RUNWAY SERIES | web3, venture capital, startup, crypto, finance

13ème Runway Series Originals. Voir, tester, sentir, toucher? C’est notamment de manière sensorielle qu’un VC Consumer se définit. Une affinité pour les choses tangibles et la volonté de valoriser un savoir-faire français ont guidé Camille Kriebitzsch très rapidement vers le monde Consumer, en particulier celui de la mode et de la cosmétique. Dans ce nouvel épisode de #RunwaySeries, le #podcast d’ @UPCOMINGVC® et pour notre 2ème rencontre avec un guest VC, nous découvrons le parcours-éclair de @Camille dans l’investissement Consumer, lequel en 5 ans et directement depuis son diplôme de l’ESCP, l’a amenée d’un stage chez Otium Brands vers son spinoff du family office de Pierre-Edouard Sterin et à la co-création d’Eutopia qui actuellement lève son 2ème fonds. Camille revient d’une part sur ses attentes envers les aspirants VCs, devant répondre à - un intérêt prononcé pour un secteur avec de vraies convictions - une identification concrète de brands/startups répondant à la thèse du fonds - une compréhension des facteurs-clé de succès et des modèles économiques pérennes - une méthode permettant de sourcer ces acteurs. Mais aussi sur - l’humilité à avoir dans ce métier - son expérience ayant forgé ses convictions “Wellness” (beauté, food, fitness) répondant à 3 critères: bon pour soi, la société et la planète - ses critères d’analyse mettant l’emphase sur la defensibility du produit, l’alignement du founder sur le projet, l’importance des marges brutes seines et de l’amortissement rapide du CAC - l’omnichannel et la force du retail à l’heure des DNVB et du D2C - la carte à jouer de la France en cosmeto, mode, food (e.g. @gourmey, foie gras de laboratoire, portfolio company d’Eutopia) Bonne écoute! [Runway Series, un podcast produit par UPCOMINGVC®, imaginé et animé par Raphael Grieco]

12ème Runway Series Originals. Quand on est jeune, fougueux, impatient, et que l’on souhaite en 2020 devenir VC, comment hacker le système et avoir de l’expérience avant paradoxalement de l’avoir vécue? C’est un des innombrables sujets -agrémentés des conseils en toute humilité- abordés dans ce nouvel épisode de #RunwaySeries, le #podcast d’ @UPCOMINGVC® avec @Bartosz Jakubowski, VC chez @Alven. En 2014, @Bartosz refuse un VIE à San Francisco et entre capital risque chez XAnge alors qu’à cette époque les 8 à 10 fonds qui existaient à Paris, n'employaient que 1 à 2 personnes non Partner et ne recrutaient pas. Dans ce tout premier échange -extrêmement riche- avec un guest VC, @Bartosz revient sur: + son parcours académique très complet (Business School + Droit des Affaires + Statistiques) + sa rencontre avec @Nicolas Rose, qui vient de vendre @Neolane à Adobe pour US$ 600M, sur des sujets adtech dont @Bartosz avait pu d'ores et déjà développé une connaissance approfondie + sa manière plutôt théorique et scolaire dont il s’est préparé au VC à l’époque Mais aussi sur + le besoin en 2020 pour être VC d’avoir une capacité à créer des relations de confiance en peu de temps et d’écoute + l’importance de creuser un secteur dont on peut parler pendant longtemps avec subtilité et finesse pour articuler une pensée différenciée + comment il s’est décomplexé face à des founders ultra sharp sur leurs marchés, grâce à @Xavier Girre ex CEO d’ @XAnge + ses critères de recherche de founders + l’humilité qu’il a développé… … et beaucoup d’autres sujets à découvrir asap! Bonne écoute! ;) [Runway Series, un podcast produit par UPCOMINGVC®, imaginé et animé par Raphael Grieco]

11ème Runway Series Originals. Après un premier jeu mobile #LeSchmilblick qui n’a pas été un succès commercial et une période de pivot qui n’a pas été fluide, pourquoi @Ben Athuil, Co-founder et CEO de @CareGame a-t-il décidé de s’orienter vers le Cloud Mobile Gaming? Après avoir voulu trouver un modèle de redistribution des revenus des jeux plus équitable, c’est la volonté de transformer le marché du jeu mobile. Gardant une dimension très forte #Tech4Good, la techno de @CareGame, qui lutte contre l'obsolescence programmée des devices, a trois différences essentielles avec Stadia de Google: @CareGame est une techno pour des use-cases 100% mobile, ne nécessite aucun dev supplémentaire par l’éditeur du jeu et ne repose pas sur de gros serveurs centralisés (on n’en saura pas plus, #SecretSauce ;) ) Dans ce nouvel épisode de #RunwaySeries, le #podcast d’@UPCOMINGVC, @Ben revient sur sa levée de fonds de EUR 800k et notamment sur _ Le besoin de trouver des investisseurs qui financent la R&D de part la nature très tech du produit _ L’approche innovante de fundraising en organisant des meetups investisseurs _ L’importance de ne pas avoir peur d’aller chercher en cold outreach les angels les plus connus/actifs  _ Le besoin de simplifier le discours et réduire au max le pitchdeck _ La nécessité d’avoir outre une vision, des réponses sur les barrières à l’entrée dans un marché trusté par les monstres On était ravis de retrouver @Ben, 2 ans après sa participation à @UPCOMINGVC en nov. 2017 @Station F. Bonne écoute! [Runway Series, un podcast produit par UPCOMINGVC®, imaginé et animé par Raphael Grieco]

10ème Runway Series Originals. S'il existe un pan entier de l'économie française encore vierge de toute digitalisation, c'est bien la filière d'excellence du nucléaire... Mais cette situation (et dans d'autres activités industrielles encore très "papier") est en passe de changer grâce à SiteFlow. @SiteFlow produit un #SaaS de de gestion d'opérations terrain pour le nucléaire, de modélisation d'interventions et crée les bases de données métier, afin d'industrialiser les opérations. C'est maintenant l'accélération pour la #startup, dont nous avions accueilli il y a un an le Co-founder & CEO, @Louis Hauvette, lors de notre 3ème @UPComingVC Venture Capital Investment Challenge à @Station F. Dans ce nouvel épisode de #RunwaySeries, le #podcast d' @UPComingVC, @Louis revient sur * l'expertise des co-founders issus de cette industrie qui crée le lien de confiance avec leurs clients sur toutes les problématiques centrales de sécurité * la croissance du team SiteFlow laquelle en 2 ans d'existance est passée de 4 co-founders à 25 employés, and counting * un succès terrain qui a validé le lancement de la levée de fonds, * l'importance de valider que les VCs comprennent le marché, avant de parler produit * la signature, en cours de levée, de leur plus gros client qui a accéléré leur levée de fonds de €1.5M avec pour seul investisseur, @360 Capital (dont le Partner a été rencontré lors d'@UPComingVC!) * le mindset de confiance à avoir durant la levée Bonne écoute! [Runway Series, un podcast produit par UPCOMINGVC®, imaginé et animé par Raphael Grieco]

9ème Runway Series Originals. “Tu as fait un million d’euro de CA, mais tu aurais pu faire zéro ça aurait été la même chose”. Quelle attitude un entrepreneur, débutant une levée de fonds, peut-il avoir quand tous les VCs lui assènent ce constat? Dans ce nouvel épisode de #RunwaySeries, le #podcast d’ @UPComingVC, @Ambre Soubiran, CEO de @Kaiko nous explique comment en 6 mois de runway seulement, elle a dû accélérer le pivot dans son modèle de revenus vers des ventes récurrentes, en mode #SaaS (en plus d'une restructuration de sa captable). Car après 8 années passées à Londres en salle des marchés en finance traditionnelle, Ambre traverse l’Atlantique à la voile et choisit en 2017 d’explorer les eaux imprévisibles de l’entrepreneuriat et des #cryptos en acceptant de prendre la direction de Kaiko. Kaiko, c’est l’exemple de la boite avec une bonne idée mais trop tôt sur le marché: la demande pour une infrastructure, offrant aux institutionnels une information sur les prix des cryptos, était quasi inexistante puisque trop retail entre 2014 et 2016 lorsque @Pascal Gauthier (maintenant CEO de @Ledger) fonde la société et développe le premier produit. Une levée en #seed de € 5 millions plus tard, avec @Anthemis et @Point Nine Capital, Ambre nous explique - ses premiers pas chez Kaiko et comment elle a reconstruit la team - pourquoi elle a dû restructurer sa captable en cours de levée - comment elle a pu démontrer durant la levée le potentiel de revenus récurrents de Kaiko - l’intérêt d’avoir des VCs complémentaires au board - la culture chez Kaiko focus sur le produit Bonne écoute! [Runway Series, un podcast produit par UPCOMINGVC®, imaginé et animé par Raphael Grieco]

8th Runway Series Originals. It is even more palpable that students & young professionals question the real influence they could have on business operations, from a strategy, execution &impact standpoint. So how could such emerging talents & mission-driven fresh graduates get together to respectfully foster innovation & diversity with a deep entrepreneurial mindset and become prominent actors of change? In this first episode for 2020 of #RunwaySeries, the #podcast by UPComingVC, we welcome Floris Kibedi Varga who drives us into the heart of ASIF Ventures, a EUR 1 million student run venture fund based in Amsterdam where Floris is Director. Namely: - How the set-up of ASIF Ventures differs from other student run venture capital funds - How the ASIF team is building a Community of entrepreneurs through educational events & operational support, on top of bringing capital - The trends in the tech ecosystem in Amsterdam - What is needed to spur such student-led venture initiatives elsewhere Enjoy! [Runway Series, un podcast produit par UPCOMINGVC®, imaginé et animé par Raphael Grieco]

7th Runway Series Originals. Small by the numbers. Big by the output. The #Nordics are a versatile group of countries populated by about 27 million. Yet since their first #unicorn (Skype in 2005), the group has produced about 15 such other behemoths for a total combined value of over $70 billion according to @Dealroom and @TechBBQ. So what makes it so special and peculiar to the Nordics to be a giant factory of #startup successes relative to its size? Education plays a critical role. Including education to venture capital capital. In this new episode of #RunwaySeries, the #podcast by @UPComingVC, we welcome @Oskari Tempakka, student, entrepreneur but also investor via his role as CEO at @Wave Ventures, the largest (€1.5 million in assets) student-run venture fund in Europe. We discuss . Oskari's background as an entrepreneur in influencer marketing and how his current CEO role helps him strengthen his profile as an operator . how Wave Ventures is structured, invests and supports its portfolio companies with capital and expertise (see 4 examples in the comments) . why @Slush is driving the tech scene in the Nordics . the increased focus the youngest generation in the Nordics has on purpose-driven, impactful businesses and how this differentiates the region at a global scale Enjoy the show! [Runway Series, un podcast produit par UPCOMINGVC®, imaginé et animé par Raphael Grieco]

6ème Runway Series Originals. Comment lever un #seed de EUR 1 million en 4 mois sans être "VC-compatible" avec un modèle économique pur "e-commerce"? C'est ce que nous explique @Aurélie Berthon, l'une des 3 co-fondatrices de la startup #consumer @Cuvée Privée qui permet déjà à plus de 3'000 clients en France d'adopter des ceps de vigne afin de vivre une expérience viticole avec un domaine allant au-delà de la simple consommation. #ProduitPassion Notamment: . Segmenter les récentes levées de fonds de son secteur pour mapper les investisseurs potentiels . Privilégier des mises en relations rapides entre les #BusinessAngels avec notamment @Frédéric Bille, co-fondateur de @Beauté Privée et @Coralie De Fontenay, ex-DG France de @Cartier . Imposer la cadence et demander dès le premier rdv un retour très rapide sur l'intérêt de l'investisseur . Informer les investisseurs potentiels du current reading (perfomances, traction..) depuis la rencontre. Aurélie détaille également ses attentes de la relation post-levée avec ses investisseurs actuels (conseils en recrutement, stratégie, international, distribution...). Bonne écoute! [Runway Series, un podcast produit par UPCOMINGVC®, imaginé et animé par Raphael Grieco]

5ème Runway Series Originals. Est-ce possible de conjuguer amour pour le cintrage du hêtre, chêne et autre mélèze avec digitalisation et scalabilité? Oui, selon Anthony Garcia et Mickaël Gros qui y croient dur comme du bois tout comme plus de 1’200 artisans. En lançant Lilm.co en 2017, c’est la passion pour la courbe soyeuse du délicat mobilier d'ébénisterie et le besoin professionnel de sourcing d’un artisan pour un projet hospitalité, architecture ou commercial qui se rejoignent. Dans ce nouvel épisode de #RunwaySeries, le #podcast d’UPComingVC, Anthony partage ses apprentissages de sa levée de fonds de EUR 1 million. ✅Pourquoi Anthony estime-t-il que la résilience est obligatoire pour lever des fonds? ✅Comment le pivot d’un modèle de revenus #marketplace vers celui du #SaaS a-t-il accéléré non seulement la levée mais aussi la traction de Lilm? ✅Pourquoi cette entrée au capital d’investisseurs a-t-elle modifié le mode de vie d’Anthony? Bonne écoute! [Runway Series, un podcast produit par UPCOMINGVC®, imaginé et animé par Raphael Grieco]

4ème Runway Series Originals. Lors de Slush 2019 à Helsinki, nous avons eu l'occasion dans notre anglais impeccable d'échanger avec Conrad Kranz, Chairman du fonds de VC Dakota Venture Group (DVG, https://www.dakotaventuregroup.com/) qui est géré par 20 étudiants de la University of North Dakota et qui investit en seed des tickets entre US$ 20k et US$ 150k seed stage depuis 2006 (24 active portfolio companies). C'est pour avoir une expérience hors du curriculum, tangible et vraie que les étudiants postulent pour rejoindre la gestion de ce fonds sector-agnostic pendant environ 2 ans. Pourquoi les LPs investissent dans ce fonds? Que viennent chercher les entrepreneurs en levant auprès de DVG? Eclaircissement et deep dive dans ce podcast de 13 minutes. [Runway Series, un podcast produit par UPCOMINGVC®, imaginé et animé par Raphael Grieco]