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So wertvoll ist ein gutes Management Board EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Ausgabe fassen Christian Leybold und Joel Kaczmarek zusammen, welchen Sinn und welche Funktionen ein Management Board in einem Unternehmen hat, welchen Mehrwert es für Gründer und Investoren stiften kann und welche Personenkonstellationen am besten funktionieren. Du erfährst... ...was ein gutes Investoren- bzw. Management Board ausmacht ...wie man diplomatisch mit den Mitgliedern des Gremiums kommuniziert ...welchen Mehrwert ein Board hat ...wie ein Board strukturiert sein muss ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Investoren: Und dafür dreht Joel den Spieß für dich um: Wie betrachtet ein Investor eine Geschäftsidee? Welche Strategien verfolgt er bei Finanzierungsthemen? Wonach sucht er und wie funktioniert er? Wir spielen Mäuschen bei einem international erfahrenen Investor und gewähren dir spannende Insider-Einblicke. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Christian Leybold, General Partner bei Headline 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema (00:02:14) Die Funktion und Aufgabe eines Management Board (00:05:34) Wie steuert man ein Board Meeting? (00:10:27) Diplomatie und Kommunikation mit dem Management Board (00:12:50) Welche Macht und Entscheidungsgewalt hat ein Board? (00:16:24) Was macht einen guten Gründer aus? (00:18:08) Wie bestückt man ein Management Board mit den richtigen Personen? (00:22:07) Wie löst man Spannungen und Probleme im Management Board? (00:25:41) In welcher Frequenz sollten Board-Meetings getaktet werden? __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Paybacks mobile Zukunft C-LEVEL INTERVIEW | In dieser Episode beschreibt Payback-Geschäftsführer Dominik Dommick wie er sein Unternehmen neu aufgestellt hat, um nichts weniger als die Digitalisierung des Handels voranzutreiben. Du erfährst... ...wie die Digitalisierung des Handels aussieht ...wie Payback als smarter Shoppingbegleiter punkten kann ...wie Payback seine Nutzerdaten nutzt ...Wichtiges zur Internationalisierung von Payback ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Unternehmertum: Denn getreu dem digital kompakt Motto "Lerne von den Besten" trifft sich Joel in freudiger Regelmäßigkeit mit den erfolgreichsten Unternehmer:innen aus der Startup- und Digitalwirtschaft. Egal ob Scale-up, Soonicorn, Unicorn oder erfolgreicher Mittelständler – in unseren Episoden zu Unternehmertum lassen dich die Besten hinter ihre Kulissen blicken und nehmen dich mit auf eine Reise zur Strategie, Entstehung und Entwicklung ihrer Firmen. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Dominik Dommick, Handelsexperte | Geschäftsführer Payback __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:02:43) Wie sieht Paybacks Kerngeschäft aus? (00:06:20) Payback-Karte vs. Mobile App – ist das ein Problem? (00:09:31) POS, Digitalisierung, Mobile Payment – wohin geht Paybacks Reise? (00:16:16) Wie funktioniert Bezahlung per App bei Payback? (00:22:39) Mobile Payment am Point of Sale (POS) (00:29:37) Best Practice: Mobile Marketing á la Payback (00:35:12) Wie positioniert sich Payback im Onlinehandel? (00:42:04) Wie nutzt Payback seine Nutzerdaten? (00:47:53) Die Wettbewerbssituation bei Loyaltyprogrammen (00:54:41) USA, China & Co. – Paybacks Internationalisierung (01:01:12) Payback – Organisationsstruktur und Management (01:10:34) Was bedeutet Digitalkompetenz bei Payback? __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Anleitung zum Aufbau eines Unternehmens EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge gehen Florian und Joel der Frage nach, welche äußeren und inneren Faktoren ein vitales Gründerteam auszeichnen und wie man diese Dynamiken positiv beeinflussen kann. Du erfährst... ...wie äußere Umstände durch innere Umstände beeinflusst werden können ...etwas zur idealen Zusammenstellung eines Gründerteams ...wie sich anbahnende Konflikte gelöst werden können ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Gründung: Du willst dein eigenes Unternehmen gründen, bist schon Gründer oder von Startups fasziniert? Mit dem Top-Experten Florian Heinemann sprechen wir regelmäßig über Tipps und Ratschläge zu Finanzierungsfragen, Strategien und operativer Umsetzung auf dem Weg zu deinem eigenen Business. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Florian Heinemann, Venture-Experte | Gründer Project A 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:09:51) Welche Rolle spielen Fachdisziplinen im Gründerteam? (00:12:22) Sind MBA-Absolventen die besseren Gründer? (00:14:31) Sollten Freunde gemeinsam Firmen gründen? (00:18:29) Die optimale Personenanzahl im Gründerteam (00:19:59) Der Einfluss der Persönlichkeit im Gründerteam (00:25:32) Braucht ein Günderteam eine bestimmte Systematik? (00:29:51) Wie man (Gründer-)Teams richtig erweitert (00:36:27) Wie geht man mit Eskalationen um? (00:41:30) Welche Rolle spielen Emotionen und Ego in Teams? __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Anti-Anleitung zur eigenen Digitalisierung EXPERTENGESPRÄCH | Digital-Expertin Katja Nettesheim und Joel Kaczmarek zeigen in dieser Ausgabe zwölf Möglichkeiten auf, mit welchen man als ChefIn die Veränderungsprozesse und Innovationen innerhalb eines Unternehmens nicht nur blockieren, sondern auch richtig verkacken kann. Du erfährst... …was du tun musst, um in deinem Unternehmen Innovationen zu ersticken …warum du Recht hast, dass jede Veränderung schlecht ist …weshalb kompetente Mitarbeiter überflüssig sind …warum Produkte immer perfekt sein müssen ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Medien: Denn Modelle, die in der Vergangenheit viel Geld in die Kassen der großen Medien und Verlage gespült haben, tun heute mitunter gähnende Leere auf. Was also tun? Dazu haben wir regelmäßig mit Medienexpertin Katja Nettesheim gesprochen, um die Geschäftsmodelle der Verlagswelt in der digitalen Zukunft sowie die Herausforderungen auf dem Weg dorthin zu verstehen. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Katja Nettesheim, Geschäftsführerin Culcha 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:04:05) Verlasse dich voll und ganz auf dein Know-How (00:07:57) Bleib dir treu – tu die Dinge, wie du sie immer getan hast (00:08:39) Struktur ist für Ideen komplett überflüssig (00:10:39) Nur unter Druck entstehen Diamanten (00:12:11) Kompetente Mitarbeiter sind komplett überflüssig (00:13:05) Binde alle Würden- und Amtsträger der Firma ein (00:14:07) Achte auf homogene Teams, Fremde und Frauen stören nur (00:15:40) Als Genie spürst du, was die Kunden wollen (00:16:25) Jungen Mitarbeitern mit Ideen darf man es nicht zu leicht machen (00:17:53) Ein Produkt muss immer zu 100 Prozent perfekt sein (00:21:10) Was keine Million im ersten Jahr bringt, lohnt sich nicht (00:23:26) Stelle die Fehlerverantwortlichen an den Pranger __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Ein Ritt durch 10 Jahre Müsli-Geschichte C-LEVEL INTERVIEW | In seinem Unternehmer-Podcast Deep Dive hat digital kompakt dieses Mal Hubertus Bessau von Mymuesli getroffen und zu den Geschicken des Unternehmens befragt. In einem bunten Ritt erzählt Bessau, wie das Unternehmen entstanden ist, wie dessen Prozesse und Ausrichtung mittlerweile funktionieren und welche weiteren Ziele der Anbieter aus Passau noch verfolgt. Du erfährst... ...wie es eigentlich gelingt, ein so vielfältiges Produktportfolio zum Erfolg zu bringen ...Interessantes über die Prozesse und Entwicklungen hinter der Marke Mymuesli ...wie es eigentlich genau abläuft, wenn Menschen sich ihr Müsli von einer Mixmaschine zusammenstellen lassen ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Unternehmertum: Denn getreu dem digital kompakt Motto "Lerne von den Besten" trifft sich Joel in freudiger Regelmäßigkeit mit den erfolgreichsten Unternehmer:innen aus der Startup- und Digitalwirtschaft. Egal ob Scale-up, Soonicorn, Unicorn oder erfolgreicher Mittelständler – in unseren Episoden zu Unternehmertum lassen dich die Besten hinter ihre Kulissen blicken und nehmen dich mit auf eine Reise zur Strategie, Entstehung und Entwicklung ihrer Firmen. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Hubertus Bessau, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Einführung ins Thema und Vorstellung der Teilnehmer (00:03:20) Die Entstehungsgeschichte von Mymuesli (00:09:00) Operations-Einblick: Die erste Müslimixmaschine der Welt (00:14:21) Wo steht Mymuesli im Jahr 2017 (00:16:50) Entstehung und Relevanz der Premixes (00:19:21) Die datengetriebene Produktentwicklung von Mymuesli (00:22:30) Wie funktionieren die Prozesse des Zusammenmischens? (00:25:16) Stationärer Handel: Supermärkte und eigene Läden (00:32:23) Wie Mymuesli seine eigenen Läden führt und entwickelt (00:36:56) Amazon & Co. – Food und der Onlinebereich (00:41:37) Mymueslis Strategie im Mobile-Bereich (00:44:48) Einzelhandel, Multi-Channel und die Verzahnung aller Kanäle (00:49:48) Wie es Mymuesli in den Einzelhandel schaffte (00:59:21) Saft, Nilk & Co. – Die Produkterweiterungen von Mymuesli (01:12:24) Das Mymuesli-Buch (01:16:33) Mymueslis weitere Wachstumsstrategie __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Den richtigen für den richtigen Kunden setzen EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge behandeln Gero und Joel praktische Ansätze der Preissetzung, der Preisfindung sowie der Entwicklung von Preismetriken und erläutern Methoden, wie man den Wert seines Produktes besser einschätzen kann. Du erfährst... ...was die Preisfindung konkret beeinflusst ...wie du eine Preismetrik entwickelst ...welches Vorgehen bei Rabatten sinnvoll ist ...wann du aus Preisverhandlungen als Sieger hervorgehst ...ob Free Trials oder Freemium-Ansätze dich weiterbringen ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Gero Decker, General Manager SAP Signavio __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:05:01) Wie funktioniert Preissetzung? (00:11:10) Welchen Wert schafft das eigene Produkt? (00:13:35) Preisfindung durch Marktforschung oder eher improvisiert? (00:18:27) Wie entwickelt man eine Preismetrik? (00:22:33) Freemium – Vorteile und Nachteile des Modells (00:28:13) Free Trials, eingeschränkte Freemiums und Leadgenerierung (00:33:58) Preisdurchsetzung und die Relevanz von Discounts (00:39:03) Was sagen Discounts über den Produktwert aus? (00:43:34) Wie man Preisdiskussionen konstruktiv löst (00:49:10) Ein Praxisbeispiel aus dem B2B-Vertriebsprozess (00:51:54) Wer sollte für Preisfindung und Preissetzung verantwortlich sein? __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Die Highest Paid Person Opinion (HIPPO) beeinflussen EXPERTENGESPRÄCH | Wir sprechen über HIPPOs (Highest Paid Person Opinions) und warum diese Innovationen im Weg stehen können. Experte Christopher Böhnke erklärt dazu, wie man Entscheider positiv überzeugen kann und welche Rolle Teamstrukturen dabei spielen. In this episode you'll learn... ...wie man mit Entscheidern geschickt kommuniziert ...ob Innovationen immer umsatzrelevant sein müssen ...wie innovative Teamstrukturen aussehen ...wie man Sinn und Visionen bei Mitarbeitern fördert ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Design: Mit dem Designexperten Christopher Böhnke sprechen wir darüber, wie die Zukunft der Arbeit aussieht. Egal, ob digitale Arbeitsmethoden, innovative Lösungsfindungen, global verteilte Teams oder nachhaltige Office-Gestaltung: Christoph beamt dich in die Future of Work. __________________________ ||||| PEOPLE ||||| 👤 Christopher Böhnke, 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| CHAPTER ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:02:24) Was ist eigentlich ein HIPPO? (00:11:29) Wie man mit Entscheidern geschickt kommuniziert (00:15:11) Die Rolle von Ego und Politik in innovationsprozessen (00:18:15) Müssen Innovationen immer umsatzrelevant sein? (00:21:58) Wie sehen innovative Teamstrukturen aus? (00:27:07) Wie man Sinn und Visionen bei Mitarbeitern fördert (00:31:03) Die Bedeutung von Agilität im Unternehmen __________________________ ||||| MORE INFORMATION ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Die Komplexität eines gordischen Knotens C-LEVEL INTERVIEW | Was steckt unter der Motorhaube des Geschäftsmodells von Blacklane? Wie will es der Limousinen-Fahrvermittler schaffen, die letzte Meile im Business-Bereich zu ownen? Wie ordnet sich das Unternehmen zwischen klassischen Taxen und Luxus-Fahrservices ein? Diese und viele weitere Fragen erörtern Digital kompakt und Jens Wohltorf im Podcast. Du erfährst... ...etwas zur ausgeklügelten Strategie im Hintergrund ...welchen Regulierungsaspekten, wie Steuer- und Personenbeförderungsgesetze, ist Blacklane unterworfen ...welcher Markt besonders relevant ist ...was ein Eimer Kirschen mit einem Fuhrpark zu tun hat ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Unternehmertum: Denn getreu dem digital kompakt Motto "Lerne von den Besten" trifft sich Joel in freudiger Regelmäßigkeit mit den erfolgreichsten Unternehmer:innen aus der Startup- und Digitalwirtschaft. Egal ob Scale-up, Soonicorn, Unicorn oder erfolgreicher Mittelständler – in unseren Episoden zu Unternehmertum lassen dich die Besten hinter ihre Kulissen blicken und nehmen dich mit auf eine Reise zur Strategie, Entstehung und Entwicklung ihrer Firmen. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Jens Wohltorf, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:05:24) Der typische Usecase für Blacklane (00:08:49) Blacklanes Geschäftsmodell als vertikal integrierte Marke (00:12:56) Blacklanes Erlösmodell für die Partnerunternehmen (00:16:01) Blacklanes Zielgruppen- und Marketingstrategie (00:21:50) Das Vertriebsmodell von Blacklane (00:25:06) Internationalisierung und globaler Markt bei Fahrservices (00:29:44) Regulierung und Wettbewerb bei Reisedienstleistern (00:35:52) Welchen geschäftlichen Faktor stellen strategische Investoren dar? (00:37:25) Expansion des Geschäftes in verschiedene globale Märkte (00:42:22) Zukunftsaussichten und alternative Geschäftsmodelle für Blacklane (00:45:58) Das Finanzierungs- und Investorengefüge hinter Blacklane __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Nicht bindend, aber verpflichtend EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Ausgabe stellen Christian Leybold und Joel Kaczmarek die wesentlichen Eckpunkte von Term Sheets heraus und diskutieren die jeweiligen Funktions- und Herangehensweisen bei der Ausarbeitung eines solchen Dokuments. Du erfährst... ...wie ein Term Sheet aufgebaut ist ...welche wesentlichen Eckpunkte enthalten sein müssen ...worauf Gründer und Investoren bei der Ausarbeitung achten müssen ...wie bindend eine solche Absichtserklärung ist ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Investoren: Und dafür dreht Joel den Spieß für dich um: Wie betrachtet ein Investor eine Geschäftsidee? Welche Strategien verfolgt er bei Finanzierungsthemen? Wonach sucht er und wie funktioniert er? Wir spielen Mäuschen bei einem international erfahrenen Investor und gewähren dir spannende Insider-Einblicke. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Christian Leybold, General Partner bei Headline 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:04:37) Wie bindend ist ein Term Sheet für Gründer und Investoren? (00:07:29) Bewertungen innerhalb des Term Sheets (00:09:52) Term Sheets als Werbemittel für neue Investoren (00:12:11) Partizipierende und nichtpartizipierende Liquidationspräferenzen (00:15:28) Term Sheets als Verwässerungsschutz / Anti Dilution (00:18:05) Ein Term Sheet für jede Finanzierungsrunde? (00:19:45) Wie werden Boardstrukturen im Term Sheet geregelt? (00:23:36) Was ist Vesting und wie funktioniert es? (00:25:56) Verkaufsrechte – Was ist üblich? (00:27:40) Die wesentlichen Punkte eines Term Sheets __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Erfolgsfaktoren im Vertrieb, auf die du achten solltest EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge arbeiten Gero und Joel fünf zentrale Erfolgsfaktoren für optimale Vertriebsprozesse heraus und erörtern, wie Fokussierung, Disziplin und Veränderung zu besseren Ergebnissen führen können. Du erfährst... ...warum und worauf du dich fokussieren solltest ...wie du das richtige Arbeitsumfeld für dein Sales-Team schaffst ...weshalb du nah an deinen Kunden sein solltest ...wie du mit schlechter Stimmung im Sales-Team umgehst ...wann du dein Vertriebspersonal wechseln solltest ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Gero Decker, General Manager SAP Signavio __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:02:16) Vertrieb als Kernkompetenz eines Unternehmens (00:05:18) Learning by doing und Produktentwicklung durch Sales (00:11:57) Der unterschätzte Einfluss der Fokussierung (00:18:46) Wie Veränderungen zu besseren Resultaten führen (00:26:09) Frustrationen im Team und personelle Veränderungen (00:31:26) Disziplin als Mittel des Erfolgs im Sales __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.