sowefund, le Fonds B et le Fonds Européen d’Investissement, elle vise à produire des recherches de haut niveau sur le financement de l’innovation, ainsi qu’à créer des enseignements originaux et de haut niveau destinés aux futurs investisseurs VCs, entrepreneurs, ou plus largement acteurs du financement de l’entrepreneuriat et de l’innovation. C’est pourquoi aujourd’hui, l’intégralité des jeunes venus échanger avec Marion Chanéac, notre guest VC, sont issus d’Audencia et participent à la vie de la Chaire.

⚡22ème Runway Series Originals, un épisode consumer tout en puissance⚡ Dans ce 22ème épisode de #RunwaySeries par @UPCOMINGVC®, @Anthony Bourbon, Founder & CEO de @Feed, détaille avec fougue, passion, détermination mais aussi beaucoup de pragmatisme business la relation de confiance qu’il entretient avec les VCs qui le comprennent. Dans cet échange, aux dimensions indissociables de « produit » x « brand identity » x « ambition authentique », @Anthony revient avec précision et contexte sur son fundraising de EUR 18.5M en 3 levées depuis 2017, et notamment sur: ▪- la 1ère chose à faire pour un entrepreneur : poser brand platform ▪- la raison pour laquelle les VCs ont à gagner en investissant en diversité ▪- la culture très forte chez Feed afin d’être une source d’une révolution, quelque chose de très puissant au-delà du produit ▪- pourquoi le fait d’être authentiquement clivant mais aligné avec lui-même l’a aidé dans les processus de levée de fond ▪- comment les VCs peuvent l’aider à être une meilleure version de lui-même, comment il comprend le risque pris par les VCs pour le soutenir, ce qu’il accepte en contrepartie ▪- les raisons de ses choix d’investisseurs (Senseii, Eutopia et Alven) ▪- l’aide opérationnelle que les VCs peuvent lui apporter dans l’internationalisation ou stratégique dans la construction d’un brand ▪- pourquoi Anthony a décidé de totalement rebrander Feed et comment les VCs ont perçu ce pivot ▪- ses conseils aux entrepreneurs pour exécuter et pour établir un discours avec les VCs… … et plein (plein) d’autres sujets. 🎙🎧Bonne écoute ! ____ Les podcasts Runway Series, AMA VC et Venture Talks sont produits par UPCOMINGVC®, imaginés et animés par Raphael Grieco

21ème Runway Series Originals. En 2009 alors qu’il était encore à l’école, @Alexis Fogel a cofondé comme CPO @Dashlane, startup 9 ans plus tard devenue scaleup avec 150+ employés entre New York / Paris / Lisbonne, 13 millions d’utilisateurs et US$ 200+ millions levés auprès de VC US. Pourquoi @Alexis a-t-il quitté @Dashlane pour cofonder en 2018 comme CEO @Stonly, un #SaaS qui permet de développer des guides interactifs à destination des équipes internes aux entreprises ou à leurs clients ? Quels enseignements a-t-il retiré de son expérience chez @Dashlane ? Dans ce 21ème épisode de #RunwaySeries, le podcast d’@UPCOMINGVC®, on a eu le grand plaisir d’accueillir @Alexis pour évoquer largement son expérience de serial entrepreneur, notamment sur - le cheminement intellectuel pour repartir de zéro et l’envie plus forte de de profiter dans un nouveau projet de ce qu’on peut apprendre en tant qu’entrepreneur - l’identification du besoin alors chez Dashlane de devoir contextualiser en fonctions des profils l’expérience de support/d’aide utilisateur - la relation totalement alignée qu’il entretenait avec les VC US au board de Dashlane (FirstMark, Rho Ventures, Bessemer..) sur la roadmap produit et la stratégie - la transition opérationnelle douce entre Dashlane et Stonly - le match avec ses (late) co-founders (@Krzysztof Dąbrowski ex-Dashlane et @David Rostan ex-Dashlane ex-Calendly) lié aux personnes , agnostique géographiquement et son approche du  recrutement - la gestion asynchrone d’une équipe distribuée grâce à une culture commune et forte autour de valeurs partagées - sa première levée #preseed pour s’entourer de repeat entrepreneurs français notamment @Thibaud Elziere de @efounders, @Jonathan Benhamou de @PeopleDoc, @Nicolas Steegman de @Stupeflix et @Renaud Visage d’@Eventbrite - sa rencontre et le fit avec Accel, la levée en 10 jours du #seed de US$ 3.5 millions - le choix d’Accel et la perception d'Alexis des VC francais - sa vision du support - ses conseils aux entrepreneurs et sa vision d’un produit international Bonne écoute ! Les podcasts Runway Series, AMA VC et Venture Talks sont produits par UPCOMINGVC®, imaginés et animés par Raphael Grieco @emmanuel schalit @station F @zendesk

Dans ce 20ème Runway Series Originals et tout premier en #live sur Storm, j’étais ravi d’accueillir @Marguerite de Tavernost, VC chez @Cherry Ventures, un fonds de #seed européen basé à Berlin pour lequel Marguerite identifie et accompagne les entrepreneurs français notamment #consumer les plus prometteurs depuis septembre 2019. Un épisode plein de questions sur Storm nous ayant permis de comprendre le profil d’investisseur de Marguerite au travers - de l’histoire de Cherry, un fonds à l’ADN opérationnel et international très fort et la façon dont Cherry accompagne les startups notamment par le recrutement des tout premiers postes-clé de la C-Suite - des raisons pour lesquelles Marguerite a abandonné son chemin vers l’univers des Think Tanks qu’elle empruntait initialement - de sa volonté de se familiariser avec le business et sa première expérience chez Google à Londres - de sa rencontre avec Brent Hoberman et ses responsabilités stratégiques chez Founders Intelligence à Londres en éducation, transfo digitale et open innovation auprès de CEO, CDO et CMO de grands groupes - de sa prise de conscience lors de son passage chez Side à Londres et Paris que le VC était ce qui l’attirait pour envisager sur le long terme un coopération sans la frustration de voir le projet s’éloigner comme dans le consulting - sa première expérience VC chez e.ventures à Berlin, un fonds international Series A / B. - son intérêt pour all things consumer et ses convictions sur l’impact transformant que la crise du covid-19 aura selon elle notamment en #food et #gaming - son rôle clé en tant que française dans le VC team pour favoriser le clic de culture entre la France et l’Allemagne, combler les incompréhensions entre investisseur allemand et founder français et éviter les clichés - son antiportfolio… … et plein d’autres sujets! Bonne écoute! Spotify: https://spoti.fi/3aUvznm Apple Podcasts: https://apple.co/3fhyGJB __________________________________________ Les podcasts Runway Series, AMA VC et Venture Talks sont imaginés et produits par UPCOMINGVC® et animés par Raphael Grieco.

En préambule de ce 4ème épisode d’ #AMAVC par @UPCOMINGVC®, notre guest Jean de La Rochebrochard, Partner chez @Kima Ventures, avait annoncé ne pas savoir grand chose au sujet des marchés. Bon finalement @Jean ne s’est pas trop mal débrouillé en répondant aux questions #live de Gauthier MAUFROY, Bastien AUTRET, Brice JOHNER, trois aspirants VC venus le challenger sur le prisme de sélection du VC étant l'appétence pour un marché et la curiosité qui pousse le VC à se pencher sur un sujet qu’il avait évité les pièges à éviter quand l’entrepreneur parle d’un marché (le gros chiffre vs. l’identification de la cible initiale, le go-to-market et la capacité à s’étendre au-delà de cette cible initiale le market discovery, la résilience pour tester les hypothèses et l’attention à avoir sur les faux négatifs et les faux positifs le time-to-market pourquoi les Sales sont des maths les triggers pour aller chercher de nouveaux marchés: servir sa primitive et chercher tipping point, le concentration point puis le saturation point la satisfaction client le fantasme de l’investisseur du Product-Led-Growth les marchés du Travel, de l’Artisanat et pourquoi @Jean attend bcp des Marketplaces notamment locales après cette crise du #Covid19… … et plein d’autres sujets! Bonne écoute! Tu souhaites devenir VC et échanger dans un live #podcast avec un investisseur en #VentureCapital? Candidatures open ➥ www.upcoming.vc/ama #Covid19 #Startup #Education __________________________________________ Les podcasts Runway Series, AMA VC et Venture Talks sont imaginés et produits par UPCOMINGVC® et animés par Raphael Grieco.

Antoine Freysz, Co-Founder & Partner @Kerala Ventures, talks about startup recruitment strategies in this podcast. Topics include starting from business needs, creating a scorecard, balancing skills and risk, adapting to covid-19 impact on recruitment, building a young brand image, and operational support from Kerala for entrepreneurs.